Маркетинг Омского Государственного Технического Университета - (лекции)

p>рительного проекта с ориентировочной привязкой его к местности и указанием требований к земельному участку;

    - составление рабочего проекта и подгоовка торгов на обо
    рудование;
    - оценка поступивших на торги предложений;
    - составление инженерно-строительных проектов под выбран
    ное в результате торгов оборудование;
    - подгоовка торгов на инженерно-строительные работы;
    - оценка поступивших предложений;
    - надзор за изготовлением оборудования, его испытаниями;
    - координация инженерно-строительных работ, поставок и
    монтажа;
    - помощь в подготовке обслуживающего персонала заказчика;
    - пуск объекта в эксплуатацию и сдача заказчику его "под
    ключ" или на условиях "готовая продукция в руки";
    - наблюдения и консультации во время эксплуатации объекта
    после сдачи.
    Как правило, далеко не все фирмы берут на себя всю эту

деятельность из-за большой сложности инжиринга полного цикла, ограничившись какой-либо ее частью.

    По роду деятельности инжиринговые фирмы подразделяют

обычно на несколько групп: инженерно-строительные, инженер но-консультационные, инженерно-исследовательские, консультанты по организации и управлению.

    - 404
    Консультационные фирмы, например, могут работать в нап

равлении, связанном с разработкой проекта, составлением техни ческих схем, выбором оптимальных вариантов строительства, поставок оборудования, машин и материалов, проведения изыска ний и т. п.

    Весь комплекс инжиринговых услуг оказывают только инже
    нерно-строительные фирмы.
    Инженерно-консультационные фирмы не располагают для этого

достаточными силами. Они берут на себя проектирование и строи тельство без поставки оборудования, а нередко - инжиринг ка кой-то части комплекса работ.

    Инженерно-исследовательские фирмы - изучают рынки, конт

ролируют монтаж и пуск в эксплуатацию оборудования, разрабаты вают технические процессы и новые материалы.

    Консультационные фирмы по организации и управлению - за

нимаются оптимизацией управленческих структур, помогают в ре шении кадровых вопросов, содействуют в организации сбыта.

    О достоинствах и недостатках схемы "продажи инжиринга"
    выпускники должны подумать самостоятельно.
     1Схема факторинга
    Основной принцип факторинга следующий: фактор-фирма поку

пает у своих клиентов их требования к своим клиентам, в тече ние двух-трех дней оплачивает им от 70 до 90 процентов требо ваний в виде аванса, а оставшиеся 10-30 процентов клиент полу чает после того, как к нему поступит счет клиента.

    Преимущество такой формы услуг заключается в увеличении

ликвидности, а достаточно высокий уровень этого показателя яв ляется предпосылкой для быстрого роста фирмы.

    Именно при быстро растущем обороте фирма обязана аккуму

лировать крупные ликвидные средства, чтобы погасить счета сво их поставщиков, оплатить зарплату и предоставить своим клиен там такой же срок платежа, что и их конкуренты.

    За рубежом широко практикуется установление срока плате

жа, равному одному-трем месяцам. Фирмы, готовые немедленно оп латить свои счет, могут получить от своих поставщиков лучшие условия платежа, поскольку, с одной стороны, их поставщики

    - 405

быстрее получают свои деньги, а с другой - у этих поставщиков резко уменьшается риск, связанный с платежеспособностью клиен тов.

    Эффективность деятельности услуг фактор-фирм и фак

тор-банков (а также принадлежность их всех к крупным банкам) заставили фирмы, которые с большим опозданиям оплачивали свои счета и не реагировали на напоминания, - достаточно высока. Это связано с тем, что все крупные банки постоянно обменива ются информацией о финансовом положении всех фирм в данной стране и за рубежом. Поэтому никто не хочет попасть в "черный список" тех фирм и банков, которые профессионально занимаются факторингом и предоставлением финансовых справок о фирмах.

    Факторные фирмы готовы предоставлять своим клиентам такие

дополнительные услуги, как гарантию за платеж. В этом случае фактор-банк фактически покупает у своих клиентов их требования к своим клиентам. Как и при обычной схеме, он выплачивает им в течение 2-3 дней от 70 до 90 процентов суммы требований, оста ток предоставляется клиенту после того, как его клиент оплатит счет.

    Фактор-банки готовы регулярно информировать своих клиен

тов о платежеспособности покупателей, а при желании они могут брать на себя гарантию за платежи в зарубежных странах.

    Фактор-банки готовы также регулярно принимать на себя от

своих клиентов соответствующие риски в случае неплатежеспособ ности покупателей. Поскольку фактор-фирмы хорошо проинформиро ваны о финансовом положении многих предприятий, то им довольно легко определить финансовый риск при покупке требований.

    Фактор-фирмы через свою компьютерную систему могут круг

лосуточно получать информацию о финансовом сосоянии их требо ваний: какие счета уже оплачены, какие являются срочными и т. п. прочую информацию, необходимую на конкретный момент вре мени.

    Эта система исключает возможность подключения к ней и по

лучения информации другой фирмой. Кодирование информации поз воляет ее держать в тайне от конкурентов.

    В рамках данной системы фактор-фирмы-банки готовы пре
    доставлять своим клиентам различные данные - не только каса
    - 406
    тельно бухгалтерских счетов, но и сбытовой статистики.
    В области экспорта фактор-фирмы-банки готовы предостав

лять своим клиентам дополнительные услуги в двух вариантах: так называемые "тихий", или "скрытый" факторинг, и "открытый" факторинг.

    При "тихом" факторинге клиент заключает договор-факторинг

со своим фактор-банком, регулярно его информирует о заключен ных сделках и присылает копии всех экспортных счетов. Клиент экспортера не узнает об этом. Фактор-банк выплачивает своему клиенту 80 процентов суммы счета через банк. Когда экспортер получит деньги по счету от своего клиента, то он расссчтыва ется с фактор-банком. Но если покупатель, то есть клиент экспортера, не в состоянии ли не готов оплатить счета - обычно в течение 60 дней после истечения срока, - экспортер информи рует его об уступке требования фактор-банку, который, со своей стороны, принимает все меры, вплоть до предъявления иска к по купателю.

    Правовая форма уступки прав по долговым обязательствам
    требованию фактор-банку - называется "цессия".
    Почти все фактор-фирмы являются членами международной ор

ганизации "Интэрнэшнл фэкторс групп". Поэтому в любой стране они и могут принимать правовые санкции к покупателю через чле нов этой организации данной страны.

    Вторая система факторинга, включая инкассо, называется

"открытой". В отличие от первой, здесь экспортер обязан ука зать на своих счетах, что требование продано фактор-фирме в стране покупателя.

    Как и в первой системе, фактор-банк гарантирует своему

клиенту стопроцентное получение суммы со своих счетов при условии, что предел кредитования согласован. После получения копий счетов фактор-банк выплачивает клиенту 80 процентов сум мы счетов.

     1Достоинства системы факторинга:
    1. Экспортер получает стопроцентную гарантию на возмеще

ние любых возможных долгов и получение всех платежей по своим счетам.

    - 407
    2. Экспортеру нет необходимости получать информацию о фи

нансовом положении новых покупателей, поскольку этим занима ется фактор-фирма.

    3. Факторинг - эффективная система улучшения ликвидности

и уменьшения финансового риска для преимущественно новых предприятий с быстро растущим оборотом, которые не хотят брать на себя выполнение работы по проверке платежеспособности своих клиентов, ведению бухгалтерского учета в отношении своих тре бований и заинтересованы (по возможности) в быстром получении денег по своим счетам.

    4. Факторинг снижает риск маркетинговой деятельности а

внешних рынках, в особенности для малых и средних предприятий, являющихся "новичками" на них.

     1Недостатки системы факторинга:
    Недостаток один, но существенный: за все нужно платить (а
    за некоторые вещи - еще и расплачиваться).
    По существу, факторинг - это форма финансового рэкета,
    хотя и цивилизованного.
    Стоимость системы "тихого" факторинга зависит от раз

мера оборота и платежеспособности покупателей - всего от 0, 5 до 1 процента от суммы счетов.

    К этому добавляется обычная рыночная процентная ставка

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55