Маркетинг Омского Государственного Технического Университета - (лекции)
p>ность значительно более широкую, чем проверка того, не наруша- 399
ет ли изобретение исключительных прав патентовладельцев стра ны, куда мы предполагаем экспортировать товар. Иностранные фирмы четко отслеживают своих конкурентов и немедленно прини мают меры, если обнаруживают, что ввезенный товар не чист в смысле ненарушения прав на промышленную собственность.
В "охоту за нарушителями" включены обычно: вся сбытовая
(агентская) сеть фирмы; рекламный, конструкторский, исследова тельский отделы, персонал заграничных представительств. Обна ружив нарушителя, фирма чаще всего предпочитает выждать, пока конкурент не развернет операции достаточно широко и вложит в выпуск продвижение "сомнительного" товара крупные средства. После этого следует предложение закончить дело полюбовно: зап латить отступные и приобрести лицензию (или патент).
В каких случаях выгоднее всего продавать лицензию на пра
во производства товара вместо поставок готовых изделий ?
Продажа иностранным фирмам лицензий - не добровольная за
мена экспорта, а практически вынужденная мера - в условиях, когда экспорт готовых товаров становится невозможным или силь но затруднительным.
В каких случаях это происходит ?
Достоинства лицензионной торговли:
1. Из-за недостаточного объема собственного производства
и не имения средств на организацию филиалов (дочерних фирм) в других странах. Развитию собственного производства могут пре пятствовать много причин - от недостаточности сырья и отсутствия производственных площадей до отсутствия высококва лифицированной рабочей силы.
2. Протекционная политика правительства туда, куда пред
полагаются поставки экспортных изделий:
- ограничения объемов продажи (импортные квоты);
- высокие таможенные пошлины;
- поощрение ввоза изделий в разобранном виде.
Во всех этих случаях продажа лицензии - один из лучших
путей выхода на местный рынок. Важно, что продажа лицензии обычно предусматривает поставку материалов, узлов и деталей для выпуска продукции.
3. Продажа лицензии оказывается выгодной, если дальнейшее
- 400
развитие экспорта предоставляется рискованным из-за опасности внезапного ухудшения конъюктуры и связанных с этим убытков. 4. Продажа лицензии оказывается выгодной, если становится
способом выхода фирмы-продавца на "ноу-хау" и другие достиже ния фирмы-покупателя, поскольку в соглашениях обычно имеется пункт о взаимном обмене усовершенствованиями, которые будут сделаны в изделии (технологии) в течение срока действия лицен зионного контракта.
Итак, основным достоинством лицензионной торговли можно
считать тот факт, что она оказывается действенным стимулом для сбыта собственной продукции. Наиболее яркий пример: японская компания "Кодзин" передала французской "Пешине-Сен-Гобэн" ли цензию на изготовление полипропиленовой пленки и внесла в контракт пункт, по которому все строящиеся в соответствии с лицензией заводы должны оснащаться только японским оборудова нием.
Недостатки лицензионной торговли ?
Как и во всяком деле, в лицензионной торговле имеется оп
ределенный риск, сводящийся к следующим трем моментам:
1. Продажа лицензии может привести к тому, что лицензиат
(тот, кто покупает лицензию) - станет конкурентом лицензиара (продавца лицензии) на рынках третьиё стран. Как правило, эту возможность предусматривают, вводя ограничительные пункты в лицензионный контракт.
2. Поскольку лицензионные поступления зависят от предпри
имчивости лицензиата и его коммерческой активности, то может потребоваться сильный нажим на него с целью заставить быстро освоить производство и организовать продажу; вместе с тем, поскольку срок освоения производства по лицензии занимает несколько лет, а рыночная конъюктура способна за это время из мениться, резко снизив спрос на товар и на его конкурент носпособность.
3. Лицензиар практически всегда ограничен в своих
действиях относительно лицензиата, что порой может привести к самым неожиданным последствиям.
1Схема лизинга
- 401
Лизинг - один из видов аренды (операций по найму имущест
ва) машин, оборудования и других материальных средств на срок свыше одного года.
Арендодатель сохраняет право собственности на это иму
щество, арендатор получает и использует его на основании упла ты согласованных арендных отчислений в течение установленного периода.
Выделяют два основных вида лизинга - финансовый и опера
тивный.
К финансовому лизингу относят контракты, предусматриваю
щие выплату в течение твердо установленного срока сумм, доста точных для полной амортизации капиталовложений арендодателя и способных обеспечить ему определенную прибыль.
В понятие оперативного лизинга входят все остальные слу
чаи аренды машин и оборудования, когда арендуемой имущество не амортизируется полностью в течение согласованного периода аренды, если таковой устанавливается.
Основные условия типовых лизинговых контрактов, использу
емых фирмами развитых капиталистических стран:
1. Арендодатель покупает у выбранного арендатором постав
щика оборудование и передает его в пользование арендатору на условиях контракта о лизинге. При этом арендатор сам отбирает необходимое ему оборудование и указывает его арендодателю.
2. Срок аренды в случае финансового лизинга зависит в
основном от вида оборудования, так как определяется сроком его физического и морального износа (например: металлообрабатываю щие станки - 6 лет, транспортные средства - 2-3 года, оборудо вание пищевой, полиграфической, химической промышленности 4-5 лет, электронное оборудование, ЭВМ - до 3 лет, строитель ное оборудование - 5 и более лет и т. д. При истечении основно го срока аренды при финансовом лизинге он может быть продлен. В этом случае ставка лизинга существенно снижается.
3. В основные обязанности аредатора входит:
- внесение арендной платы;
- содержание оборудования в надлежащем состоянии, приоб
ретении запасных частей по истечении гарантии и т. п. ;
- страхование арендуемого имущества;
- 402
- возврат оборудования арендодателю в нормальном состоя
нии с учетом естественного износа по окончании действия дого вора аренды.
Основные достоинства финансового лизинга:
1. Лизинг обычно предусматривает 100-процентное финанси
рование, тогда как банковским кредитом на приобретение обору дования покупателю редко удается покрыть всю его стоимость. 2. От арендатора не требуют залога или предоставления
других гарантий, как это обычно имеет место в случае бан ковского кредита.
3. Налоговые льготы на новые инвестиции и благоприятные
формулы списания основного капитала, используемые арендодате лем, позволяют ему понижать арендные ставки.
4. Арендатору не нужно решать проблемы реализации обору
дования по истечению срока аренды.
5. Арендатор, в отличие от собственника, может застрахо
вать себя от морального устаревания оборудования, так как до говорные сроки аренды зависят от длительности ЖЦТ.
Основные недостатки финансового лизинга:
1. Выплатив фактически полную стоимость оборудования,
арендатор не может продать его в конце срока использования, хотя остаточная цена может быть еще велика.
2. Арендатор не может в полной мере использовать налого
вые льготы на новые инвестиции, так как не является собствен ником оборудования.
3. Подготовка договоров о лизинге требует значительных
времени и средств в связи с большим разнообразием условий арендных сделок (особенно на крупные и уникальные объекты). Сегодня для стран СНГ: весьма перспективными представля
ются рынки лизинговых услуг в развивающихся странах (из-за ог ромного внешнего долга этих стран).
1Схема инжиринга
Инжиринг - представление определенного рода услуг фир
мой-консультантом фирме-клиенту при строительстве промышленных и иных объектов.
- 403
Английское слово "инжиринг" - означает "инженерное
искусство, машиностроение". Американский совет инженеров опре делил этот термин как "творческое применение научных принципов к проектированию и разработке зданий и сооружений, машин, ап паратов, производственных процессов и методов их использования отдельно или в комбинации; к строительству и эксплуатации, прогнозам поведения всего этого в специфических условиях эксплуатации - все это при учете функционального назначения, экономичности, использования и безопаснсти для жизни и иму щества" (П. С. Завьялов, В. Е. Демидов .... С. 216-217).
Полный цикл инжиринга состоит из следующих этапов:
- исследование маркетинговой целесообразности проекта;
- изучение технической возможности его реализации;
- технико-экономическая оптимизация и составление предва
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26, 27, 28, 29, 30, 31, 32, 33, 34, 35, 36, 37, 38, 39, 40, 41, 42, 43, 44, 45, 46, 47, 48, 49, 50, 51, 52, 53, 54, 55
