Роль маркетинга в экономике предприятия - (курсовая)

p>Разновидностью комиссионных операций являются операции консигна ции.  1Консигнатор 0 осуществляет продажу товаров производителя, постав ленных на специальный склад, от своего имени, но по поручению и за счет производителя. В дополнение к обязанностям комиссионера консигна тор организует и содержит консигнационный склад.

 1Торговец по договору 0 (дистрибьютор (англ. distribution - достав ка, распространение)). в отличие от комиссионера и консигнатора, дейс твует от своего имени и за свой счет. Он приобретает товары у произво дителя в собственность, т. е. покупает их (этим он похож на обычного торговца). Но если обычный торговец волен поступать с приобретенным у производителя товаром как ему заблагорассудится (например, придержать до наступления лучших условий продажи, вывезти за рубеж, установить любую цену), то действия торговца по договору с приобретенным товаром строго определены его соглашением с производителем товара (сам договор носит название "договора о предоставлении права на продажу").  2Торговое предпринимательство 0. Производитель товара может, не при бегая к услугам торговых посредников, просто продать произведенный то вар  1торговцу 0 (торговому предпринимателю). Торговец приобретает товар у производителя на свой страх и риск, расплачивается с ним по определен ным ценам и волен поэтому продавать товары по ценам, отражающим уже его собственные оценки и предпочтения. Торговец может продавать товары где захочет, кому захочет и как захочет.

Торговец, которому производитель продает свой товар, может быть  1оптовым 0 (оптовиком) или  1розничным 0. В первом случае он закупает товар крупными партиями для того, чтобы затем продавать их розничным торгов цам, которые и будут доводить продукт до конечного потребителя.

    - 40
     Dmq24. pdr 3
     ш1

--------------¬ Продажа ---------¬ Продажа ----------¬ Продажа ------------¬ ¦Производитель¦ товара ¦Оптовый ¦ товара ¦Розничный¦ товара ¦Потребитель¦ ¦товара +-------------+торговец+-------------+торговец +-------------+товара ¦ L-------------- L--------- L---------- L-----------

     ш0
     Dmq24. pdr 2

Во втором случае цепочка продвижения товара короче - розничный торговец через свою сбытовую сеть непосредственно продает товар потре бителю.

     Dmq24. pdr 3
     ш1

--------------¬ Продажа ----------¬ Продажа ------------¬ ¦Производитель¦ товара ¦Розничный¦ товара ¦Потребитель¦ ¦товара +-------------+торговец +-------------+товара ¦ L-------------- L---------- L-----------  ш0

     Dlq24m. pdr 2

Оптовый (розничный) торговец может закупать товар не у одного производителя, как это показано выше, а у нескольких. Оптовый торговец может перепродавать товар другому оптовику, не одному розничному тор говцу, а нескольким.

    4. 2. Виды торговли

 2Оптовая торговля 0. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как правило, оптом осуществляют закупки все снабженчес ко-сбытовые и посреднические организации с целью последующей перепро дажи предприятиями розничной торговли или другим оптовым организациям. Оптовая торговля мало связана с конечными потребителями. В оптовой торговле товар может быть продан два раза и более, а в розничной только 1 раз.

Главным достоинством оптовой торговли является то, что она позво ляет производителям сбывать свои товары на местах при минимальных кон тактах с потребителями. Через оптовую торговлю реализуется большинство товаров широкого потребления, продуктов питания, запасных частей.  2Организация оптовой торговли 0. Основными предприятиями оптовой торговли являются оптовые предприятия, создаваемые производителями то варов, и коммерческие оптовые организации.

 1Оптовые предприятия производителей 0 характерны для автомобилестро ения, точного машиностроения. Производители товаров создают специаль ные сбытовые конторы, располагаемые либо рядом с предприятием, либо вблизи рынков сбыта.

    .
    - 41

 1Коммерческие оптовые организации 0 создаются непосредственно с целью осуществления оптовой торговли независимыми от производителя торговыми предпринимателями.

 2Конкурентные торги 0. Торги (конкурентные торги) - форма организа ции торговли, при которой покупатель устраивает конкурс для продавцов, устанавливая все условия покупки, а также характеристики товаров или услуг.

 2Аукционы 0. Аукционная торговля - способ реализации товара, при ко тором продавец, желая получить максимальную прибыль, использует конку ренцию нескольких или многих покупателей, присутствующих при продаже. Товарный аукцион - это специально организованные, периодически действующие публичные торги в заранее обусловленное время и в специ ально отведенном месте. На аукционах продаются товары, имеющие индиви дуальные особенности.

 2Оптовые ярмарки 0. Широкий спектр продаваемых товаров и возможность установление контактов между производителями и потенциальными потреби телями создают оптовые ярмарки. Это крупные периодически рынки, дос тупные всем отраслям производства, организуемые, как правило, в одном и том же месте, в определенный срок и на определенное время.  2Товарные биржи 0. Важная роль в осуществлении оптовой торговли при надлежит товарным биржам.

Биржи - постоянно действующие, организованные рынки, позволяющие сводить вместе продавцов и покупателей.

Биржа может быть организована либо как открытое акционерное об щество, либо как публично-правовой государственный институт. Предметом торгов на товарной бирже являются контракты на товары, которые не имеют индивидуальных особенностей, взаимозаменяемы, могут продаваться по образцам или стандартам, содержащим набор необходимых признаков (качество, сорт) при установленном минимальном размере пар тии.

 2Розничная торговля 0 замыкает цепь движение товара от производителя к потребителю. Она представляет собой конечное звено в торговле по продаже товаров и оказанию услуг непосредственно потребителю. К роз ничной торговле наряду с магазинами относятся предприятия общественно го питания и сервиса.

 2Предприятия розничной торговли 0 представлены торговыми предприяти ями производителей и коммерческими розничными торговыми предприятиями.

    - 42

Независимые розничные торговые предприятия могут быть представле ны одним магазином или цепью торговых точек. В сравнении с обычными магазинами цепи характеризуются товарной специализацией. Магазины цепи имеют обычно единое назначение, одинаковый интерьер, предлагают одно типную упаковку.

В зависимости от товарного ассортимента магазины делятся на спе циализированные, универмаги, универсамы и магазины товаров широкого повседневного спроса.

    Существует несколько видов розничной торговли:
    -розничные предприятия самообслуживания;
    -магазины по сниженным ценам;
    -магазин-склад;
    -торговля по каталогам.
    Немагазинная торговля:
    -заказ по почте;
    -иформационные письма;
    -торговые автоматы;
    -прямая продажа на дому.
    4. 3. Реализация новых товаров

Внедрение на рынок и реализация нового товара строится на двух ключевых принципах: объективном, сводящемся к учету реальных нужд и потребностей потенциальных потребителей, и субъективном, сводящемся к учету психологии покупателя.

На этапе внедрения товара на рынок особое значение имеет активное использование целевого воздействия на спрос, а следовательно, реклама. В задачи рекламы на этом этапе входит привлечение внимания к товару, информирование о его потребительских свойствах, преимуществах перед аналогичными товарами. Рекламное воздействие носит при этом ознакоми тельный и убеждающий характер и ставит целью стимулирование роста пот ребительского спроса на новый товар. Роль рекламы в продвижении товара на рынок очень велика, и ее значение для коммерческого успеха предпри ятия несравнимо выше, чем на других стадиях жизненного цикла товара. Реклама при внедрении товара на рынок будет наиболее эффективна, если ее воздействие будет комплексным. Потребитель может услышать по радио о поступившем в продажу товаре, прочитать объявление в газете, получить рекламных проспект по почте и т. д.

    - 43
    4. 4. Основные виды рекламы

Реклама - действие по продвижению товара на рынок и стимулирова нию его продажи, обусловленное представительной и познавательной ха рактеристикой товара, его особым поощрительным обозначением. Рекламное действие - совокупность разнообразных информационных процессов, комплекс сменяющих и дополняющих друг друга контактов и по буждений, цикл работ. Реклама - сложная организационно-экономическая система, настоящие хозяйство.

Конкретные формы рекламы во многом определяются предпочтениями предприятия производителя.

В зависимости от способов распространения информации и каналов воздействия на потребителя выделяется несколько видов рекламы. Реклам ные объявления могут помещаться в газетах и журналах печататься на специальных листах, передаваться по радио и телевидению, размещаться на рекламных щитах.

 2Телевизионные рекламные передачи.  0 Охватывают широкую аудиторию, сочетают изображение и звук, способны привлечь внимание своим комбини рованным воздействием. В то же время это самый дорогой вид рекламы.  2Объявления в газетах и журналах.  0 Преимущества этого вида рекламы связан с ее относительно меньшей стоимостью по сравнению с телевизион ной рекламой и большей "долговечностью", т. к. читатель имеет возмож ность возвращаться к ней не один раз, подробно обдумывая и взвешивая достоинства предлагаемой услуги или товара.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10