RSS    

   Роль маркетинга в экономике предприятия - (курсовая)

p>--------------T-------------------------------------------------¬ ¦Доля розницы ¦Цены падают. Доля розницы в цене товара и прибы- ¦ ¦в цене товара¦ли уменьшается. Структура цен и распределение до- ¦ ¦и прибыли ¦лей рынка между конкурирующими фирмами устоялись ¦ ¦ ¦ ¦ ¦Покупатель и ¦Массовый рынок. Насыщение. Повторные и многокра- ¦ ¦его поведение¦тные покупки. Как правило, покупатель выбирает ¦ ¦ ¦из нескольких фирменных марок товара ¦ +-------------+-------------------------------------------------+ ¦ Фаза спада ¦ +-------------T-------------------------------------------------+ ¦Товар и его ¦Малая дифференциация между товарами. Качество ¦ ¦изменения ¦товара нестабильное ¦ ¦ ¦ ¦ ¦Маркетинг ¦Низкое отношение расходов на рекламу к объему и ¦ ¦ ¦реализации. Малые прочие расходы по маркетингу ¦ ¦ ¦ ¦ ¦Производство ¦Значительный избыток производственных мощностей. ¦ ¦и распреде- ¦Использование лишь некоторых каналов товарорас- ¦ ¦ление ¦пределения ¦ ¦ ¦ ¦ ¦Конкуренция ¦Фирмы начинают выходить из конкурентной борьбы, ¦ ¦ ¦количество конкурентов уменьшается ¦ ¦ ¦ ¦ ¦Доля розницы ¦Низкая цена, низкая доля розницы в этой цене. В ¦ ¦в цене товара¦самом конце фазы цены могут повыситься ¦ ¦и прибыли ¦ ¦ ¦ ¦ ¦ ¦Покупатель и ¦Покупатели опытны, хорошо знают товар ¦ ¦его поведение¦ ¦ L-------------+-------------------------------------------------

     ш0
    3. 3. Рыночная новизна товара

Товар-новинка - это товар, который удовлетворяет совершенно новую потребность или обеспечивает удовлетворение уже известной потребности, но на новом уровне. При прогнозировании потребностей и разработке кон цепции нового товара маркетолог должен делать упор не столько на тех ническую, сколько именно на рыночную новизну.

Создать новый товар - значит либо удовлетворить совершенно новую потребность, либо расширить круг людей, приобретающих товар, либо удовлетворить уже известную потребность, но в ином плане, ином качест ве.

На этапе планирования маркетинга нового товара устанавливается график постепенного прекращения производства и сбыта старого. В него включаются также вопросы переориентации предприятия на другой вид из делия, перераспределения ресурсов и перестройки сбытовой сети...

    - 35

Новые продукты могут разрабатываться самой компанией или приобре таться у другой фирмы. В последнем случае компания может приобрести фирму целиком, купить продукт или заключить лицензионное соглашение. Приобретения снижают риск и необходимое время, однако требуют больших инвестиций и создают зависимость от инновационной деятельности других организаций. "Выход" на рынок новых товаров предполагает пробный мар кетинг, т. е. реализацию продукта на одном или нескольких выбранных рынках и наблюдение за спросом в рамках плана маркетинга. Цель - оце нить продукцию и предварительно проверить правильность направления маркетинговой деятельности в реальных условиях до начала массового вы хода на рынок с новым товаром. В ходе пробных продаж собирается и ана лизируется информация о реакции покупателя на товар (его внешний вид, упаковку, название, потребительские свойства, рекламу и т. д. ). В ре зультате могут быть внесены изменения в сам товар, план маркетинга ли бо в стратегию предприятия по производству.

Для успешного внедрения научно-технического прогресса на рынке используется упаковка, которая выполняет функции информации о фир ме-изготовителе, а также имеет сведения о сертификации товара (напри мер, зубная паста "Blend-a-med"). Эти сведения необходимы для реализа ции продукции на внешнем рынке.

Решив заняться сбытом в той или иной стране, фирма должна выбрать наилучший способ выхода на избранный рынок. Фирма может добиться наме ченной цели выхода на рынок с помощью приобретения акций других фирм, путем собственного развития, а также сотрудничества с другими фирмами. Приобретение акций имеет смысл, если:

    1) фирма не имеет опыта в данной сфере деятельности;
    2) фирме необходим быстрый выход на новый рынок;

3) при выходе на новый рынок путем использования собственных воз можностей фирма сталкивается с рядом препятствий, например, с отсутс твием необходимых патентов, со сложностью освоения производства, нали чием труднодоступных каналов сбыта, необходимостью дорогостоящей рек ламы, отсутствием сырья.

Ряд фирм для завоевания рынка предпочитает полагаться на свое собственное развитие. Такой путь возможен, если фирма считает, что стать лидером можно лишь с помощью организации собственных исследова ний и разработок.

Выход на новый рынок может быть также осуществлен путем сотрудни чества с другими фирмами. Основное преимущество такого варианта состо

    - 36

ит в том, что возможные убытки распределяются между всеми участниками и, таким образом, уменьшается риск для каждой отдельной фирмы. Кроме того, каждая фирма вносит собственный опыт и ресурсы, недостаток кото рых не давал бы возможность каждой отдельной фирме самостоятельно вый ти на этот рынок.

Разработка и внедрение новых технологий, создание кружков качест ва, использование для повышения качества продукции статистических ме тодов контроля позволило Японии завоевать автомобильный рынок США. Сертификация и использование систем качества упрочило положение Японии на мировом рынке.

    .
    - 37
     Dlq24hd. pdr
    4. РЕКЛАМА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
     Dlq24m. pdr 2

Организуя реализацию продукции, предприниматель должен представ лять себе, когда, где и в каких ситуациях он может столкнуться с проб лемами, как их избежать и разрешить. Переход продукции от производите ля к потребителю зависит от конкретных форм сбыта. Надо выбирать: про давать товар оптом, мелкими партиями или в розницу? Создавать ли собс твенную сбытовую сеть или воспользоваться услугами уже существующих торговцев? Все это надо своевременно решить.

    4. 1. Способы реализации

Существует два основных способа реализации - работа на заказ (за ранее известный рынок) и работа на свободный (не известный заранее) рынок.

 2Работа на заказ 0. При работе на заказ выпуск продукции осуществля ется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными конт рактами, подрядами, предварительными соглашениями о поставках произве денной продукции и оказании услуг.

Движение товара при работе на заказ осуществляется по очень прос той схеме:

    -----------------¬ ---------------¬
    ¦ Производитель +-----------------------+ Потребитель ¦
    ¦ товара ¦ Продажа товара ¦ товара ¦
    L----------------- L--------------
    Качество, цена, сроки согласованы,

Данная форма реализации характерна для части продукции машиност роительного комплекса, строительства, многих предприятий сферы обслу живания.

 2Работа на свободный рынок 0. При работе на свободный рынок предпри ятие выпускает продукцию на свободный "неизвестный" рынок, без заранее установленных соответствующих ограничений относительно количественных и качественных характеристик товаров. Работа на свободный рынок харак терна для предприятий легкой и пищевой промышленности.

    .
    - 38

В реальности каждое предприятие в зависимости от профиля и осо бенностей выпускаемой продукции ориентируется как на предварительные заказы, так и на работу на свободный рынок.

При работе на свободный рынок производитель товара может непос редственно осуществлять реализацию выпускаемой продукции, т. е. прода вать произведенный товар сам. В этом случае он создает сбытовое под разделение, сбытовой филиал или отдельное торговое предприятие. Торго вое предприятие можно либо создать заново, либо приобрести ранее неза висимую торговую компанию или установить над ней финансовый контроль через покупку необходимого количества акций (контрольного пакета).

----------------T----------------¬ ------------¬ ¦ Производитель Собственная ¦ Продажа товара ¦Потребитель¦ ¦ товара сбытовая сеть +--------------------+товара ¦ L---------------+----------------- L-----------

Такая форма доведения продукции до конечного потребителя широко используется, например, для автомобилей, косметики и фармацевтических товаров, бытовой техники и электроаппаратуры.

 2Типы торгового посредничества 0. Чтобы подобрать и свести вместе производителей и торговцев, не

редко необходимо вмешательство посредника, которого называют  1брокером 0. Посредника, который не только сводит вместе продавцов и покупате лей, но и заключает сделку от имени и по поручению одного из них, на зывают  1агентом 0. Брокеры и агенты за свои услуги получают определенное вознаграждение.

-----------------------¬ -----------¬ ¦ Производитель товара +------- -------+ Торговец ¦ L----------------------- L---------- Посредник

Брокеров и агентов называют чистыми, или простыми, посредниками, чтобы отличить их от  1торговых посредников 0, которые по поручению произ водителя товара осуществляют определенные операции по его реализации...

    - 39
     Л[+]

---------------------¬ --------------------¬ --------------------¬ ¦Производитель товара+--+Торговый посредник+-----+Потребитель товара¦ L--------------------- L-------------------- L------------------- Поручение на продажу товаров. Продажа товаров на определенных ус ловиях

Обычно выделяют несколько типов торговых посредников в зависимос ти от характера поручения и условий продажи товара.

 1Комиссионеры 0 осуществляют продажу товаров производителя от своего имени, но по поручению и за счет производителя. Комиссионер не являет ся собственником продаваемого товара.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10


Новости


Быстрый поиск

Группа вКонтакте: новости

Пока нет

Новости в Twitter и Facebook

                   

Новости

© 2010.