Постановка маркетинга в АО "Вятский торговый дом" - (курсовая)
p>Определение действенности рекламы, ее влияния на сбыт продукции, информированности потребителей о продукции предприятия. Определение эффективности рекламы. Анализ рекламы и других предприятий в стране и за рубежом. Разработка предложений по совершенствованию рекламы. Составление отчетности по осуществлению рекламных мероприятий.4. Права
1. Требовать от руководителей подразделений предприятия предоставления информации, необходимой для осуществления рекламы.
2. Участвовать в совещаниях по вопросам изучения рынков сбыта и спроса, организации рекламы, дизайна продукции, оформления торговых залов. 3. Участвовать в работе ярмарок и выставок.
Подготавливать предложения по привлечению в установленном порядке сторонних организаций для рекламы продукции.
Вносить предложения по совершенствованию организации рекламы, проведению ярморок и выставок, рекламных мероприятий.
5. Ответственность
Менеджер по рекламе несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.
Должностная инструкция менеджера по продукту
1. Общие положения
Управление по продукту (отвечающее за планирование закупа, ценообразование и реализацию продуктов) было организовано с целью:
Обеспечения каждой реализуемой группе продуктов непрерывной серией программ и проектов, рассчитанных на улучшение положения на рынке и повышение рентабельности.
Успешной интеграции отдельных усилий каждой функциональной единицы АО в достижении краткосрочных и долгосрочных целей.
Учета изменяющихся потребностей потребителей во всех фазах маркетинга ( продукт, реклама, стимулирование, ценообразование, распределение и т. д. ).
2. ЗАДАЧИ
Планирование продуктовой стратегии.
Определение количества и ассортимента закупаемой продукции в рамках продуктовой группы.
Проведение ценообразования по каждому реализуемому продукту в рамках управляемой продуктовой группы.
Контроль и руководство сбытом продуктов (анализ реализации, распределение по каналам сбыта, проведение регулирования и т. д. ).
3. Обязанности
Оценку всей информации и определение требований к закупаемым продуктам. Разработку рекомендаций и получение одобрения вице-президента по маркетингу относительно целей маркетинга определенной группы продуктов. Доведение этих целей до всех отделений АО, внутренних подразделений и внешних заинтересованных агентств.
Планирование стратегии сбыта данной продуктовой группы.
Разработку рекомендаций и получение одобрения вице-президента по маркетингу относительно целей рекламы конкретной продуктовой группы:
а) работа с менеджером по рекламе в отделе маркетинга по данной группе продуктов;
б) рекомендации вице-президенту по маркетингу относительно необходимых исследований в области рекламы.
Координацию всех официально принятых программ и проектов, относящихся к данным изделиям: с другим менеджерами продуктовых групп, с другими отделениями АО (филиалами и дочерними обществами) и внешними агентствами; использование определенных методик для выполнения данных обязанностей. Составление отчетов о реализации указанных проектов и программ. Получение оценки результатов каждой программы и сообщение этих результатов вице-президенту по маркетингу и всем функциональным подразделениям.
Определяет стадии жизненного цикла отдельных изделий в рамках продуктовой группы и вырабатывает соответствующую стратегию поведения на рынке в области ценообразования и ассортимента.
4. Связи с другими службами
Менеджер по продукту имеет четко определенные связи с каждым из функциональных подразделений внутри АО и с внешними агентствами.
С вице-президентом по маркетингу
Информирует вице-президента по маркетингу о прогрессе в удовлетворении требований к ассортименту продуктовой группы, включая все региональные филиалы и дочерние общества.
Информирует вице-президента по маркетингу об условиях конкуренции на рынке. Дает рекомендации вице-президенту по маркетингу по осуществлению целей и задач на данную продуктовую группу.
Составляет полные отчеты и файлы на данную продуктовую группу. Составляет отчеты об изменениях, связанных с продуктовой группой и с ее конкурентоспособностью.
С менеджером по рекламе
Определяет рекламные цели на товарную группу совместно с вице-президентом по маркетингу.
Консультирует менеджера по рекламе по поводу наличия характерных характеристик и свойств товарной группы с целью использования последних в рекламных мероприятиях.
Дает свои рекомендации и пожелания по стимулированию данной товарной группы и по рекламной компании в целом.
С отделом маркетинга
1. Дает начальнику отдела маркетинга задания по проведению необходимых исследований рынка, испытаний продуктов на рынке и контроля рынка относительно его изделия. Дает консультации по проведению данных исследований и испытаний, Использует результаты исследований для разработки ценовой и ассортиментной стратегии.
2. Оценивает данные маркетинговых исследований. Использует эту информацию для определения потребностей потребителей относительно данной товарной группы. 3. Дает рекомендации по краткосрочному и долгосрочному прогнозу сбыта.
С региональной сбытовой сетью
Работает с персоналом, обеспечивающим сбыт на местах, чтобы быть информированным о ситуации на рынке относительно его товарной группы на местах.
Анализирует и использует отчеты и другие источники информации, поступающие с мест сбыта, с целью определения требований, предъявляемых к товарной группе в определенных географических регионах.
С коммерческой службой
Формирование заданий по закупу продукции по объему и номенклатуре. Внесение предложений по снижению издержек обращения.
С планово-экономическим отделом
Совместно с планово-экономическим отделом определяет рентабельность реализации его продукции при выборе той или иной ценовой стратегии.
Следит, чтобы рентабельность не упала ниже х %.
Информирует отдел об изменении ассортимента его товарной группы с точки зрения влияния на краткосрочные и долгосрочные прогнозы.
С юридическим отделом
Обсуждает все договоры и проекты на его товарную группу.
С бухгалтерией
1. Инициирует исследования стоимости и рентабельности реализуемой продукции. Инициирует исследования себестоимости реализуемой продукции. Анализирует результаты этих исследований с целью снижения издержек, повышения рентабельности и выбора наиболее эффективной ценовой стратегии. 5. Ответственность
Менеджер по продукту несет ответственность за качество и своевременность выполнения возложенных на него настоящей должностной инструкцией обязанностей.
должностная инструкция менеджера по маркетингу дочерних обществ [3Должностная инструкция для менеджера по маркетингу филиальной сети написана не будет, т. к. она во многом аналогична должностной инструкции менеджера по маркетингу дочерних обществ. ]
1. Общие положения
Менеджер по маркетингу дочерних обществ осуществляет комплекс работ по маркетингу в целом по дочерним обществам.
Менеджер по маркетингу дочерних обществ подчиняется непосредственно начальнику отдела маркетинга.
Менеджер по маркетингу дочерних обществ руководит, направляет работу и консультирует специалистов в области маркетинга в дочерних предприятиях. Менеджер по маркетингу дочерних обществ назначается и освобождается от занимаемой должности директором предприятия в установленном порядке по согласованию с начальником отдела маркетинга и вице-президентом по маркетингу. Менеджер по маркетингу дочерних обществ должен иметь высшее экономическое или инженерно-экономическое образование и стаж работы по специальности не менее трех лет.
Менеджер по маркетингу дочерних обществ руководствуется в своей деятельности действующим законодательством РФ, постановлениями Правительства, государственными и отраслевыми стандартами, приказами и распоряжениями директора предприятия и его заместителей, распоряжениями начальника отдела и настоящей должностной инструкцией.
2. Задачи
1. Разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга для дочерних обществ и ориентация всей их работы на наиболее полное удовлетворение потребителей.
2. Исследование потребительских свойств продукции и предъявляемых к ней покупателями требований; исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на услуги дочерних обществ, конъюнктуры рынка; изучение спроса на реализуемую продукцию и разработка долгосрочных, среднесрочных и краткосрочных прогнозов развития дочерних обществ. Постановка целей и задач в области рекламы и стимулирования сбыта продукции в дочерних обществах.
Контроль соответствия маркетинга в дочерних обществах маркетинговой стратегии на рынке АО “Вятский торговый дом”.
3. Функции
Анализ и прогнозирование основных коньюнктурообразующих факторов потенциальных рынков сбыта реализуемой дочерними обществами продукции: коммерческо-экономических, включая экономическую ситуацию и финансовое состояние потенциальных покупателей, реальный платежеспособный спрос на закупаемую продукцию и соотношение спроса и предложения на конкретные виды продукции; объемов поставки, технического уровня и качества конкурирующих услуг, их преимуществ и недостатков по сравнению с услугами дочерних обществ; наличия новых рынков сбыта и новых потребителей закупаемой предприятием продукции.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
