Быстрый поиск

Психология рекламы - (реферат)

p>Большую роль в восприятии текста играет цвет краски, которой написан текст. В рекламных средствах, содержащих довольно большие тексты, следует уделять серьёзное внимание разборчивости оттиска на цветном фоне. При оформлении рекламного текста на щитах необходимо учитывать следующие моменты. Начертание и размер букв должны соответствовать особенностям объектов рекламирования, площади листа. Наилучшим вариантом является использование одного рисунка разных размеров.

Правильный подбор цвета краски необходим для усиления эмоционального воздействия рекламного текста на читателя.

Цвет шрифта и фона всегда должны быть контрастными - чем резче выделяется шрифт на фоне, тем он легче читается и воспринимается.

3. 3. Изображение в рекламе.

Изображение, как и текст, занимают особое место среди элементов, составляющих рекламные средства. Изображение во многих случаях значительно усиливает воздействие рекламного текста, в некоторых случаях - полностью или частично заменяет его. Изображение может представлять собой рисунок, фотоснимок, диапозитив.

В рекламном рисунке применима самая различная графическая и живописная техника изображения. Рисунки могут быть чёрно-белыми и цветными, выполненные пером, карандашом, кистью, углём и т. д. Рисунок в рекламе нередко воспроизводит юмористический образ. Можно использовать такие приёмы, как преувеличение какой-либо детали, очеловечивание животных или неодушевлённых предметов, несоответствие действия и положения, усиление рисунком игры слов и т. д. Фотография не оставляет у читателя никаких сомнений относительно сведений, которые он получит из рекламы. Поэтому к такой рекламе покупатель относится с особым доверием. Наиболее эффективно применение фотографии при рекламировании товаров, не нуждающихся в подробных текстовых пояснениях, например одежда. Особенно результативно использование в рекламных целях цветной фотографии, с помощью которой можно передать реальные краски и оттенки предмета. Плакаты с фотографиями, рисунками, используемые магазином для рекламных целей, необходимо размещать таким образом, чтобы они не портились от атмосферных осадков, ярких лучей солнца или с использованием специальных невыгораемых красок.

Число тех, кто читает подписи к иллюстрациям, вдвое больше тех, кто читает сам текст. В каждой подписи должно быть обоснование выгод которые товар сулит покупателю.

Торговые предприятия могут проводить рекламные работы не только собственными силами и в пределах своего магазина, но и обращатся в рекламные агенства, к рекламопроизводителям и рекламораспространителям, которые могут профессионально подготовить рекламное сообщение о магазине и распространить его в пределах города или региона.

Рекомендации по созданию наружной рекламы в местах продажи.

1). Следует писать тексты, в которых с первого взгляда можно узнать рекламу фирмы, товары которой вы продаёте

размер - чем сильнее раздражитель, тем
выше вероятность того, что он привлечёт внимание:

увеличение размера печатного рекламного объявления повышает шансы привлечь внимание потребителя;

подобное соотношение верно и для размера иллюстраций или изображений внутри объявления.

    2). Следует использовать силу и напор заголовка
    из психолингвистики, посвящённой поведению
    потребителя известно, что слова, часто используемые
    в повседеневном общении лучше понимаются и
    запоминаются. Негативные слова (нет, никогда, …)
    воспринимаются хуже, чем позитивные и
    нейтральные. Вероятность неправильного понимания
    выше при восприятии пассивных предложений.

3). Используйте яркие образы (рисунок, цвет) и выразительные языковые средства - и товар “оживёт” в сознании конкретного человека из вашего целевого рынка (сегмента)

    правильное использование изображения и фона
    (принцип восприятия в гештальтпсихологии).
    Важно правильно использовать цвет для
    привлечения внимания, т. к. высокая
    интенсивность раздражителя часто вызывает
    повышенное к нему внимание (яркие цвета).
    Следует использовать принцип контрастов
    люди склонны уделять внимание тем
    раздражителям, которые контрастируют со
    своим окружением.

5). Следует подчёркивать преимущества, которые получит клиент, купив товар или услугу

    с помощью стрелок и разнообразных
    указывающих символов, двигающиеся
    раздражителей, которые привлекают больше
    внимания, чем стационарные.

6). Не следует говорить о качестве или обслуживании - покажите рисунки, фотографии

    используйте необычные или неожидонные
    раздражители, которые привлекут внимание.
    Используйте известную личность, которая также
    является стимулом привлечения внимания.

7). Не следует льстить себе в рекламе. “Суперкачество! ”, “Идеальное обслуживание! ”, “Всё на отлично! ”, ”Лучше всех! ”, “Несравненно! ” и т. п. Эти восклицания необходимо выбросить из своего рекламного словаря. 8). Прежде, чем использовать в рекламе негативный подход, юмор, нецензурные выражения или секс, следует подумать, нет ли иного варианта решения, более результативного

    эмоциональные реакции могут принимать
    одну из множеств форм, в зависимости от
    соответствующего типа чувств.
    Включите в рекламу те элементы, которые
    вызывают положительные мысли и чувства
    (оптимистические и “тёплые”), тогда как
    отрицательные чувства мешают принятию.
    ДОКЛАД

В дипломной работе “Психология потребителя как фактор рекламной стратегии” решается проблема разработки рекламного обращения фирмы в условиях, когда актуальным становится привлечение внимания потребителя к рекламе производителя.

Цель - построение рекламной стратегии с выделением факторов привлечения внимания, понимания, запоминания рекламного обращения и разработка рекомендаций по созданию наружной рекламы фирмы.

Задачи:

Дать описание основных аспектов психологии потребителя с выделением этапов процесса обработки информации: контакта, внимания, принятия, понимания, запоминания.

Провести анализ процесса разработки рекламной стратегии фирмы на основе сегментирования рынка.

Исследовать особенности наружной рекламы в местах продажи.

Разработать рекомендации по рациональному созданию наружной рекламы.

Гипотеза - возможность построения рекламной стратегии на основе модели обработки информации потребителем.

Объект исследования - разработка рекламной стратегии фирмы.

Предмет исследования - разработка рекламной стратегии на основе психологии потребителя в процессе обработки информации.

В работе рассматривается процесс обработки информации потребителем, который состоит из пяти этапов: контакт, внимание, понимание, принятие, запоминание.

Контакт можно определить как близость к рекламному раздражителю, которая позволяет задействовать одно или более из пяти чувств человека. Активизация чувств происходит тогда, когда раздражитель соответствует нижнему порогу ощущений или превосходит его.

КОНТАКТ ® зрение (орган чувств) [¬ рисунок, шрифт, текст]

плакаты: DIESEL, Zelta Zivtiтa, GUTTA, LUKOIL, Kвpnes, Ceпvedis.

Внимание представляет собой направление познавательных ресурсов на обработку поступающего стимула. Ограниченность этих ресурсов обуславливает избирательность внимания. Привлечение внимания потребителей - одна из основных проблем, преодолеть которую поможет понимание того, какие факторы воздействуют на внимание (личные и относящиеся к стимулам). Эффект личных характеристик состоит в том, что они делают внимание очень избирательным. Личные факторы следует рассматривать как ограничения и препятствия, преодоление которых говорит об эффективности стратегии.

Факторы, относящиеся к стимулам, являются характеристиками самого стимула. Среди них - размер, цвет, интенсивность, контраст, позиция, направление, движение, перемена обстановки, изоляция, новизна, “условные” стимулы, известные личности рекламного объявления. Эти факторы могут использоваться фирмой в конкурентной борьбе за привлечение внимания потребителей.

    ВНИМАНИЕ - личные факторы (учитывающиеся при
    сегментировании рынка).
    Относящиеся к стимулам:
    Категории:
    1. размер (Zelta Zivtiтa, DIESEL)
    1. географические (DIESEL, Ceпvedis)
    2. цвет (LUKOIL, эскиз Попугая)
    демографические
    (Zelta Zivtiтa, GUTTA, LUKOIL)
    3. интенсивность (LUKOIL, Zelta Zivtiтa, эскиз Попугая)
    личностные
    (Kвpnes, DISEL)
    4. контраст (GUTTA, DIESEL)
    поведенческие
    (Zelta Zivtiтa, Ceпvedis, GUTTA)
    5. положение (Zelta Zivtiтa, GUTTA)
    6. направление (Zelta Zivtiтa, LUKOIL)
    7. движение (Ceпvedis)
    8. новизна (ВСЕ)