RSS    

Реферат: Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа

Вопрос:11
01 Предложение новых видов товаров и услуг Увеличение ассортимента Увеличение затрат на разработку новой проду­кции

Заключение. Увеличение затрат окупается получением дополнительных прибылей.

02 Проведение допол­ни­тель­ных исследований покупательского спроса Улучшение ассортимента Издержки на прове­де­ние дополнительных исследований

Заключение. Издержки покрываются увеличением сбыта.
03 Разработка системы сопровождения пред­ла­гаемых товаров и услуг Привлечение допол­ни­тельного количества покупателей Затраты на создание сервисных центров

Заключение. Издержки компенсируются увеличением объема продаж.
Вопрос:12
01 Усовершенствование математического аппарата Улучшение качества прогнозов Затраты на обновление программного обес­пе­че­ния

Заключение. Затраты на покупку нового программного обеспечения компенсируются достоверностью составления прогнозов.

02 Привлечение сторонних квалифицированных специалистов Повышение достовер­ности прогнозов Расходы на прив­ле­каемых специалистов

Заключение. Расходы окупаются повышением рентабельности предприятия.
03 Хеджирование ценовых рисков Защита производства от резких колебаний валютного курса Затраты на покупку валютных фьючерсов

Заключение. Обеспечение стабильности и ритмичности производственного процесса.
Вопрос:13
01 Проведение пред­ва­ри­тель­ного анализа поку­па­тельского спроса Сокращение времени на подготовку анкет Затраты на пред­ва­ри­тель­ный анализ

Заключение. Качество анкетирования покрывает затраты на проведение предварительного анализа.
02 Привлечение специа­ли­зи­рованных социоло­ги­чес­ких служб Повышение репре­зен­та­тив­ности анке­ти­ро­ва­ния Дополнительные рас­хо­ды на прив­ле­че­ние спе­циалистов

Заключение. Затраты компенсируются проведением детального анализа потребительского спроса.
03 Использование сов­ре­мен­ных технологий при разработке анкет Повышение валидности проводимых опросов Увеличение трудо­затрат

Заключение. Современные технологии позволяют получить опросные листы для более детального и точного прогнозирования покупательского спроса.

3.2.    Исследовательский этап

На этом этапе необходимо провести сравнительную организационно-экономическую оценку и отбор наиболее рациональных для внедрения предложений из числа предварительно отобранных вариантов, представленных в таблице 8. Оценка и отбор производятся с участием специалистов заинтересованных подразделений и служб предприятия, на основе заключений экспертизы.

По каждому предложению таблицы 8, в таблице 9 даны оценки для каждого варианта. При этом при организационной оценке учитывались реальные организационные условия, являющиеся предпосылкой успешного внедрения того или иного варианта, а при экономической оценке учитывался уровень снижения трудозатрат и повышение качества выполнения функции, а также тенденция изменения основных показателей работы предприятия.

Таблица 9. Сравнительная организа­ционно-экономическая оценка.
Варианты предложения Преимущества Недостатки Оценки
орга­ни­за­цион­ная эко­но­ми­чес­кая
Сокращение числа рассматриваемых вариантов Экономия времени Возможные потери нестандартных решений + −
Автоматизация рас­че­тов вариантов прог­ноза Сокращение затрат Необходимость раз­ра­ботки нового прог­рам­много обес­пече­ния + +
Повышение квали­фикации экспертов Повышение качес­тва управ­лен­чес­ких решений Увеличение рас­хо­дов по зарплате и затраты на перек­ва­лификацию −+ −
Использование мето­да «гонка за лидером» Минимизация потерь Компания никогда не станет лидером + −+
Покупка готовых решений Сокращение вре­ме­ни выпол­не­ния фун­к­ции Не учитывается спе­ци­фика пред­прия­тия + −
Автоматизация об­ра­­ботки статис­ти­чес­кой инфор­мации Уско­ре­ние процесса при­ня­тия решения Раз­ра­ботка нового про­г­раммного обес­пе­че­ния + +
Совершенствова­ние системы мони­то­рин­га поку­па­тельского спроса Быстрое и качес­т­вен­ное выявление пот­­реб­­ностей клиен­тов Затраты на форми­ро­вание системы + −+
Переход на работу только с наиболее рен­та­бельными видами продукции Увеличение при­были компании Потеря части покупа­тельского сектора + +
Реорганизация планового отдела Улучшение ассортимента Увеличение себестоимости −+ −
Создание спе­циаль­ного подраз­деления по изу­че­нию пот­ре­би­­тельского спроса Возможность полу­чения максимально полной инфор­ма­ции Дополнительные зат­раты на соз­да­ние и ра­боту та­ко­го подраз­де­ления − −+
Поручение про­ве­де­ния опросов спе­циализи­рованной компании Привлечения вы­со­ко­классных спе­циа­лис­тов поз­во­лит сос­тав­лять прог­­нозы с вы­со­кой степенью дос­то­­вер­ности Очень высокий уровень затрат на привлечение специалистов + −
Поручение про­ве­де­ния опросов ли­ней­ным под­раз­де­ле­ни­ям компании, не­пос­редственно заня­тых работой с клиен­тами Сокращение рас­хо­дов на проведение оп­ро­сов, получение опе­ра­тивной и дос­товерной ин­фор­ма­ции Низкий уровень квалификации специалистов + +
Автоматизация процесса ведения базы данных предприятия Быстрая и качес­т­вен­ная обработка информации Расходы на по­куп­ку и монтаж до­пол­ни­тель­ного обо­ру­до­­ва­ния, и раз­ра­бот­ку программ­ного обес­пе­чения −+ −+
Передача ведения ба­зы данных пред­прия­тия спе­циа­ли­зи­рованной ком­па­нии Предоставление опе­ра­­тивной и полной ин­­фор­мации о сос­тоя­нии рынка Проблема сох­ра­не­ния коммерческой тайны и до­пол­ни­тельные расходы + −
Передача ведения базы данных пред­приятия всем заин­те­ресованным ли­ней­ным подраз­де­ле­­ниями компании Сокращение рас­хо­дов на ведение базы дан­ных, опе­ра­тив­ность и доступность инфор­мации базы данных Снижение досто­ве­р­нос­ти ин­фо­р­ма­ции, зат­ра­ты на ор­га­ни­за­цию ло­каль­ной сети пред­прия­тия и раз­ра­ботку прог­рам­м + +
Полная передача функции рас­чета затрат на реклам­ную ком­па­нию в бух­гал­терию предприятия Освобождение ра­бо­чего времени мар­ке­толога ком­па­нии Трудности в оцен­ке эффек­тивности рек­лам­ной ком­па­нии + +
Передача спе­циа­ли­зи­ро­ванному рек­ла­м­ному агентству всех фун­к­ций, свя­занных с рек­лам­ной политикой ком­пании Повышение профес­сиона­лизма и ка­чес­тва рекламной ком­пании предприятия Существенные допол­ни­тельные расходы + −
Отказ от рекламной компании Сокращение рас­хо­дов на рекламу Сокращение сп­ро­са на продукцию и услуги компании − −+
Передача функции по расчету затрат на маркетинг в ПЭО Минимизация затрат рабочего времени маркетолога ком­па­нии Трудности в оцен­ке эффективности марке­тин­говой политики + +
Автоматизация процесса расчета затрат на маркетинг Ускорение расчетов и экономия рабочего времени Зат­ра­ты на раз­ра­бот­ку и установку дополнитель­ного программного обес­­печения + −+
Заказ маркетин­го­вых исследований в консал­тинговой ком­пании Повышение качества маркетинговой по­ли­­тики предприятия Значительное уве­ли­­че­ние затрат на мар­ке­тинг + −
Расширение штата маркетингового отдела Увеличение массива обрабатываемой ин­формации Удорожание и ус­лож­­не­ние про­це­ду­ры оценки поку­па­тельского спроса −+ −+
Привлечение внеш­них организаций Повышение репре­зен­­та­тивности по­ку­па­тель­ского опроса Дополнительные рас­ходы на прив­ле­че­ние внешних специалистов + −
Увеличение ис­точ­ни­ков ста­тис­ти­чес­кой инфор­мации о требо­ваниях рынка Обеспечение надеж­нос­ти и качества уп­рав­­лен­ческих ре­ше­ний Увеличение трудо­зат­рат на вы­пол­не­ние дан­ной фун­к­ции + +
Привлечение допол­ни­тельных специалистов из смежных отраслей Повышение качества маркетинговой политики компании Дополнительные рас­хо­ды по оплате труда при­в­ле­кае­мых специалис­тов + −
Использование зару­беж­ного опыта в облас­ти разработки марке­тин­говой по­ли­тики Возможность ис­поль­­зо­вания пере­до­вых марке­тинговых технологий В отечественных усло­виях зару­беж­ный опыт не всегда применим + +
Привлечение ауди­тор­ских компаний из числа «большой пятерки» Повышение обос­но­ван­­ности управ­лен­ческих решений Значительное уве­ли­че­ние финан­со­вых рас­хо­дов на сбор инфор­ма­ции + −+
Использование сов­ре­мен­ного матема­тичес­кого аппарата Повышение достовер­ности прогноза Зат­ра­ты на раз­ра­бот­ку и ус­та­новку до­пол­нитель­ного прог­рам­много обес­­печения + +
Привлечение внешних консультантов Повышение эффек­тив­ности прогноза Расходы на прив­ле­каемых спе­циа­лис­тов + −
Разработка комплек­с­ных макро­эконо­ми­чес­ких прогнозов Максимальный учет дол­госрочных фак­то­ров при сос­тав­лении прог­нозов Усложнение про­це­дуры прог­но­зи­ро­ва­ния и зат­раты на разработку допол­ни­тельного прог­раммного обес­пе­че­ния −+ −+
Предложение новых видов товаров и услуг Увеличение ассортимента Увеличение затрат на разработку новой проду­кции + +
Проведение допол­ни­тель­ных ис­следо­ваний поку­па­тель­ского спроса Улучшение ассортимента Издержки на про­ве­­де­ние допол­ни­тель­ных ис­следо­ваний + −+
Разработка системы сопровождения пред­­ла­гаемых товаров и услуг Привлечение допол­ни­тельного коли­чес­тва покупателей Затраты на соз­да­ние сервисных центров −+ −+
Усовершенствова­ние матема­ти­чес­ко­го аппарата Улучшение качества прогнозов Затраты на обнов­ление прог­рам­мно­го обес­пе­че­ния + −+
Привлечение сто­рон­них квали­фи­ци­ро­ванных спе­циа­лис­тов Повышение достовер­ности прогнозов Расходы на прив­ле­каемых специа­лис­тов + −
Хеджирование ценовых рисков Защита произ­вод­ст­ва от резких коле­ба­ний валютного курса Затраты на покуп­ку валютных фью­чер­сов + +
Проведение пред­ва­ри­тель­ного анализа поку­па­тельского спроса Сокращение времени на подготовку анкет Затраты на пред­ва­ри­тель­ный анализ −+ −
Привлечение спе­циа­­ли­зи­ро­ван­ных социоло­ги­чес­ких служб Повышение репре­зен­та­тив­ности анке­ти­ро­ва­ния Дополнительные рас­хо­ды на прив­ле­че­ние спе­циалис­тов + −+
Использование сов­ре­мен­ных тех­но­ло­гий при разработке анкет Повышение валид­ности проводимых опросов Увеличение трудо­затрат + +

Примечание.

 Плюс (+) – преобладание преимуществ над недостатками;
Минус (−) – преобладание недостатков над преимуществами;
Минус, плюс (−+) – равное соотношение преимуществ и недостатков.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9

Новости


Быстрый поиск

Группа вКонтакте: новости

Пока нет

Новости в Twitter и Facebook

                 

Новости

Обратная связь

Поиск
Обратная связь
Реклама и размещение статей на сайте
© 2010.