Реферат: Совершенствование трудовой деятельности специалиста по маркетингу организации на основе функционально-стоймостного анализа
Данные таблицы 4 показывают, что выполнение функций управления специалистом по маркетингу ведется практически самостоятельно, а результаты его работы являются основанием к действию остальных служб компании.
Однако, выполняя ряд функций, связанных с отслеживанием поведения конечных потребителей, маркетолог использует материалы, подготавливаемые подразделениями компании, работа которых непосредственным образом связанна с потребителями. На подготовку таких материалов, сотрудниками этих подразделений затрачивается некоторое количество рабочего времени, поэтому при расчете затрат на выполнение функций специалиста по маркетингу, необходимо также учесть и эти затраты.
Расчет всех затрат сведен в таблице 5. При этом базой
для расчета служат данные бухгалтерской и статистической отчетности,
показывающие, что срок службы технических средств, находящихся в эксплуатации
специалиста, на сегодняшний день составляет 5 лет. Таким образом, годовые
амортизационные отчисления на данные технические средства составляют: , а так как годовой фонд
рабочего времени маркетолога составляет: 2 076 часов то, за
один час рабочего времени, данный специалист в компании
ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» получает:
После произведения всех вычислений и заполнения таблицы 5 все данные полученные в результате формулировки, классификации функций управления специалиста по маркетингу компании ЗАО «МОСРЕНТСЕРВИС» и определения затрат на их осуществление, отражаются в таблице 3 и на диаграмме FAST (рисунок 2).
Стоимостная оценка функций и нанесение их на диаграмму позволяет выявить распределение стоимостей по функциям и областям диаграммы и определить те направления, по которым следует вести работу для сведения к минимуму излишних затрат, связанных с осуществлением конкретных функций управления.
Так анализ диаграммы показывает, что излишними являются функции проведения опросов и ведения базы данных, участвующие в мониторинге реализации. Трудозатраты на выполнение этих функций составляют 36 299 руб. в год и 38 798 руб. в год соответственно. Из таблицы 4 видно, что, используя материалы подготовленные специалистом компании по маркетингу, эти функции, фактически, выполняют сотрудники ОСиР и ОПиА, непосредственно работающие с клиентами и владеющие первоисточниками.
Таблица 5. Затраты на осуществление функций. |
||||
Название функции | Доля амортизационных отчислений, руб. в год. | Затраты ФОП труда дополнительных лиц участвующих в выполнении функции, руб. в год | Затраты труда, маркетолога ч. в год | Общие затраты на выполнение, включая соц.страх., руб. в год |
Составление плана маркетинга | 825,60 | 7 640,00 | 192 | 38 535,80 |
Прогноз конъюнктуры рынка | 774,00 | 4 200,00 | 180 | 31 965,00 |
Исследование деятельности конкурентов | 1 032,00 | 5 040,00 | 240 | 41 833,20 |
Оценка требований потребителей | 516,00 | 2 556,00 | 120 | 20 967,18 |
Формулирование цели исследования | 516,00 | 5 220,00 | 120 | 24 710,10 |
Подготовка опросных листов | 206,40 | 0,00 | 48 | 6 950,40 |
Проведение опросов | 825,60 | 6 048,00 | 192 | 36 299,04 |
Ведение базы данных | 1 032,00 | 2 880,00 | 240 | 38 798,40 |
Мониторинг реализации | 516,00 | 3 420,00 | 120 | 22 181,10 |
Мониторинг цен | 619,20 | 2 160,00 | 144 | 23 886,00 |
Определение интенсивности конкуренции | 206,40 | 1 296,00 | 48 | 8 771,28 |
Определение границ изменения цен | 516,00 | 3 480,00 | 120 | 22 265,40 |
Расчет затрат на рекламу | 154,80 | 2 484,00 | 36 | 8 702,82 |
Разработка рекламных концепций | 361,20 | 4 032,00 | 84 | 17 828,16 |
Расчет затрат на маркетинг | 309,60 | 4 896,00 | 72 | 17 304,48 |
Управление ассортиментом | 516,00 | 5 320,00 | 120 | 24 850,60 |
Данные таблицы 5 говорят, что у маркетолога на функции проведения опросов и ведения базы данных приходиться большая часть рабочего времени, которое тратиться им на контроль работы не подчиненных ему сотрудников компании, расходы, на работу которых, позволяют говорить о больших возможностях сокращения расходов в этом направлении.
Данные таблицы 4 также указывают на, несвойственные для специалиста по маркетингу в данной организации, функции по расчету затрат на рекламу и маркетинг. Трудозатраты на выполнение этих функций составляют 8 703 руб. в год и 17 304 руб. в год соответственно, хотя это работа бухгалтерии и планово-экономического отдела.
Для определения степени значимости функций была создана экспертная группа, в состав которой вошли: ЗГД по СиР, КД и начальник ПЭО. Каждый из членов группы заполнил матрицу попарных сравнений функций. Всего ими было заполнено три матрицы для основных функций, приведенных в таблицах 6.a.1.‑6.a.3., и три матрицы для вспомогательных функций, приведенных в таблицах 6.b.1.‑ 6.b.3.:
Таблица 6.a.1. Матрица попарных сравнений для основных функций. |
|||||||
|
№ функции | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | Сумма баллов |
Функция | |||||||
1 | Составление плана маркетинга | — | 1 | 1 | 2 | 1 | 5 |
2 | Прогноз конъюнктуры рынка | 1 | — | 0 | 1 | 2 | 4 |
3 | Исследование деятельности конкурентов | 1 | 2 | — | 2 | 1 | 6 |
4 | Оценка требований потребителей | 0 | 1 | 0 | — | 1 | 2 |
5 | Формулирование цели исследования | 1 | 0 | 1 | 1 | — | 3 |
Таблица 6.a.2. Матрица попарных сравнений для основных функций. |
|||||||
|
№ функции | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | Сумма баллов |
Функция | |||||||
1 | Составление плана маркетинга | — | 2 | 0 | 1 | 1 | 4 |
2 | Прогноз конъюнктуры рынка | 0 | — | 2 | 1 | 2 | 5 |
3 | Исследование деятельности конкурентов | 2 | 0 | — | 2 | 2 | 6 |
4 | Оценка требований потребителей | 1 | 1 | 0 | — | 0 | 2 |
5 | Формулирование цели исследования | 1 | 0 | 0 | 2 | — | 3 |
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9