Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями - (реферат)
p>2 канал — настойчивый, волевой человек, требовательный к себе и другим, может длительное время находиться в напряжении, если это необходимо (например, одновременно и работать и учиться, и ухаживать за ребенком, за престарелыми, и вести домашнее хозяйство, и при этом выглядеть бодро и привлекательно). Часто экономный, бережливый, практичный человек, умеет хорошо готовить, любит часто убирать квартиру, стремится помочь другим людям. Способен выдерживать длительное волевое воздействие, направленное на него, и сам может проявлять сильную волю, упорство, ничто его не может остановить.3 канал — плохо ориентируется в истинных возможностях людей, может подозревать без всяких оснований. Плохо чувствует изменения в обществе, экономике. Нервничает перед важными мероприятиями. Когда расстроен, плохо контролирует себя: не помнит, что куда положил, подгорит еда, бьет посуду невзначай и т. п. В разговоре старается рассуждать логически, но свои поступки ему не всегда удается обосновать с помощью логики. Не любит, когда оценивают его способности и таланты. “Робеспьер” (ЛИИ) или “Ученый”.
1 канал —аналитическое мышление, стремится во всем найти логику, построить модель. Его интересуют общие закономерности, идеи, а не факты, присуща теоретико-научная направленность. Стремление к порядку, к системе проявляется и в работе, и в увлечениях. Среди этого типа много философов, ученых (Г. Гегель, Платон, Н. Рерих, И. Курчатов, И. Кант).
2 канал —интуиция позволяет глубоко проникать в суть происходящих явлений, чувствовать перспективность, способствует нестандартным решениям. Обычно имеет высокие нравственные нормы, хотя их не афиширует. Считает, что необходимо поступать справедливо, невзирая ни на что, присущ гуманизм.
3 канал —плохо переносит волевое давление; если не согласен с начальством, будет отстаивать свою точку зрения. Трудно заставлять себя выполнять однообразную рутинную работу, но если что наметил, старается выполнить, довести до конца. Все свое время отдает интеллектуальному труду, быстро утомляется от физической работы. В разговоре с людьми демонстрирует вежливость.
“Максим Горький” (ЛСИ) или “Попечитель”.
1 канал — со знаком плюс, поэтому мышление практической деловой направленности, стремится все классифицировать, спланировать, разрабатывать детали плана, анализировать работу планомерно. Не любит неясностей, расплывчатости, нечеткости, стремится разложить все по полочкам. 2 канал —волевой, порой жестокий человек, лицо безэмоциональное, хорошо знает все правила, считает, что дисциплина, порядок— очень важны, требует от других соблюдения порядка, порой грубо и жестоко. Сам не спорит с начальством. 3 канал —плохо оценивает возможности людей, часто не знает, на что способен человек, поэтому проявляет осторожность, стремится со всеми быть в хороших отношениях, склонен всех людей нивелировать, усреднять, подгонять под одну мерку. Не любит ярких личностей! Под его руководством могут хорошо выполняться производственные планы, но не исследовательские работы. Стремится проконтролировать каждый вопрос, углубляясь в детали (Сталин). Согласно теории соционики, типные характеристики обнаруживаются в человеке довольно рано и сохраняются всю жизнь, становясь со временем устойчивей. Так, интроверты никогда не станут экстравертами и наоборот. Проиллюстрировать это положение можно, воспользовавшись аналогией с правой и левой рукой у человека. Если человек правша, то он никогда не станет левшой, а левша— правшой. Со временем, правда, каждый человек при желании может научиться более эффективно использовать и менее развитую руку. Можно прибегнуть и к другой аналогии, сравнив тип личности и его развитие с домом. Тип подобен фундаменту: он не претерпевает радикальных изменений в течение жизни. Остальную часть дома можно сравнить с поведением, характером, внешними проявлениями человека. С течением времени дом подвергается многим изменениям: надстраивается этаж, меняется планировка, отделка и т. д. , но фундамент остается неизменным. В соционике нет хороших или плохих типов, есть только различия между ними. Понимание этих различий позволят конструктивно использовать возможности каждого типа. Соционика не только дает характеристику типов, но и моделирует взаимоотношения между ними. Моделирование межтипных отношений позволило соционике открыть законы психологической совместимости и объяснить их на основепринципа дополняемости. Почему с одним человеком у нас, хотя и причин особых нет, отношения неприятия, а с другим— отношения необъяснимой симпатии? На этот важнейший вопрос отвечает теория интертипных отношений. С ее помощью можно понять глубинный механизм воздействия рекламы на человека.
6. Интертипные отношения
Сопоставляя функциональные структуры людей разных социотипов, можно заранее прогнозировать вероятные тенденции развития их взаимоотношений, их совместимости. Рассмотрим некоторые возможные варианты взаимоотношений между типами людей. Таких отношений шестнадцать. Тождественные отношения.
Это очень спокойные, ровные отношения. В партнере все ясно, все поступки мотивированы. О тождественном допустимо суждение “по себе”, поэтому “тождики” исключительно продуктивно обучают друг друга. Обычно тождественные отношения возникают в здоровых семьях. Причем чаще бывает, что сын тождественен отцу, а дочь — матери. Если вы читаете книгу, смотрите фильм или пьесу, знакомитесь с новацией тождественного автора, то у вас возникает ощущение, что и вы могли бы написать (сделать) так же. Такого автора вы склонны оценивать как художника (ученого) очень глубокого, способного проникнуть в суть вещей. Дело такого мастера вы готовы продолжить. Так возникают научные школы. Однако сотрудничество имеет ярко выраженный односторонний характер: то, что может один, то может и другой, и в этом направлении их 'усилия суммируются с соответствующей прибавкой “валового”продукта деятельности; однако то, чего не может один, того не может и другой и в этом направлении деятельности они не могут ничем помочь друг другу. Но если их знания выравниваются, они становятся неинтересны друг другу, у них одинаковые сильные функции и одинаковые слабые места. Последнее обстоятельство может приводить к определенной мере взаимного неудовольствия и делать взаимодействие кратковременным и эпизодическим по характеру. Как говорил Эмерсон, “люди, познания которых одинаковы, ненадолго остаются наилучшим обществом друг для друга”. Исключением может быть случай, когда перед ними стоит большая общая цель (например, В. Ленин и Н. Крупская — сенсорно-логические интроверты). Отношения активации.
В этих отношениях влияние друг на друга имеет вид обратной связи: сильные стороны друг друга ещеболее усиливаются. Творческая функция второго канала каждого из партнеров активизирует слабую функцию другого партнера в его пятом канале. Т. е. люди подстегивают активность друг друга. Активаторы как бы заряжают друг друга уверенностью, что, независимо от сложности задачи, они в состоянии решить ее. Причем, совсем необязательно, что это будет прямое высказывание: “Ты это можешь! ”, чаше наоборот —активатор как бы ограничивает активность партнера, а это вызывает обратный эффект. Отношения благоприятные, но, поскольку нет полной компенсации, может настать утомление друг от друга в связи с разными ритмами жизни. Практически всегда один — рациональный, другой — иррациональный. Иногда могут возникнуть определенные трудности во взаимопонимании, но чаще всего это наблюдается на уровне терминологии, разночтениях в значении тех или иных понятий. Однако при этом после бурной дискуссии достигается приемлемый компромисс. В целом отношения активации —это хорошие дружеские отношения, в которых взаимопомощь в трудных ситуациях сочетается с полной самостоятельностью в выборе жизненных ориентиров. Зеркальные отношения.
Они возникают между людьми, у которых главная и дополняющая функции одинаковы, но поменялись местами, а второстепенные функции совершенно различны. Обмен информацией идет по сильным каналам. Конфликты здесь маловероятны. Кооперация продуктивна. Люди, между которыми реализуются зеркальные отношения, могут чувствовать внутреннее сходство и приходить в изумление от того, например, что-то, что думает один, без лишних слов реализует другой. Причем реализуется это не так как у тождественных типов, которые могут говорить одними и теми же словами или делать однотипно. Даже если два специалиста, находящихся в зеркальных отношениях, одного профиля и одного уровня квалификации объединятся в каком-то деле, у них не будет одинаковых подходов к решению задач, их взаимодействие всегда будет высекать искры новизны. В зеркальных отношениях нет старших и младших, начальников и подчиненных, ведомых и ведущих, — это отношения равных — легкие, игровые, окрашенные теплым юмором. Дуальные отношения (полного дополнения).
В дуальных отношениях информация с сильного первого канала приходит на четвертый (слабый, безразличный к критике, но охотно принимающий помощь). Дуалы отличаются по признакам: экстраверсия-интроверсия, этика — логика, сенсорика — интуиция. Но по признаку рациональность — иррациональность совпадают. Дуалы - надежные партнеры в работе, в семье. В диалоге Платона “Пир” дается очень точное описание отношений полного дополнения, в которых партнеры с противоположными качествами уравновешивают психику друг друга: “Когда-то люди были не такими, как теперь.... тело у всех было округлое, спина не отличалась от груди, рук было четыре, ног столько же, и у каждого на круглой шее два лица, глядевших в противоположные стороны. Страшные своей великой силой и мощью двуликие питали великие замыслы и посягали на власть богов”. Зевс наказал гордецов, разрезав их на половинки и разбросав по всему свету. “Итак, — продолжает Платон, — каждый из нас —это половинка человека рассеченного на две части, и поэтому каждый ищет всегда соответствующую ему половину, обоих охватывает такое удивительное чувство привязанности, близости и любви, что они поистине не хотят разлучаться”. В дуальных отношениях каждый чувствует себя более уверенным в своих силах; жизнедеятельность наряду с комфортностью и защищенностью, характеризуется высокой эффективностью и результативностью. В таких отношениях нет споров из-за лидерства, они могут быть иерархичными или отношениями равных, но всегда приносящими удовлетворение, чувство самоценности и значимости.
7. Квадры
