Соционика как инструмент управления потребительскими предпочтениями - (реферат)
p>Все эти обозначения, конечно, условны. “Этика” вовсе не означает здесь науку о морали и нравственности, а способность улавливать (или выражать) эмоции. “Сенсорика” —это не только сфера ощущений, но и психическая способность, позволяющая осуществлять экспансию во внешнем мире. “Логика деловая” —сфера конструктивного, рационального действия. С логикой как с наукой она никак не связана.Но зато “абстрактная логика”, безусловно, царствует в области научных теорий, всякого рода абстракций и обобщений. Что касается “интуиции”, то это понятие, пожалуй, наиболее адекватно своему общеупотребительному смыслу. Иногда в соционической терминологии используют цвет соответствующего символа и тогда говорят: “черная интуиция”, “белая логика” и т. д. Соответствующим образом обозначается и психологический тип человека, у которого преобладает та или иная функция. Человека, обращенного преимущественно к миру материальных объектов, объективных идей, назовем логиком;
того, кто выражает себя в чувствах, воспринимает чьи-то симпатии и антипатии, назовем этиком. Человека, ориентированного на окружающее пространство, на овладение им или на ощущения, назовем сенсориком. А того, кто способен улавливать потенциальные возможности объекта или хорошо прогнозирует события, — интуитивом. Соционика расширила список юнговских типов до шестнадцати, дала их описание, предсказала поведение того или иного типа в общении с другими, раскрыла закономерности межтипных отношений, составила таблицы межтипных отношений. Каждый из описанных типов имеет выраженные характеристики, легко узнаваем, имеет соционическое название и псевдоним (Интуитивно-логический экстраверт— “Дон Кихот”; сенсорно-этический экстраверт “Наполеон”; логико-интуитивный интроверт “Робеспьер” и т. д. ). 5. Краткая характеристика некоторых соционических типов.
“Есенин” (ИЭИ) — (интуитивно-этический интроверт) или “Искатель”. На первом канале находится интуиция и прогноз, что позволяет ему хорошо предчувствовать надвигающуюся опасность и пробовать избежать ее (предчувствия в общем, плане, но не деталей, поэтому интуиция со знаком минус). Часто вспоминает прошлый опыт, пытаясь извлечь урок из него, долго помнит отрицательные переживания прошлого. Увлекается новейшими теориями, течениями мысли, размышляет о своих способностях, стремится понять себя. Чувствует течение времени, но его мягкая мечтательность приводит к тому, что он никогда не спешит. Иногда мечтает жить естественной жизнью в слиянии с природой (Ж. Руссо).
2 канал — занят функцией. Поэтому эмоции, чувства проявляются внешне заметно, хотя человек и старается вести себя с людьми учтиво, мягко. Но в своей семье может быть капризным, ругаться и быть порой несдержанным. Но все чаше предпочитает согласиться, лишь бы не сориться. Старается никого не принуждать и не наказывать. Чувствуя эмоциональное состояние других людей, может их утешить, помочь. Эмоционально восприимчив к искусству и может увлекаться или заниматься искусством. 3 канал — уязвимое качество. С трудом дается деловая активность (или должен увлечься, или пробует себя заставить работать, но потом может забросить, отложить). Этот недостаток проявляется и в быту: ему трудно поддерживать постоянно порядок в квартире (может лениться), трудно поддерживать порядок и в финансовых делах: деньги могут валяться в неподходящих местах, бывают стихийные покупки. Недостаток активности проявляется в том, что человек долго колеблется в выборе решения. Даже если этот человек выглядит достаточно активным, можно предполагать, что он заставляет себя быть таким, хотя в душе ему давно хочется расслабиться и все забросить. Самостоятельной инициативы к физическому труду не проявляет, но как только ему это предлагают делать, начинает трудиться, например, готовить еду, мыть посуду, копать и др.
“Дюма” (СЭИ) или “Художник”.
1 канал —комфорт, удовольствие очень ценит. Его кредо: человек рожден, чтобы радоваться и наслаждаться жизнью, поэтому настроен на положительные ощущения и стремится их получить. Вспоминает события по ощущениям, которые они вызвали. Любит уют, хороший эстетический вкус в одежде, не любит беспорядка, особенно на рабочем месте. Природа и произведения искусства вызывают эстетические ощущения, интерес. 2 канал —хорошо чувствует настроение людей, умеет ими управлять, не любит скандалы, не ссорится, уступает в споре (если спор не имеет для него принципиального значения), старается не наказывать детей, не принуждать. Но когда разгневан или хочет добиться своей цели, может быть эмоционально несдержан.
3 канал — трудно сделать усилие над собой, заставить себя сделать что-то помимо своих желаний. Не любит кропотливую работу. Если надо проявлять сверхнастойчивость в борьбе за власть—уступает. Не любит проявлять большую деловую активность. Но в то же время ценит возможность заработать хотя бы небольшую сумму. Если ему делают замечание на предмет отсутствия деловых качеств— обижается, но виду не подает. “Дон Кихот” (интуитивно-логический экстраверт).
1 канал — ему присуще чутье, догадка при решении разных задач, умеет распознать перспективу дела, потенциальные возможности человека. Мало интересуется выгодой, предпочитает заниматься тем, что ему интересно и тогда стать во главе дела. Его привлекает все новое, необычное;
размышляет глобально. Не любит вдаваться в детали. Любознателен, много читает, особенно научной литературы. Из-за своего интуитивного “погружения” бывает очень рассеянным — может забывать вещи, не замечать знакомых, проезжать свою остановку. 2 канал — теоретическая логика позволяет анализировать информацию, выделять причины, следствия, строить свои догадки. Людей тоже пытается классифицировать по разным категориям.
3 канал — интровертированная этика, слабая эмоциональная чувствительность в отношениях приводит к тому, что он обычно плохо чувствует к себе отношение окружающих, поэтому его слова, поведение могут быть неуместны или недипломатичны. Говорит то, что думает. Ставит высокую моральную планку для себя и окружающих. Высокие моральные требования к порядочности других людей. Умеет дать отпор. Конфликтен, если задеваются интересы дела, которому он служит. “Бальзак” (ИЛИ) (интуитивно-логический интроверт) или “Созидатель”. 1 канал —старается предсказать будущее, даже в деталях, хорошо чувствует развитие событий, хотя и склонен к пессимистическим прогнозам. Присущи пессимизм и скептицизм Скрупулезен при рассмотрении любого вопроса, пытается все предусмотреть, поэтому присущи колебания, сомнения при решении вопросов. 2 канал — работоспособен, деловит, упорен, настойчив, способен дойти до сути любой проблемы, успешно занимается физикой, математикой, программированием, однако сверхосторожен в принятии любого решения, педантичен везде и во всем. Умеет логически просчитать деловую выгоду от мероприятия до человека. Не любит разбрасываться деньгами. Умеет заботиться о здоровье, уюте. 3 канал —излишнюю эмоциональность считает вредной, эмоции старается не проявлять, часто хмурый, недовольный или беспристрастный внешний вид (иногда неряшливый), но порой “взрывается”. Плохо чувствует эмоциональное состояние других людей, поэтому может проявить бестактность, даже настроить против себя.
“Габен” (СЛИ) или “Мастер”.
1 канал —со знаком минус, поэтому настроен на уход от неприятных ощущений, не переносит грубого обращения, особенно к детям, чувствителен к прикосновениям, имеет хорошую сенсорно-образную память. Любит эстетическую красоту в сочетании с полезностью, целесообразностью. Большое внимание уделяет созданию уюта, комфорта, эстетики, интерьера.
2 канал — деловая активность, спокойно, основательно работает, стремится к целесообразности результатов труда, упорный, отстаивает свое мнение, упрямый, выполняет работу по своему усмотрению (если распоряжения начальника кажутся ему неверными). Никогда не занимается работой, которая не дает практических результатов, ценит сделанное, изобретателен.
3 канал —чувства свои предпочитает скрывать, внешне выглядит спокойным, сдержанным, холодным, но может “взорваться”, если его грубо обидели. Оправдываться не любит, долго помнит обиды, хотя и не высказывает этого. Не любит скандалов, эмоциональных вспышек окружающих, старается удалиться от таких людей. “Достоевский” (ЭИИ) или “Писатель”.
1 канал со знаком плюс — сразу чувствует отношение людей, старается избегать конфликтов, ссор — терпит очень долго. Никогда не скандалит, а “отодвигается” от неприятного человека, ведет себя с ним сухо, официально. Старается помочь людям в беде (и морально, и действиями). Старается быть с детьми справедливым, если чувствует, что сам не прав— просит у ребенка прощения. Предполагает заочно в людях положительные качества, стремится установить теплые, дружеские отношения, может простить зло, причиненное ему.
2 канал —интуитивно чувствует потенциальные возможности, стержень личности людей, считает, что главная ценность в человеке—его нравственность, его моральные устои, морально требователен к себе, увлекается самоанализом, муки совести за малейшие отступления от идеала. Бывает либо очень порядочным человеком, либо “ходячей добродетелью”, “занудой-моралистом”. Интересуется внутренним миром человека, может быть прекрасным учителем, воспитателем. Чувство любви к человеку, гуманизм характеризуют его мировоззрение. Среди этого типа много религиозным мыслителей и философов— Конфуций, В. Соловьев, Н. Бердяев и др. 3 канал — недостаток воли считает пороком, поэтому целенаправленно формирует у себя волю (“Делай не то, что хочется, а то, что нужно! ”). Давит на себя, заставляет себя, но на других людей не оказывает давления. Не выносит, когда на него кто-нибудь давит — уходит от такого человека, предпочитает дел с ним не иметь. “Драйзер” (ЭСИ) или “Охранитель”.
1 канал — эмоциональный человек, но не демонстрирует свои эмоции, сохраняет дистанцию в общении, редко идет на откровенность даже с близкими знакомыми, избегает ссор, неприятных людей, которые сделали ему зло. Но в случае необходимости может постоять за себя, резко поставить на место хама. Резко делит людей на своих и чужих, непримирим к злу, не прощает его, пытается иногда наказать. Часто считает, что мир нравственно испорчен и причина всех бед именно в этом. Любит говорить о моральных принципах, моральном долге.
