Внешнеэкономическая деятельность
p align="left">Агент обязан соблюдать агентское соглашение и всегда действо-вать в интересах принципала. Он не имеет права принимать тайные поручения и незаконные вознаграждения. Агент обязан возместить ущерб, возникший в результате допущенных им нарушений.Виды посредников
Простые посредники, или брокеры -- это «истинные» посредники, которые содействуют реализации товара и заключают сделки купли-продажи о т имени и за счет принципала. Брокер не становится ни собственником, ни владельцем товара. В юриди-ческом смысле он не несет за товар никакой ответственности, если иное не устанавливается таможней, как это бывает в случае, если брокер является контрактодержателем. Брокер имеет право прода-вать товар на условиях кредита. За свои услуги он получает возна-граждение.
Многие товары, такие, как продукция сельского хозяйства, сырье, продаются на товарных биржах почти исключительно при посредничестве брокеров. Сотрудничество с такого рода посредни-ками предусматривает заключение соглашений и обязательств по изучению рынка, предоставлению информации о возможных за-купках, международных торгах, организации рекламы и т.д.
Поверенные агенты по продаже или покупке, которые на основе договора поручения, подписанного с продавцом или покупателем (доверителем) о т имени и за счет доверителя , соверша-ют сделки купли-продажи. В договоре-поручении обычно предус-матриваются полномочия и обязательства поверенного по коммер-ческим и техническим условиям сделки. Выполнение сделки осу-ществляется доверителем, который выплачивает поверенному воз-награждение в согласованных между ними размерах.
Комиссионеры являются особого рода агентами, которые, с одной стороны, представляют интересы принципала, а с другой -- выступают продавцами или покупателями от собственного имени.
На основании договора комиссии они получают право подыс-кивать партнеров и подписывать с ними контракты от своего имени, но за счет продавца-комитента.В договор ко-миссии могут включаться дополнительные обязательства комисси-онеров в пользу комитентов, например, по изучению рынка, по рекламе, сервису и т.д.
Комиссионное вознаграждение комитентам в виде указанного в договоре процента от суммы полученной выручки должно покры-вать понесенные комиссионные расходы и обеспечивать комисси-онерам получение прибыли.
Перед третьими лицами комиссионеры выступают как продав-цы, а заключаемые ими контракты содержат все основные условия:
предмет контракта, цена, срок поставки, условия платежей и т.д. Если комиссионер выступает от имени покупателя, то заключаемое между ними соглашение может считаться договором поручения.
Аукционист выступает в роли агента, имеющего разрешение на аукционную торговлю, обеспечивает продажу товара участнику аукциона, предложившему за него наиболее высокую цену.
Консигнатор -- посредник в исполнении договора комиссии при продаже товаров на условиях консигнации, когда экспортер (консиг-нант) поставляет товары на склад посредника (консигнатора) для реализации их на рынке в течение согласованного срока.
По мере реализации товара со склада консигнатора консигнанту производятся платежи. Не проданные к согласованному сроку то-вары могут быть возвращены поставщику или, с учетом конъюнк-туры на рынке, стороны могут внести изменения в условия догово-ра консигнации.
Консигнационная торговля обычно связана с реализацией това-ров массового спроса, а также с продажей запасных частей и смен-ного оборудования для построенных промышленных предприятий и других комплектных объектов.
Фактор работает со специфическим товаром (чаще всего с про-дукцией сельского хозяйства или сырьем), действует в пользу прин-ципала от своего имени, являясь владельцем продавае-мых товаров или документов на право собственности.
Агент дель-кредере -- это посредник, принимающий на себя обязательство по возмещению потерь принципала за повышенное вознаграждение. В его роли обычно выступают крупные банки, ко-торые дают продавцу гарантии получения платежей в случае непла-тежеспособности покупателя, которому был продан товар, и непо-лучения выручки от продажи.
Купец, или экспортно-импортный торговец, занимается опто-вой торговлей, осуществляет экспортно-импортные операции за свой счет. Будучи посредником, такой торговец может рассмат-риваться как агент в широком смысле этого слова.
Дистрибьюторы (сбытовые посредники), в отличие от простых посредников, поверенных, комиссионеров и консигнаторов, за-ключают контракты купли-продажи с продавцами и покупателями от своего имени и за свой счет, как обычные торговые фирмы, занимающиеся перепродажей товаров. Как торговые фирмы они самостоятельно занимаются рекламой, изучением конъюнктуры рынка, предпродажным и послепродажным серви-сом, формированием складских запасов товаров.
Дистрибьюторы, как правило, создают свою постоянно дейст-вующую сбытовую сеть, несут все риски, связанные с издержками обращения, и действуют совершенно независимо от поставщиков (продавцов), вплоть до установления цен на реализуемые товары.
Экспедитор занимается предоставлением услуг по отправке гру-зов, принимая его у отправителя и передавая основному перевоз-чику. Экспедиторы обладают специальными знаниями об особен-ностях транспортирования и отправки разнообразных грузов мор-ским, воздушным и наземным транспортом, а кроме того, владеют информацией о таможенных правилах и процедурах (тарифах, скидках, оформлении) как у себя в стране, так и за границей, зна-комы с требованиями к упаковке и обработке экспортных товаров в зависимости от вида перевозок. К услугам экспедитора прибегают и для выполнения таких не-обходимых формальностей, как получение сертификата о проис-хождении товара, консульского счета, коносамента и других. Экс-педитор, назначенный покупателем, обязан содействовать прове-дению таможенной очистки (уплаты таможенных сборов) товара и доставке его по назначению.
Коммивояжеры -- это посредники в сбыте товара экспортера за границей. Их задача -- продвижение заказов к покупателю путем поддержания контактов с имеющимися клиентами, а также путем демонстрации образцов товаров предполагаемым партнерам или организации показа в местных выставочных центрах.
Вознаграждение посредников
В международной торговле существует широкий диапазон спо-собов вознаграждения посредников в зависимости от обязательств, вида товара и формы продажи.
1. Выплата посреднику разницы между ценами, сложившимися на конкретном рынке, и ценами экспортера (поставщика). При этом имеется в виду, что цены поставщика должны быть ниже. Наиболее часто этот способ вознаграждения применяется при до-говорах купли-продажи и консигнации.
2. Начисление в пользу посредника экспортером согласованно-го размера процента от объема проданных товаров, что стимулирует посредника к увеличению продаж и повышению цен, а следова-тельно, отвечает обоюдным интересам участников соглашения.
3. Смешанная форма вознаграждения, которая представляет собой сочетание первой и второй форм.
4. Выплата заранее согласованной суммы. Этот способ приме-няется при выполнении посредником разовых поручений экспор-тера -- проведения рекламных мероприятий, представления его в суде и некоторых других.
5. Выплата дополнительного поощрительного вознаграждения посреднику за качественное выполнение принятых им на себя обя-зательств.
Помощь в поиске агентов (агентских фирм) и установлении с ними контакта на рынках конкретных стран могут оказать торгово-промышленные палаты и торгпредства.
Агентские соглашения
Взаимоотношения между экспортером и агентом определяются агентским соглашением, в соответствии с которым агент наделяется полномочиями по распоряжению товаром принципала -- действи-тельными или мнимыми'.
Действительными полномочиями являются те, которые пред-ставлены в договоре с принципалом или же предписаны законом по необходимости.
Мнимые (презюмируемые или очевидные) полномочия имеют место, когда агент предоставляет их другим -- третьим лицам.
Агентский договор -- это конфиденциальный документ. И прежде чем доверить агенту посредничество, экспортеру необходи-мо выяснить его деловую репутацию и финансовое положение. Такую информацию можно получить через банк или через экспе-дитора экспортера.
При заключении договора следует уделить внимание двум прин-ципиальным моментам. Первый -- предусмотреть меры предосто-рожности при определении отдельных положений, включаемых в договор: краткий испытательный период, минимальный оборот то-вара и др. Второй -- не заключать агентское соглашение без уста-новления предварительных личных контактов.
Полномочия по принципу участия, которые предоставляются агенту экспортером и фиксируются в договоре, могут быть не-скольких видов: агент может быть уполномочен представлять тре-тьих лиц принципалу, оставляя за ним право принятия решения о заключении договора, или заключать договоры с третьими лицами от имени принципала.
Агентское соглашение может предусматривать три вида отноше-ний:
* между принципалом и агентом,
* между принципалом и третьим лицом,
* между агентом и третьим лицом.
Первый из них является внутренним соглашением между прин-ципалом и агентом и представляет агентский договор, где устанав-ливаются права и обязанности сторон, масштаб полномочий агента и размер его вознаграждения. Второй -- договор купли-продажи, заключаемый продавцом через своего представителя. Третий вид отношений возникает лишь в исключительных обстоятельствах, о которых было сказано ранее.
В международной практике основой для заключения посредни-ческих соглашений служат два международных акта, направленных на их унификацию: Директива ЕС в отношении независимых ком-мерческих агентов (1990 г.) и Конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров (разработана ЮНИДРУА (UNIDROIT) и принята в 1983 г). Директива ЕС направлена на урегулирование прав и обязанностей сторон агентского соглаше-ния, определение порядка заключения и прекращения агентских соглашений.
Конвенция ЮНИДРУА регулирует отношения между агентом и принципалом, а также агента с третьим лицом. Она применяется в случаях, если принципал и третье лицо имеют каждый свое пред-приятие в разных странах, и агент уполномочен принципалом за-ключать договоры продажи товаров.
Заключение
ВЭД выступает как особый комплекс хозяйственной деятель-ности, тесно связанный одновременно и с национальной, и с ми-ровой экономикой и обладающий в силу этого специфическими тенденциями развития. Можно по-разному сегодня оценивать эту сферу, однако совершенно очевидно, что ВЭД остается ключевым направлением внутренней и внешней политики и является одним из немногих стабилизирующих факторов российской экономики.
ВЭД позволяет получать столь необходимые в настоящее время средства для структурной перестройки отечественного хозяйства, для оздоровления промышленности, для поддержания и стабили-зации курса национальной валюты. Вместе с тем досадно отметить, что обслуживание реформ и оплаты внешних долгов обеспечива-ются все так же за счет вывоза топливно-энергетических ресурсов и сырья, ориентированного почти полностью на дальнее зарубежье - до 77%.
В этих условиях, а также с учетом изменившихся не в пользу Рос-сии условий на внешних рынках целевые стратегические ориенти-ры внешнеэкономического развития на настоящий момент и бли-жайшую перспективу требуют безотлагательного осмысления на федеральном уровне. Это необходимо обеспечить не только для подкрепления надежды на то, что правительственные усилия по из-менению тяжелой экономической ситуации в стране будут реали-зованы. В большей степени необходимо потому, что российское го-сударство до сих пор не имеет четкой внешнеэкономической кон-цепции, соподчиненной процессам развития экономики в целом.
Между тем внешняя торговля как одна из ее составляющих вза-имосвязана с внутренней экономикой по принципу «сообщающих-ся сосудов». Поэтому процессы осуществления внешнеторговой деятельности неотделимы от процессов и направлений экономи-ческого развития государства в целом на конкретных этапах, а внешнеторговая политика должна учитывать и общую экономичес-кую стратегию.
Разработка внешнеторговой стратегии России имеет большое практическое значение еще и потому, что определяет характер участия страны в международном разделении труда, представляющийся наиболее эффективным при сложившейся в стране структу-ре производственных ресурсов и обеспечивающий одновременно защиту экономических интересов внутреннего рынка.
Сегодня положение России во многом отличается от названного выше периода -- как на международном рынке, так и внутри стра-ны. Либерализация ВЭД безусловно способствовала процессу от-крытия российской экономики мировому рынку. Новый этап, на-чавшийся с 1994 г., сопровождался стабилизацией и постепенным увеличением масштабов внешнеторговой деятельности благодаря также либерализации международного торгового режима, что вы-ражалось в снятии торговых барьеров на рынках стран Запада, обеспечивая их доступность для отдельных товарных позиций рос-сийских экспортеров, а кроме того, в силу повышенного спроса на сырье и материалы на мировом рынке. Россия стала активно вклю-чаться в систему международного разделения труда (МРТ).
Несмотря на то что единственным положением, зафиксирован-ным в «новой стратегии ВЭД» 1992 г., которое было реализовано и получило законодательную основу, можно считать построение ме-ханизма государственного регулирования внешнеторговой дея-тельности, он далек от совершенства, остается нестабильным, под-вержен резким изменениям в связи с изменением позиций прави-тельства. Это также позволяет утверждать, что и внешнеторговая политика, и регулирование внешнеторговой деятельности находят-ся в отрыве от процессов и программ экономического и концепции промышленного развития государства.
Дальнейшее благоприятное развитие внешнеэкономической деятельности в России во многом будет зависеть не только от уров-ня экономической стабилизации в стране и последовательной ли-берализации внешнеторговых операций, но и от приведения меха-низма внешнеторгового регулирования к общепринятым в мировой практике нормам и принципам с акцентом на экономические, тарифные методы и одновременным сокращением сферы админи-стративного вмешательства, количественных ограничений для экс-порта и в то же время ограждением защитными мерами националь-ных производителей.
Постепенная адаптация российского законодательства в сфере внешнеэкономической деятельности к международным правилам также невозможна без дальнейшего развития процесса присоеди-нения России к Всемирной торговой организации, который спосо-бен также обеспечить условия для осуществления равноправного внешнеторгового партнерства с развитыми государствами.
Использованная литература:
1. Бабченко Т.Н. Бухгалтерский учет внешнеэкономической деятельности. --М.: Главбух, 1997.
2. Зыкин И. С. Договор во внешнеэкономической деятельности. -- М.: Международные отношения, 1990.
3. Козырин А. Комментарий Федерального закона "О государ-ственном регулировании внешнеторговой деятельности" //Хозяйство и право. 1989, № 1, 2, 3, 4, 5.
4. Международная торговля валютой: Межбанковские опера-ции на рынках развитых стран, виды сделок, курсы, методы расчетов /Под. ред. А.Ф. Голубовича. -- М: АРГО, 1993.
5. Носкова И.Я. Международные валютно-кредитные отноше-ния: Учебн. пособие. -- М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.
6. Основы внешнеэкономических знаний: Учебник /Под. ред. И.П. Фаминского. 2-е изд. -- М.: Международные отноше-ния, 1994.
7. Предприятие на внешних рынках: Внешнеторговое дело: Учеб-ник /Под ред. С.И. Долгова, И.И. Кретова. -- М.: БЕК, 1997.
8. Прокушев Е.Ф. Внешнеэкономическая деятельность: Учебн.-практич. пособие. -- М.: ИВЦ "Маркетинг", 1998.
9. Пузанова Е.Н., Бодягин О. В. Внешнеэкономическая деятель-ность торгово-посреднического предприятия. -- М: Приор, 1997.
10. Россия: Внешнеэкономические связи в условиях перехода к рынку /Под. ред. И.П. Фаминского. -- М.: Международные отношения, 1993.
11. Синецкий Б.И. Внешнеэкономические операции: Организация и техника: Учебник. -- М.: Международные отношения, 1989.
12. Смирнов В.В. Экспортно-импортные операции в междуна-родном бизнесе. Правила "Инкотермс-90", условия дого-вора, риски и перевод их на страховщика. -- М.: Букви-ца, 1997.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9
