Особенности развития франчайзинга в современных условиях развития мировой экономики
p align="left">e. сроком действия,f. наличием посредников между франчайзером и франчайзи.
В системе регионального франчайзинга посредником является главный франчайзи, которому отводится роль официального представителя франчайзера в регионе. Материнская компания прибегает к услугам посредников в случае несовершенного изучения ею региона, а также ограниченности финансового и кадрового потенциала. Эта схема предусматривает передачу части полномочий франчайзера главному франчайзи, а именно: подбор новых франчайзи в своем регионе, начальное обучение кадров. В этом случае срочным контрактом между главным франчайзи и франчайзером устанавливается величина роялти, которая зависит от доли главного франчайзи в доходах других франчайзи, привлеченных им в систему.
В субфранчайзинге посредником выступает субфранчайзер, функции которого идентичны функциям главного франчайзи. Различие только в том, что привлеченные в систему франчайзи на долгосрочной основе привлечения работают с субфранчайзером, почти не вступая в контакты с материнской компанией. Взнос и роялти они также платят субфранчайзеру, а уже он часть этих поступлений пересчитывает материнской компании, а остаток передается посредникам и идет на поддержание системы. По этой схеме успех дела главным образом зависит от субфранчайзера.
В развивающемся франчайзинге в роли посредника выступает группа инвесторов, которым материнская компания уступает лишь права на освоение региона. К обязанностям посредника входит обязательства в определенный срок открыть определенное количество торговых или сервисных объектов (срок и количество обусловленные франшизою) на данной территории.
Несмотря на широкое применение франчайзинга во всем мире, только 14 стран имеют специальные законодательные акты, которые касаются франчайзинга. К числу таких стран относятся США, Канада, Мексика, Бразилия, Испания, Франция, Австралия, Китай, Малайзия, Индонезия, Северная Корея, Белоруссия, Россия, Румыния.Анализ законодательства этих стран разрешает поделить их на две большие группы:
3. Страны, в которых законодатель путем принятия специальных актов влияет на формирование волеизъявления сторон при подписании договора, то есть законодательно регулируются преддоговорные отношения франчайзера и франчайзи,
4. Страны, в которых законодательно регулируются правоотношения сторон в основном на стадии выполнения и прекращения франчайзингового договора. Ко второй группе стран належат Белоруссия, Россия и Румыния.
Основные правила построения франчайзинговой сети:
Создание качественного, конкурентоспособного и дифференцированного продукта.
Создание модели образования дохода, обеспечивающей приемлемый уровень прибыльности для франчайзера и для франчайзи.
Создание устойчивой репутации товарного знака или торговой марки.
Обеспечение защиты бизнес-формата, товарного знака или торговой марки.
Отработка бизнес-процессов и обеспечение их максимальной простоты, легкости в освоении и вводе в эксплуатацию.
Документирование бизнес-формата, включая бизнес-процессы, требования к розничной точке и к потенциальным франчайзи.
Оценка количества потенциальных франчайзи.
Разработка бизнес-плана и бюджета франчайзинговой сети.
Разработка механизма поиска и отбора франчайзи.
Разработка франчайзингового соглашения. Определение размера - начального взноса и регулярных отчислений от франчайзи.
Разработка систем обучения, сопровождения запуска и технической поддержки.
Разработка системы развития франчайзинговой сети.
Разработка системы управления франчайзинговой сетью и информационные системы.
Обеспечение механизма кредитования франчайзи банками (при фондоемкости бизнес-формата).
Отбор франчайзи, заключение соглашений, запуск новых точек.
Управление отношениями с франчайзи. Поддержка бизнеса франчайзи и контроль соблюдения бизнес-формата.
Развитие бизнес-формата.
Типовые разделы франчайзингового соглашения, единые для всей сети:
Определение интеллектуальной собственности франчайзера: торговый знак, ноу-хау, специальные детали производственного процесса, торговые и производственные секреты и другая конфиденциальная информация.
Выплаты: первоначальный взнос, регулярно оцениваемый сервисный взнос за использования товарного знака, выплаты в рекламный фонд, взносы за дополнительные услуги. Сроки и условия оплаты.
Передача деловой и технической информации через систему обучения и поддержки.
Документация всех правил и положений, единых для всей франчайзинговой системы.
Методы контроля качества, соблюдения стандартов и оценки работы франчайзи.
Постоянная поддержка: повышение квалификации, поддержка в управлении и оперативные услуги по требованию.
Поддержка централизованных поставок и содействие в получении скидок.
Конкурсные условия для тех франчайзи, которые хотят владеть больше, чем одной франшизой.
Предоставление защищенной территории для франчайзи.
Условия продления и расторжения соглашения.
Обязательства франчайзи по первоначальной покупке оборудования, мебели, инвентаря и вывески.
Ограничения на использование франчайзи торговой марки.
Следование франчайзи производственным стандартам.
Следование франчайзи программе развития бизнес-формата и сети.
Именно франчайзинг сделал малый бизнес крупнейшим источником доходов для большинства наемных рабочих и обслуживающего персонала Америки. Ежегодно прибыль от реализации продуктов и услуг через сеть франчайзинговых предприятий только в Соединенных Штатах составляет более $ 760 млрд. Сегодня в США каждые три компании из ста являются франчайзами, но в то же время доходы этих мизерных 3 % национального бизнеса составляют 34 % от всех продаж на территории США. Франчайзинг в сфере розничной торговли обеспечивает около 15 % ВВП США. По данным администрации малого бизнеса США из 8 созданных франшизных предприятий в течение первых пяти лет только 1 прекращает свое существование.
В Великобритании, где франчайзинг стал практиковаться только в 70х годах, около 600 франчайзеров, имеющих более 30 000 франчайзов по всей стране, создали более 260 000 рабочих мест. Годовой оборот английских франчайзов в среднем составляет от 6,5 до 7 миллиардов фунтов стерлингов. Во Франции, занимающей в Европе третье место (после Великобритании и Германии) по количеству франчайзинговых сетей, насчитывается более 600 франчайзеров и 30 тысяч франчайзи.
Всего в странах ЕС сейчас действует около 4000 франчайзинговых сетей, в которых трудится около 1,5 миллиона человек, а их годовой оборот превышает $ 120 млрд. Одним из наиболее показательных примеров эффективной реализации франчайзинговой технологии является сеть компании McDonald's, представленная на сегодняшний день более чем в 120 странах мира, более 3000 ресторанами, около 75 % (примерно 23 000) из которых находятся в управлении франчайзи. Также следует выделить сеть IKEA, все магазины которой (более 180 в более чем 60 странах) работают по франчайзинговым соглашениям.
В Украине представлены франчайзеры России, Польши, Голландии, Франции, США и других стран. В основном эти компании открывают свои собственные точки и пока не дошли до уровня продажи мастерфраншизы на территории Украины или построения полноценной франчайзинговой сети. Функционирующий же франчайзинг в Украине представлен сетями местного или российского происхождения. Им легче выходить на рынок, поскольку требуется минимальная адаптация франчайзингового пакета.
В целом, франчайзинг как составляющая экономики Украины находится на начальном этапе развития. По данным Ассоциации франчайзинга Украины, в нашей стране на сегодняшний день функционирует немногим более 100 франчайзинговых сетей (для сравнения: в США их количество составляет более 1500, во Франции более 750, в Польше около 140).
Эксперты выделяют три основных сегмента развития франчайзинга на отечественном рынке Украины: торговля, сфера услуг и быстрое питание. Наиболее активно франчайзинг развивается в продовольственной сфере. Здесь устойчиво лидирует сегмент фастфудов. Большинство компаний, представленных на рынке Украины, предлагают франшизы на открытие ресторанов, баров и кафе. В сфере торговли франчайзинг развивается, в свою очередь, за счет того, что в качестве «приманки» политику закупок и товаропродвижения франчайзеры берут на себя, а франчайзи лишь управляет компанией. В сфере услуг, по прогнозам операторов, в этом году количество франчайзинговых компаний увеличится на 4550 %. При этом особо востребованным будет бизнес, требующий небольших вложений -- до $ 25 тыс. Количество франчайзеров в сфере торговли и быстрого питания в 2006 году увеличилось (по сравнению с 2005) на 1720 %.
Практическое значение полученных результатов дипломного исследования состоит в том, что в качестве обоснованного решения проблем развития франчайзинга в Украине необходимо укрепить законодательную базу путем принятия Закона Украины "Про франчайзинг", где предусмотреть преддоговорное регулирование отношений между франчайзером и франчайзи, особенности правового регулирования товарного, производственного, делового франчайзингов, а также, кроме субфранчайзинга, уместно предусмотреть существования регионального франчайзинга и развивающегося франчайзинга. Для повышения осведомленности предприятий о ведение бизнеса способом франчайзинга и увеличения количества консультационных структур этого профиля необходимо больше внимания уделять изучению этого типа договора на практических занятиях в высших учебных заведениях, а также проводить научные исследования франчайзинга.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26
