Особенности развития франчайзинга в современных условиях развития мировой экономики

о мнению франчайзи магазинов ТМ "Джинсы Суперцена", организовать работу небольшого магазина одежды несложно: достаточно сделать ремонт помещения, прикрепить вывеску, разложить по полочкам товар. Для открытия магазина одежды достаточно $15 тыс., помещения площадью от 20 до 50 кв. м и трех сотрудников, которых франчайзер обязуется обучить прямо на месте.

Прогнозируемая ежемесячная прибыль работы одного магазина "Джинсы Суперцена" около $5 тыс., следовательно, на возврат инвестиций можно рассчитывать в течение трех-пяти месяцев. Возможно поэтому на второй международной специализированной выставке "Франчайзинг2006" сеть магазинов "Джинсы Суперцена" была признана самой быстрорастущей.

Концепция товарного франчайзинга в торговле одеждой и обувью, как правило, не предполагает традиционных для франчайзинговых отношений выплат роялти - ежемесячных вознаграждений в виде отчислений по фиксированной ставке. Директор департамента продаж представительства корпорации Sela в Украине сообщает, что некоторые франчайзеры, дабы привлечь большее количество франчайзи, не взимают с партнеров не только роялти, но и паушальный взнос - единоразовое вознаграждение, сумма которого определяется исходя из оценки возможного экономического эффекта и ожидаемой прибыли франчайзи. Например, Sela от потенциального партнера требует только одного - открыть магазин в полном соответствии со стандартами брэнда. Оператор, как еще принято называть франчайзи, самостоятельно инвестирует средства в ремонт помещения, покупку оборудования, рекламу и закупку товара. А франчайзер предоставляет дизайн-проект помещения и план размещения торгового оборудования, а также обучает персонал стандартам обслуживания покупателей. Таким образом, за счет отказа от взимания паушального взноса и роялти владелец франшизы ускоряет развитие своей сети, увеличивая тем самым объемы продаж.

"Заметно увеличился спрос на покупку франшизы спортивных магазинов - ежегодный прирост продаж спорттоваров в Украине составляет около 40%", - заявляет Виталий Шинкаренко, региональный менеджер по франчайзинговым проектам ГК "Спортмастер" и ТМ Columbia. Он поясняет, что спрос на одежду для активного отдыха и занятий спортом вызван популяризацией здорового образа жизни и вхождением в моду спортивного стиля в повседневной одежде. К слову, в этом году было открыто 9 магазинов "Спортландия" и 14 магазинов Columbia. При символической стоимости франшизы 100 евро и роялти 2% от годового оборота затраты на открытие франчайзингового спортивного магазина окупятся в течение года.

В отличие от товарного франчайзинга, основная часть инвестиционного пакета в области общепита идет на закупку оборудования, рецептуры и обучение персонала. Несмотря на то, что вложения в товарные запасы в этом случае меньше, разорвать франчайзинговое соглашение гораздо сложнее. Обычно франчайзер, передавая свои ноу-хау в рецептуре, оформлении зала и методах обслуживания посетителей, прописывает в договоре все до малейших мелочей. В случае разрыва договора франчайзинга оператор лишается права дальнейшего использования патентованных разработок франчайзера, а значит - потеряет инвестированные в открытие точки деньги.

Второе место в Украине по количеству обладателей франшиз занимают заведения общественного питания - 44 сети и 576 точек. Между тем год назад было всего 37 франчайзеров и 125 заведений. Самый крупный франчайзер в данной отрасли ТМ "Пицца Челентано" - 57 ресторанов. Считается, что это самый стабильный вариант франчайзинга - желающие покушать найдутся всегда. Правда, генеральный директор Киевского регионального офиса FFS (Fast Food Systems), уточняет, что успех во многом зависит от места расположения заведения. Например, помещение для ресторанов типа "Пицца Челентано" или "Картопляна Хата" должно быть в центральной части небольшого промышленного города или в деловом центре областной "столицы" - в зоне интенсивного движения пешеходов.

Конечно, для товарного франчайзинга месторасположение магазина тоже важно, но для общепита это решающий фактор. Естественно, аренда помещений в центре города стоит недешево и может оказать существенное влияние на рентабельность бизнеса. Поэтому владельцы общепитовских ТМ в расчетах окупаемости проекта исходят из того, что помещение у будущего обладателя франшизы уже есть и за него платить не нужно. Так бизнес-план выглядит оптимистичнее.

Третье место по популярности франшиз в Украине занимает сегмент услуг для потребителей - 37 сетей. Самым крупным франчайзером такого рода считается ТМ "ТНК" с 1230 франчайзинговыми точками. Кроме права работать под известным брэндом, франчайзи получает технологию оказания услуг. Основным преимуществом такой франшизы специалисты отмечают низкий порог вхождения в бизнес - общая сумма инвестиций обычно не превышает $50 тыс. Поэтому франчайзинг в сфере услуг привлекателен для тех, кто ищет способ выгодного вложения денег, но не имеет опыта работы в определенной области.

Результаты рейтинга франчайзинговых сетей в Украине"Лучший франчайзер 2006" [59]:

франчайзер в отрасли "Общественное питание" - франчайзинговая сеть Pizza Celentano, компания "Системы быстрого питания";

франчайзер в отрасли "Торговля непродовольственными товарами" - франчайзинговая сеть "Джинсы Суперцена";

франчайзер в отрасли "Торговля продовольственными товарами" - франчайзинговая сеть "Наш край";

франчайзер в отрасли "Услуги" - франчайзинговая сеть Un Momento.

Специальные награды по итогам Второй международной специализированной выставки "Франчайзинг2006":

самая быстрорастущая сеть - франчайзинговая сеть "Джинсы Суперцена" (за 20052006 открыто 147 франчайзинговых точек);

самая шикарная сеть - франчайзинговая сеть "Япи", требуемый объем инвестиций для франчайзи от $150 тыс.;

самая доступная сеть - франчайзинговая сеть "Иония", требуемый объем инвестиций для франчайзи $6 тыс.;

самый настойчивый иностранный франчайзер - холдинг OneBiz (Португалия), член Ассоциации франчайзинга, участник всех четырех каталогов франшиз, участник выставки "Франчайзинг2006".

По оценке Минэкономики, на сегодня в Украине подписано более ста восьмидесяти франчайзинговых контрактов, треть которых затрагивает рынок нефтепродуктов, еще четверть системы fast food. Крупнейшие франчайзоры -- McDonald's, «Баскин & Робинс», «ТНКУкраина», «ЛУКОЙЛУкраина», «Альянс», «Швидко», «Ростикс», «ХХI век», «1С: франчайзинг», American Clearens International, Uno momento (Приложение А, Приложение Б).

С определенной точки зрения можно сказать, что франчайзинг находится в Украине «вне закона», так как закон «О франчайзинге» правительством разработан, но Верховной Радой пока не принят. Хотя не во всех странах этот вид деятельности регулируется специальным законом, те попытки регулирования, которые были предприняты в Гражданском и Хозяйственном кодексах Украины являются недостаточными.

Более того, как считают украинские специалисты, разработанный законопроект уже вызывает споры и нарекания. «В законопроекте, который находится в Министерстве экономики и европейской интеграции, нет правильного определения франчайзинга. Франчайзинг, как говорится в проекте, -- это предпринимательская деятельность. Но во всем мире франчайзинг -- это способ ведения бизнеса, система договорных отношений. Кроме того, проект закона предусматривает регистрацию всех договоров франчайзинга в органах государственной регистрации, иначе договор будет недействительным. Это приведет к сложностям при вступлении нового бренда в украинский рынок и коррупции», -- утверждает Леонид Шаян, эксперт Ассоциации работодателей в сфере франчайзинга [59].

Отсутствие ясного понимания этого вида деятельности, а также его законодательного регулирования отмечают и государственные чиновники. «Мы пытаемся определенным образом регулировать франчайзинговые контракты, но пока что не очень активно. Как только будет принят закон Украины «О франчайзинге», мы более активно начнем работать с субъектами этого рынка. Кстати, именно несоответствие нашего законодательства международным нормам не позволяет Украине вступить в ВТО», -- утверждает Александр Сокол, заместитель начальника управления Министерства экономики и европейской интеграции Украины [59]. Тем более что США отчетливо указали Украине на «открытость» вопроса защиты интеллектуальной собственности и брендов. В Украине антипиратское законодательство пока что не позволяет эффективно защищать франчайзоров, и это одна из проблем данного вида деятельности.

В то же время, вслед за франчайзи, в Украине появились и национальные франчайзоры, из которых наиболее известными являются «Піца Челентано» и «Картофельный дом». Работа, предложенная под этими брендами, интересна тем, что здесь за 3--30 тыс. грн. можно стать участником сети фастфудов. Фактически, бизнес в подобной ценовой нише предлагают еще только российская «1С: франчайзинг» и American Clearens International («Американская химчистка»). В первом случае франчайзи получают сертификат фирмы «1С» на предоставление комплексных сервисных услуг по автоматизации учетной (офисной) работы и занимаются продажей, установкой, наладкой и внедрением программных продуктов. Франчайзор обеспечивает технологическими рассылками, консультациями, веб-сервером, информацией, печатно-рекламной продукцией. А, например, American Clearens International, кроме предоставления оборудования для чистки и утюжки одежды, разрабатывает дизайн приемного пункта, обеспечивает рекламную поддержку, наладку и ремонт оборудования, выдает на полгода расходные материалы и фирменную униформу.

Популярный у владельцев АЗС джоббинг априори рассчитан на бизнесмена средней руки -- современная АЗС сегодня «тянет» минимум на 150 тыс. долл. Автозаправочный франчайзинг осуществляется на основании договора и, как правило, предусматривает ответственность сторон за его нарушение. В частности, франчайзор требует, чтобы строго соблюдались все корпоративные правила торговли: внешний вид АЗС, качество обслуживания персонала, качество горючего (причем реализация ГСМ другой компании запрещена или оговаривается дополнительным соглашением). Формированием цены, как правило, занимается джоббер, но его ценовая политика не должна противоречить концепции компании. «Отпускные цены на АЗС в 95% случаев формируют джобберы. На всех джобберских АЗС «интерес» владельца заправок составляет 15--22% от общего объема продаж. Основных причин, по которым владельцы АЗС становятся джобберами, две. Первая -- это отсутствие проблем с поставками горючего, а вторая -- это необходимость дополнительной защиты со стороны нефтяных компаний», -- говорит Дмитрий Белый, вице-президент ООО «Этрекс1» [60]. Кроме того, франчайзоры предоставляют дополнительную стимуляцию для развития бизнеса джобберов. Например, «ТНКУкраина» поднимает планку обслуживания на брендовых АЗС до международных стандартов за счет повышения профессионального уровня руководителей автозаправочных станций, которые будут направлены на стажировку в дальнее зарубежье, а также открытия при АЗС магазинов «Техасо». «Наша компания работает по джобберской программе, потому что нас устраивает открытость отношений с франчайзором, стабильность поставок и высокое качество нефтепродуктов», -- говорит Андрей Пасечник, генеральный директор ООО «УБинвест» [60]. Возможно, именно этим объясняется тот факт, что за год развития джобберства в Украине количество этих АЗС достигло 20% от общего числа.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26