Особенности развития франчайзинга в современных условиях развития мировой экономики

p align="left">В настоящее время в Украине складываются два основных направления развития франчайзинга:

проникновение в Украину иностранных фирм, привлекающих в качестве франчайзи украинских предпринимателей;

развитие франчайзинга украинскими фирмами.

Следует отметить, что оба эти направления имеют право на существование и, что особенно важно, уже реализуются с различной степенью успеха.

Сегодня любой вид бизнеса можно превратить во франшизу. Международная ассоциация франчайзинга выделяет 70 отраслей экономики, в которых используются методики этого вида льготного предпринимательства. Понять полноту применения франчайзинга можно из следующей небольшой выборки: бухгалтерский учет, авторемонт, книжные магазины, строительство, отели, обучение, риэлторские компании, супермаркеты, туризм, индустрия развлечений. При всем многообразие форм франчайзинговые взаимоотношения можно разделить на несколько основных типов.

Первый тип товарный франчайзинг, когда вместо того, чтобы продавать свои товары различным оптовым и розничным компаниям, франчайзер работает непосредственно с компаниями, которые торгуют только его товаром, и не занимаются реализацией аналогичной продукции конкурентов. Товарный франчайзинг широко используется для сбыта ГСМ, сельскохозяйственной техники, программного обеспечения.

Второй тип производственный франчайзинг. Классический представитель компания "Дока-Пицца", поставляющая франчайзи оборудование, рецептуру, право пользования товарным знаком, общим рекламным фондом при производстве и сбыте продукции. Основным условием является обязательный контроль качества со стороны франчайзера.

Третий тип деловой франчайзинг. В этом случае франчайзер не поставляет оборудование, а только дает право работать под своим товарным знаком, обучая собственным методам ведения торговли или предоставления услуг.

На самом деле, три этих вида нельзя назвать канонами франчайзинга. Дело в том, что в украинском законодательстве это слово встречается всего один раз в комментарии к Гражданскому кодексу Украины, где сказано, что понятие коммерческой концессии является эквивалентом понятию франчайзинга. Однако большинство экспертов не согласны с этим утверждением, ссылаясь на то, что предусмотренная Гражданским кодексом коммерческая концессия не охватывает всех связанных с франчайзингом отношений и вообще к практическому применению почти не пригодна. Например, украинские предприниматели далеко не всегда могут легально переводить роялти своим зарубежным партнерам, потому что для банков такое понятие не является законным основанием платежа. Тем, кто применяет франчайзинг на практике, приходится хорошо "пошевелить извилиной", придумывая системы договоров. Да и называют они свои схемы так, как захочется.

Понятно, что структура любого франчайзингового договора преследует одну главную цель получение прибыли обеими сторонами. Франчайзи, получив репутацию и известный товарный знак крупной компании, прилагает максимум усилий, чтобы на этом приобретении заработать. В свою очередь, франчайзер получает доход из двух основных составляющих первоначального взноса и регулярных платежей. Средний уровень первоначального взноса составляет 515% от общей стоимости пакета услуг, то есть общего объема инвестиций, необходимых для старта предприятия-франчайзи. Величина текущих платежей в Украине в среднем составляет 67% от валового объема продаж фирмы-франчайзи (наиболее высокую роялти установил McDonalds 13%). Также предусматриваются расходы на рекламу брэнда и маркетинг, обычно франчайзер взимает с франчайзи на эти цели не более 1,5% от общего объема продаж.

В начальной стадии франчайзер зачастую имеет убытки. Однако дальнейшее развитие франшизной цепи создает все предпосылки для ускоренного увеличения доходов. Эксперты говорят, что при увеличении количества франчайзи на 36 предприятий в год, прибыль, получаемая франчайзером в виде роялти, начинает возрастать в полтора два раза быстрее, чем расходы на управление и контроль за франшизной сетью. В этой связи, на первый взгляд, непонятно, почему лишь немногие крупные компании идут на расширение своих сетей в регионах Украины. И здесь необходимо сказать о ряде угроз, стоящих перед франчайзерами.

Во-первых, это тот отпечаток, который накладывает на брэнд плохо работающая фирма-франчайзи. Ведь потребители воспринимают каждое франчайзинговое предприятие как часть одной цепи компаний, действующих под одним товарным знаком. Во-вторых, это потенциальная потеря конфиденциальности коммерческой тайны. В-третьих, существует угроза того, что успешно работающий франчайзи может нарушить контракт, уже узнав все коммерческие секреты, после чего начнет собственный бизнес, став прямым конкурентом бывшему франчайзеру.

Впрочем, и для фирмы, пожелавшей начать работать "под крылом" известной компании, приобретение франшизы и дальнейшая работа не покажутся легкой прогулкой. Для начала придется дождаться рассмотрения заявки потенциального франчайзера. Затем нужно заплатить франшизный взнос, который исчисляется в тысячах долларов. Например, для открытия кафе "Баскин-Роббинс" в городе, равном по численности населения Полтаве, придется заплатить взнос в размере 30 тысяч долларов (без учета НДС). Ну а в дальнейшей работе придется выполнять как минимум семь условий:

полностью принять точку зрения франчайзера, его цели и ценности в бизнесе;

уважать и доверять франчайзеру, в свою очередь формируя уважение к себе;

принимать четко установленные правила и обязанности, описанные в договоре;

постоянно общаться с франчайзером;

быть верным франчайзеру не только в хорошие, но и в плохие времена;

следовать операционным процедурам, установленным франчайзером;

стремиться стать частью системы путем внедрения в бизнес новых идей с согласия франчайзера. При этом согласование процесс крайне долгий и утомительный.

Так что предпринимателю, подумав о франчайзинге, следует, очевидно, не только оценить содержимое своего кошелька, но и решить, считает ли он такие тесные взаимоотношения приемлемыми.

Во всем мире франчайзинг признан одной из наиболее эффективных форм развития и расширения бизнеса. Как способ широкомасштабного проникновения на рынок торговой марки франчайзера при помощи создания сети независимых франчайзи (действующих в соответствии с разработанной им стратегией и под его логотипом), данный вид сотрудничества получил уже достаточно широкое распространение и в Украине. Здесь иностранные предприниматели нашли для себя огромную, ранее незаполненную, рыночную нишу. По данным Украинской Ассоциации Франчайзинга на рынке нашей стране в настоящее время присутствуют 24 международные франчайзинговые компании, в число которых входят такие крупнейшие корпорации, как Coca Cola, McDonald's, Baskin Robbins.

Однако Украина отстает от других стран по всем показателям развития данного вида сотрудничества. Она отстает даже от Дании абсолютного европейского аутсайдера, где 98 франчайзеров объединяют 2 тыс. франчайзи.

Очевидно, что международные франчайзинговые системы довольно неплохо приживаются в Украине, и, что характерно, многим удалось это сделать в, казалось бы, совершено экономически непредсказуемый период времени в начале 90х гг.

Поэтому, здесь будет интересен опыт Франции, где более 92,5% франшизных сетей отечественные. Французские предприятия малого бизнеса видят во франшизе средство организации борьбы против конкурентов крупного бизнеса не только на национальном уровне, но особенно при выходе на международный рынок. Именно так построен бизнес известных претапотрте, где большое внимание уделяется марке, способной выдержать конкуренцию в мировом масштабе.

В целом, по оценкам специалистов, количество потенциальных франчайзи (с учетом их финансовых и иных возможностей) составляет порядка 25 тыс. человек, готовых приобрести франшизы, при условии, что совокупные затраты на открытие франчайзингового бизнеса не будут превышать 100 тыс. долл. США. При этом отраслевая направленность включает в себя, как уже развивающиеся в Украине направления, быстрое питание, минипрачечные, химчистки, гостиничный бизнес и т.д.

Помимо выше перечисленных отраслей, применение франчайзинга считается перспективным на предприятиях пищевой промышленности, где имеется достаточный арсенал производственных мощностей, а также опытные людские ресурсы для внедрения данной эффективной формы сотрудничества.

3.2 Перспективы развития франчайзинга в Украине

Согласно данным Ассоциации франчайзинга, украинский франчайзинг на конец 2006 года характеризуется увеличением количества франчайзинговых сетей в Украине на 20%. Теперь 241 франчайзер в 79 отраслях экономики предлагает купить лицензию на право пользования своим товарным знаком, ноухау и системой производства. Столь резкое увеличение предложения свидетельствует не только о развитии торговых сетей, но и об успешном воспроизводстве бизнеса "под чужим именем": предприятий-франчайзи насчитывается более 12500, что в шесть раз больше, чем в 2005 году. Безусловно, использование чужих, проверенных временем технологий продвижения товаров или услуг снижает риск прогореть в первый же год работы новоиспеченного франчайзи. Но, выбирая себе франчайзера-партнера, следует помнить, что звучное имя не спасает от сложностей и проблем, связанных с особенностями ведения бизнеса в любой из отраслей.

В последнее время в Украине приобретает популярность так называемый товарный франчайзинг, когда франчайзер полностью обеспечивает процесс продажи товара: ремонт и обустройство торгового зала, рекламную поддержку, мерчендайзинг и обучение персонала. Количество таких торговых точек составило 8594, хотя еще год назад их было 1040. По франчайзинговой схеме работают супермаркеты, магазины одежды и обуви, мебели и утвари для дома, косметики, подарков, мобильной связи, автомобилей, лекарств, игрушек и даже киоски с зоотоварами. Самым крупным товарным франчайзером специалисты называют ТМ "Наша Ряба", под которой работают более тысячи торговых точек. Тем не менее, как Ассоциация франчайзинга Украины, открыть франчайзинговое предприятие по торговле одеждой или обувью гораздо проще, чем продуктовый магазин.

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23, 24, 25, 26