Быстрый поиск

Маркетинг телекоммуникаций - (реферат)

p>“Невалинк” имеет два мощных модема пула – общий фонд, объединенный резерв –на 110-й и 592-й АТС. Это один из наиболее посещаемых узлов в Санкт-Петербурге (Таблица1. ).

“Дукс” - единственная, кто предоставляет своим клиентам возможность беспроводного доступа в “Интернет” через радиомодем.

“Петерлинк” адресует свои услуги не только пользователям Санкт-Петербурга, но и обладателям ПК с модемом в Ленинградской области.

“R com” самая старая из компаний-провайдеров. Каждый абонент может бесплатно разместить на его сервере свою Wed-страничку объемом до 100 Кбайт. По ряду прогнозов, в обозримом будущем развитие рынка “Интернет”-услуг может значительно измениться. Основную роль в области предоставления доступа к сети будут играть дочерние компании предприятий связи. тЕ же компании, которые не имеют собственных каналов во внешний мир и к клиентам, скорее всего будут специализироваться на предоставлении Wed-услуг, борясь за свое существование. Вообще же “Интернет” становится мощным стимулом роста рынка информационных услуг.

В 1997 г. число пользователей “Интернет” удвоилось и составило 68 млн. человек. 90% крупнейших компаний имеет свой Wed-узелы, а объем транзакции увеличилось в 4 раза по сравнению с прошлым годом. Продолжаются исследования в области расширения возможностей “Интернет” в направлении улучшения способов передачи факсов и голосовых сообщений по “Интернет”, что сделает “мировую паутину” еще более привлекательной для миллионов пользователей домашних ПК.

3 ФИНАНСЫ МАРКЕТИНГА.
3. 1 Ценообразование.

Специалисты по финансовому менеджменту склонны выделять два основных этапа ценообразовательного процесса на предприятии.

Этап первый. Определение базовой цены, т. е. цены без скидок, наценок, транспортных, страховых, сервисных компонентов и др.

Этап второй. Определение цены с учетом выше указанных компонентов, скидок, наценок и прочее. Существует, далее, 5 основных методов определения базовой цены, которые можно использовать изолированно, либо в различных комбинациях друг с другом: Метод полных издержек или, по-английски, Full Cost Pricing, Target Pricing, Cost Plus Priсing;

Метод стоимости изготовления (переработки) – Conversion Cost Pricing; Методы определения цены на базе сокращенных затрат: метод прямых затрат – Direct Cjsting Sistem – и метод маржинальных (предельных) издержек - Marginal Cost Pricing; Метод рентабельности (доходности) инвестиций – Return on Investment Prising; Семейство методов маркетинговых или рыночных оценок – Prising based on Market Considerations. [19] Сравнительные характеристики этих методов сведены

    в таблицу 2.
    Таблица 2.
    Методы определения базовой цены.
    Название метода
    Содержание метода
    Сфера применения метода
    1. Метод полных издержек

К полной сумме затрат (постоянных и переменных) добавляют определенную сумму, соответствующую норме прибыли. Если за основу берется производственная себестоимость, то надбавка должна покрыть затраты по–реализации обеспечить прибыль. В любом случае в надбавку включается перекладываемые на покупателя косвенные налоги и таможенные пошлины. Наиболее распространенный метод. Применяется на предприятиях с четко выраженной товарной дифференциацией для расчета цен по традиционным товарам, а так же для установления цен на совершенно новые товары, не имеющие ценовых прецедентов. Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной. 2. Метод стоимости изготовления.

К полной сумме затрат (на 1 товара) на покупное сырье, материалы, узлы, полуфабрикаты добавляют сумму (% норму прибыли), соответствующую собственному вкладу предприятия формирования стоимости изделия.

Применяется в особых случаях. При принятии решений по наращиванию массы прибыли за счет наращивания объема производства; об отказе или продолжении конкурентной борьбы. При принятии решений об изменении ассортиментной структуры производства. При принятии решений по одноразовым заказам.

3. Метод моржинальных издержек.

К переменным затратам на 1 продукции добавляется сумма, покрывающая затраты и обеспечивающая достаточную норму прибыли.

Метод применим практически для любых предприятий.
4. Метод рентабельности инвестиций.

Метод основан на том, что проект должен обеспечивать рентабельность не ниже стоимости заемных средств. К суммарным затратам на 1 продукции добавляется сумма процентов за кредит.

Отлично подходит для предприятий с широким ассортиментом изделий, каждое из которых требует своих переменных затрат. Применяется успешно при принятии–решений о величине объема производства нового для предприятия товара с известной рыночной ценой.

Значительная часть недоразумений, связанных с расчетом базовых цен, а так же цен, применяемых в отношениях между оптовыми и розничными коммерсантами, может быть отнесена на счет путаницы двух способов исчисления наценок. Важно с самого начала определиться, каким способом пользоваться.

Первым способом исчисляется процент наценки на себестоимость: СУММА НАЦЕНКИ, руб.

Х 100
СЕБЕСТОИМОСТЬ, руб.

Вторым способом исчисляется процент наценки на основе цены реализации: СУММА НАЦЕНКИ, руб.

Х 100
ЦЕНА РЕАЛИЗАЦИИ, руб.

В розничной торговле чаще всего применяют второй способ. Цена реализации рассчитывается при этом, как частное отделение суммы наценки на процент наценки.

Вместе с тем, при известной себестоимости можно вычислить цену реализации, установив процент наценки на основе цены реализации:

    СЕБЕСТОИМОСТЬ ЕДЕНИЦЫ ТОВАРА, руб.
    100% - ПРОЦЕНТ НАЦЕНКИ НА ОСНОВЕ
    ЦЕНЫ РЕАЛИЗАЦИИ, %

Процент наценки на основе цены реализации легко пересчитывается в процент наценки на основе себестоимости. Возможна и обратная операция. ПРОЦЕНТ НАЦЕНКИ НА ОСНОВЕ ЦЕНЫ РЕАЛИЗАЦИИ, % =

ПРОЦЕНТ НАЦЕНКИ НА СЕБЕСТОИМОСТЬ, %
100% + ПРОЦЕНТ НАЦЕНКИ НА СЕБЕСТОИМОСТЬ, %

На рынке телекоммуникационных услуг, как известно, сейчас действует много фирм которые предоставляют услуги населению, а также занимаются реализацией телекоммуникационной техники. На эту технику уже давно сложились рыночные цены. Попытаемся определить из чего складывается эта цена. Большинство фирм пользуется методом маржинальных издержек, так как он наиболее подходит для предприятия такого профиля (см. таблицу 2).

Предприятие “NN” занимается кроме своей основной деятельности, реализацией сотовых телефонных аппаратов фирм “Nokia”, “ Ericsson”, “GSM” и др. разной модификации. Определим цену на один телефонный аппарат, на пример, “Nokia– 3110” Предприятие планирует продать 180 телефонов этой модели за год. Предположительно затраты за 1 изделия составят:

Прямые затраты на покупку одной единицы изделия 1300 руб.

Сюда входят затраты, связанные с приобретением телефонных аппаратов у фирм изготовителей.

Фирма планирует сумму постоянных затрат 10000 руб. в год и надеется получить 40000 руб. прибыли.

Это все данные какие имеются по этой фирме. Но из них можно заключить каким образом рассчитана цена на эту модель телефонного аппарата. Желательный результат от реализации после возмещения переменных затрат (постоянные затраты плюс прибыль):

10. 000+40. 000=50. 000 руб.

Желательный результат от реализации после возмещения переменных затрат на единицу изделия:

50. 000 : 180=278 руб.

Цена (переменные затраты на единицу изделия + желательный результат от реализации после возмещения переменных затрат на единицу изделия): 1300 + 278 = 1578 руб. или 263 долл. По курсу 6 руб. за 1 долл. Итак фирма установит цену равную 263 долларов за этот телефонный аппарат. Известно, что заводская цена сотовых телефонов колеблется от 109 до 199 долларов. Фирма, как видимо, делает большую наценку. Это приходится им делать, так как взимаются очень большие налоговые пошлины на ввоз телефонных аппаратов и дополнительные элементы инфраструктуры. Так же мешает общий налоговый режим, который кажется очень обременительным.

3. 2 МАКСИМИЗАЦИЯ ПРИБЫЛИ ПРЕДПРИЯТИЯ

Рассчитаем сколько должна фирма “NN” продать телефонных аппаратов модели “Nokia 211 Oi” за один месяц и по какой цене, чтобы получить максимальную прибыль от этой реализации.

Вычислим прибыль как превышение выручки от реализации над суммарными издержками. Для этого возьмем данные, приведенные втаблице 3, показывающие, что наилучший физический объем реализации –пять условных единиц товара по цене 1500 руб. за единицу. Ни при каких иных вариантах фирма не получит столь высокой прибыли– 1860 рублей. Таблица 3.

    Количество продаваемого товара
    Цена
    Руб.
    Выручка от реализации, руб.
    Суммарные издержки тыс. руб.
    Прибыль тыс. руб.
    Предельная выручка от реализации, руб.
    Предельные издержки, руб.

Разница между предельной выдержкой и предельными издержками, руб. 1

    2
    3=2х1
    4
    5=3-4
    6
    7
    8
    0
    1
    2
    3
    4
    5
    3000
    2700
    2400
    2100
    1800
    1500
    0
    2700
    4800
    6300
    7200
    7500
    4120
    4960
    5160
    5310
    5440
    5640
    -4120
    -2260
    -360
    +990
    +1760
    +1860
    2700
    2100
    1500
    900
    300
    4960-4120=840
    5160-4960=200
    5310-5160=150
    5440-5310=130
    5640-5440=200
    2700-840=1860
    2100-200=1900
    1500-150=1350
    900-130=770
    300-200=100
    6
    7
    8
    9
    1200
    900
    600
    300
    7200
    6300
    4800
    2700
    5840
    6140
    6640
    6840
    +1360
    +160
    -1840
    -4140
    -300
    -900
    -1500
    -2100
    5840-5640=200
    6140-5840=300
    6640-6140=500
    6840-6640=200
    -300-200=-100
    -900-300=-600
    -1500-500=-1000
    -2100-200=-1900