Быстрый поиск

Маркетинг телекоммуникаций - (реферат)

p>Сравним предельную выручку (колонка 6) с предельными издержками (колонка 7). До тех пор, пока с увеличением реализации предельная выручка превышает предельные издержки, прибыль увеличивается, и есть смысл наращивать производство и сбыт безубыточной продукции вплоть до такого объема, предельные (дополнительные) единицы которого станут бесприбыльными. Но как только предельные издержки начнут превышать предельную выручку, нужно будет сокращать выпуск продукции. Прибыль увеличивается, пока предельные издержки снижаются. Но и когда предельные издержки начинают возрастать, прибыль продолжает еще некоторое время увеличиваться, пока предельные издержки не превысят предельную выручку. И лишь когда это произойдет, прибыль начнет уменьшаться при выпуске каждой дополнительной единицы товара.

Наибольшую прибыль фирме обеспечит такой объем продаж и такая предельная цена, при которых предельные издержки максимально приближены выручке или равны ей. Этот вариант приносит фирменаивысшую субъективную полезность: максимум прибыли. Итак, в итоге получаем, что наилучший вариант для фирмы это 5, т. е. , продавать в месяц по пять телефонных аппаратов одной модели по цене 1500 руб. (250 долл. по курсу 6 руб. за один доллар).

3. 3. ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ТОВАРА.

Конкурентоспособность –свойство объекта, характеризующее степень удовлетворения им конкретной потребности по сравнению с лучшим аналогичным объектом, представленном на конкретном рынке. Или, конкурентоспособность–способность выдерживать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами других производителей конкретного рынка.

Проведем оценку конкурентоспособности моделей телефонных аппаратов “Eriksson”, “ Panasonic”, “Nokia”, “Delta”, примерно одинаковые по стоимости, выпускаемых конкурирующими фирмами. Конкурентоспособность оценивается в соответствии с техническими показателями каждого аппарата. Бальная оценка технических показателей представлена втаблице 4.

    Таблица 4.
    Оценка конкурентоспособности.
    Тип модели
    Переходные влияния
    Задержка
    Громкость
    Слоговая разборчивость
    Безопасность эксплуатации
    Общая оценка (средний бал)
    : “Ericsson”
    “Panasonic”
    “Nokia “
    “Delta”
    5
    5
    5
    4
    5
    5
    5
    5
    5
    5
    5
    5
    5
    5
    5
    4
    4
    4
    5
    4
    4, 8
    4, 8
    5
    4, 4
    Цены: “Ericsson 620” – 280$
    “Panasonic 500” – 300$
    “Nokia 81106” – 320$
    “Delta” – 300$

Определим стоимость единицы качества (одного бала) в рублях . Для модели “Ericsson 620”:

    280 $: 4, 8 = 58, 3$
    Для модели “Panasоnic 500
    300$ : 4, 8 = 62, 6$.
    Для “Nokia 81106”:
    320$ : 5, 0 = 64$
    Для “Delta”:
    300$ : 4, 4 = 68, 2$.

Модель “Ericsson” представляется, таким образом, наиболее конкурентоспособной с точки зрения соотношения цены и качества.

3. 4. Анализ реализованной продукции и
анализ рентабельности фирмы.

Сначала проанализируем как зависит прибыль от реализации продукции. В наличии имеется Форма 2 (Отчет о прибылях и убытках) баланса фирмы “NNI”, занимающаяся предоставлением населению телекоммуникационных услуг и реализацией сотовых телефонных аппаратов. С помощью этого отчета проводится анализ. Отчет о прибылях и убытках представлен в таблице 5.

    Таблица 5.
    Отчет о прибылях и убытках.
    Наименование показателя
    Код стр.
    За отчетный период
    За аналогичный период прошлого года
    1
    2
    3
    4

Выручка (нетто) от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за минусом налога на добавленную стоимость, акцизов и аналогичных обязательных платежей). 010

    723300
    400000
    Себестоимость реализации товаров, продукции, работ, услуг.
    020
    688000
    398400
    Коммерческие расходы.
    030
    Управленческие расходы.
    040
    Прибыль от реализации.
    050
    35300
    1600
    Проценты к получению.
    060
    Проценты к уплате.
    070
    Доходы от участия в других организациях.
    080
    Прочие операционные доходы.
    090
    Прочие операционные расходы.
    100
    81300
    Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности.
    110
    27100
    Прочие внереализационные доходы.
    120
    Прочие внереализационные расходы.
    130
    470
    26000
    Прибыль отчетного периода.
    140
    31800
    7000
    Налог на прибыль.
    150
    12500
    2700
    Отвлеченные средства.
    160
    10000
    400
    Нераспределенная прибыль отчетного периода
    170
    9300
    3900

Прибыль от реализации – это выручка за минусом себестоимости. В общем виде и себестоимость и выручка зависят от:

    Объем реализации;
    Ассортимента продукции;
    Себестоимости одной штуки;
    Цены одной штуки.

Прибыль от реализации базового и отчетного периода не сопоставимы. Их необходимо привести к тождественному виду, для этого вводят промежуточные условные показатели (см. таблицу 6).

    Таблица 6.
    Исходные данные.
    Показатели
    Базовый период.

Условный период по отчету в ценах и затратах базового периода. Фактический период

    Выручка от реализации по ценам продаж.
    Во=400000
    Ву=500000
    В1=723300
    Полная себестоимость реализов. Продукции.
    Со=398400
    Су=480000
    С1=688000
    Прибыль от реализации.
    Про=1600
    Пру=20000
    Пр1=35300
    Рассчитаем влияние факторов на изменение прибыли:

Изменение прибыли от объема реализации – это влияние рассчитывается через индекс роста производства ^Пр=ПР*(Упр-1) Упр – индекс роста производства

    ^Пр=Про*(Упр-1)
    Упр=Вусл: Во=500000: 400000=0, 125
    ^Пр=1600*(0, 125-1)=-1599
    Изменение прибыли от ассортимента продукции

^Пр=(Пу: Ву-По: Во)*Ву=(20000: 500000-1600: 400000)*500000=1999 Изменение прибыли от себестоимости одной штуки

    ^Пр=С1-Су=688000-480000=20800
    Изменение прибыли от цены одной штуки
    ^Пр=В1-Ву=723300-500000=223300
    -1599-1999-208000+223300=11702

Сведем результаты расчета в таблицу дополнив их относительными характеристиками.

    Таблица 7.
    Результаты расчета.
    Факторы
    Размер влияния
    Абсолютное значение в тыс. руб.
    В процентах к прибыли от реализации
    В процентах к валовой прибыли.
    Изменение объема реализации
    -1599
    -99, 9375
    6, 553278689
    Сдвиг в структуре ассортимента
    -1999
    -124, 9375
    8, 192622951
    Изменение себестоимости реализаций продукции.
    -208000
    -13000
    852, 4590164
    Изменение цены продаж
    223300
    13959, 25
    -915, 1639344
    Итого
    11702
    731, 375
    -47, 95901639