Реферат: Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский
- неосведомленные о качестве и вкусах продукции (быстрее решаться приобрести более маленькую упаковку незнакомого товара, используя при этом более меньшее количество денежных средств);
- с маленьким размером семьи;
- женщины – потребители (совершают продовольственные покупки в основном женщины, закупая при этом сразу продукты разного назначения, наиболее меньший вес будет наиболее удобен, так, как будет легче).
Также выявили и средний объем продаж в день, который составляет 6 упаковок по 0,5 кг., расчет провели следующим образом – объемы продаж следующих магазинов составляют (данные магазины являются посредниками МПК «Салдинский») см таблицу № 16:
Объемы продаж магазинов. Таблица № 16.
|
Номер торговой точки п.п. |
Название магазина | Количество | Единица измерения |
| 1. | «Детский мир» | 15 | упаковок |
| 2. | «Магазин №1» | 10 | упаковок |
| 3. | «Восток» | 10 | упаковок |
| 4. | «Торговый центр» | 5 | упаковок |
| 5. | «Юбиляр» | 5 | упаковок |
| 6. | «Надежда» | 3 | упаковок |
| Итого: | 48 | упаковок | |
Для снятия риска, проводим опрос среди наиболее значимых по охвату рынка посредников, занимающихся сбытом продукции МПК «Салдинский», будет ли модифицированный товар конкурентноспособным на рынке сбыта, и возьмутся ли посредники за его реализацию. Получив положительные ответы (провели анкетирование среди посредников), собрав количество заявок на продукцию, расчетным путем установили , что средний ежедневный объем продаж пельмений МПК «Салдинский» в упаковке по 0,5 кг. Также составит 6 упаковок у каждого посредника. Так как у МПК «Салдинский» заключены договора с 20 посредниками, ежемесячный объем продаж будет равен:
30 дней х 6 упаковок х 20 = 3 600 упаковок в месяц.
Изготовление упаковки руководство МПК «Салдинский» заказывает у своего поставщика, изготавливающего упаковку, вместимостью 1 кг., это рекламная фирма «Экипаж» г. Н.Тагил. Цена упаковки будет составлять 0,6 руб. за единицу.
Оптовая цена, по которой МПК «Салдинский» будет отпускать свою продукции рассчитается следующим образом:
- цена продукции в упаковке 1 кг. Равна 44 руб., соответственно цена продукции в упаковке 0,5 кг. Равна 22 руб.
Рассмотрим смету затрат на месяц, (таблица № 17) при условии, что объем продаж будет равняться 3 600 упаковок в месяц, а в данной форме:
3 600 упаковок х 22 руб. = 79 200 руб.
Смета затрат на месяц по продукции весом 0,5 кг. Таблица № 17.
| Статья | Сумма | |
| № п.п. | Наименование статьи | |
| 1. | Сырье | (24 – 90 / 2) х 3 600 = 44 820 руб. |
| 2. | Упаковка | 0,6 х 3 600 = 2 160 руб. |
| 3. | Заработная плата | 6 х 1 800 = 10 800 руб. |
| 4. | Аренда | (3 600 х 22,00) х 5% / 100% = 3 960 руб. |
| 5. | Итого затраты | 61 740 руб. |
Рассчитаем прибыль МПК «Салдинский» (таблица № 18), которую оно получит в результате усовершенствования, модификации, продукции.
Прибыль МПК «Салдинский» за месяц. Таблица № 18.
| № п.п. | Показатели | Сумма (руб.) |
| 1. | Выручка от объему продаж | 79 200,00 |
| 2. | Полная себестоимость | 61 740,00 |
| 3. | Валовая прибыль (стр.1 – стр.2) | 17 460,00 |
| 4. | Отчисления на социальные нужды в размере 31,1% от валовой прибыли | 5 430,00 |
| 5. | Подоходный налог в размере 13% от валовой прибыли | 2 269,80 |
| 6. | Чистая прибыль (стр.3 – стр.4 – стр.5) | 9 760,20 |
С учетом позиций, занимаемых конкурентами, на какое место может претендовать МПК «Салдинский»?
Основным конкурентом в данных сегментах рынка выступает АО «Мясокомбинат Нижегородский». МПК «Салдинский» позиционирует себя рядом с ним и начнет борьбу за долю рынка, используя свои преимущества (качество продукции, вкусовые свойства у пельменей МПК «Салдинский» лучше, кроме того, МПК «Салдинский» заработал себе образ фирмы, производящий продукцию только из высококачественного сырья посредством ручной лепки), помимо этого рынок достаточно велик, чтобы вместить двух конкурентов.
Сделаем выводы из вышеизложенного: МПК «Салдинский» путем усовершенствования упаковки увеличит чистую прибыль на 9 760,2 руб. в месяц при минимальном риске, который только возможен при усовершенствовании продукции (упаковку всегда можно сменить на другую по объему, не неся при этом издержек производства).
3.3. Решение по управлению ассортиментом на МПК «Салдинский».
Товарный ассортимент – это совокупность товаров фирмы. Ассортимент делится на ассортиментные группы, связанные схожестью функционирования, цены продаж.
Ассортиментные группы состоят из ассортиментных позиций – это конкретные модели, марки, типы размера.
Товарный ассортимент характеризуется следующими показателями:
- ширина – это количество предлагаемых ассортиментных групп;
- глубина – это количество ассортиментных позиций в каждой группе;
- сопоставление – это соотношение между ассортиментными группами с точки зрения конечного использования, каналов распределения, групп потребителей, диапазона цен.
Решение по управлению ассортиментом на МПК «Салдинский» заключается в следующем.
Ассортимент не достаточно объёмный, если можно увеличить прибыли, дополнив его новой модификацией продукции. Глубина товарного ассортимента отчасти определяются целями, которые фирмы ставит перед собой. Целью МПК «Салдинский» является завоевание большей доли рынка.
Глубокий ассортимент позволяет удовлетворить потребности разных покупателей по одному товару, максимально использовать места в торговых точках, не допускать на рынок конкурентов, увеличивать диапазон цен. Целью углубления ассортимента является завоевание большей доли рынка, что совпадает с целью МПК «Салдинский».
Рассмотрим углубление ассортимента, введя в производство следующие товары:
- пельмени картофельные.
Разработку новой продукции мы рассмотрим с точки зрения новизны изготовления, с точки зрения природы изменяемой характеристики это будут товары с новым позиционированием, обновление будет осуществляться на основе собственных разработок.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23
