Реферат: Сбытовая политика фирмы на примере МПК Салдинский
- затраты на сырье равны:
1 200 х 24 – 90 = 29 880 (руб.)
- затраты на упаковку составляют:
1 200 х 1,2 = 1 440 (руб.)
- заработная плата лепщиц:
4 х 1 800 = 7 200 (руб.)
- аренда рассчитывается по отпускной цене оптовикам:
1 200 х 44 + 5% = 2 640 (руб.)
Смета затрат по организации прямого сбыта на месяц. Таблица № 13.
| Статья | Рынок №1 | Рынок №2 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 1. | Аренда торгового места | 1 500 руб. | 1 350 руб. |
| 2. | Обслуживание холодильных установок | - | 200 руб. |
| 3. | Заработная плата продавца | 1 908 руб. | 1 908 руб. |
| 4. | Единый налог (приложение 1,2_ | 420 руб. | 420 руб. |
| 5. | Транспортные расходы на доставку | 450 руб. | 450 руб. |
| 6. |
Итого расходов по организации прямого сбыта (ст.1 + ст.2 + ст.3 + ст.4 + ст.5) |
4 278 руб. | 4 328 руб. |
Показатели рассчитывали следующим образом:
- аренда торгового места:
рынок №1 30 (дней) х 50,00 (руб.) = 1 500 (руб.)
рынок №2 30 (дней) х 45,00 (руб.) = 1 350 (руб.)
- заработная плата продавцов:
(1 200 х 53,00 х 3%) / 100% = 1 908 (руб.)
- транспортные расходы по доставке:
30 (дней) х 15 (руб.) = 450 (руб.)
где 15 руб. – сумма разовой доставки (рассчитана исходя из расстояния и цены бензина).
Показатели хозяйственной деятельности по производству
пельменей. Таблица № 14.
| Статья | Рынок №1 | Рынок №2 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 1. | Выручка от объема продаж | 52 800,0 руб. | 52 800,0 руб. |
| 2. | Себестоимость продукции | 41 160,0 руб. | 41 160,0 руб. |
| 3. | Подоходный налог | 1 513,2 руб. | 1 513,2 руб. |
| 4. | Отчисления на социальные нужды | 3 620,0 руб. | 3 620,0 руб. |
| 5. | Чистая прибыль | 6 506,8 руб. | 6 506,8 руб. |
Если учесть, что данные по рынку №1 и рынку №2 равны, то:
- выручка от объема реализации равна:
1 200 х 44,00 = 52 800 (руб.)
- подоходный налог рассчитывается:
(52 800 – 41 160) х 13% / 100% = 1 513,2 (руб.)
Отчисления на социальные нужды состоят из следующих показателей и составляют в общей сумме 31,1% равный 3 620 (руб):
- пенсионный фонд:
(52 800 – 41 160) х 26% / 100% = 3 026,4 (руб.)
- фонд медицинского страхования:
(52 800 – 41 160) х 3,6% / 100% = 419,04 (руб.)
- фонд занятости:
(52 800 – 41 160) х 1,5% / 100% = 174,6 (руб.)
Чистая прибыль равна:
52 800 – 41 160 – 1 513,2 – 3 620 = 6 506,8 (руб.)
Показатели хозяйственной деятельности
по работе торговых точек. Таблица № 15.
| Статья | Рынок №1 | Рынок №2 | |
| № п.п. | Наименование статьи затрат | ||
| 1. | Торговая наценка | 10 800 руб. | 10 800 руб. |
| 2. | Итого расходов | 4 278 руб. | 4 328 руб. |
| 3. | Чистая прибыль | 6 522 руб. | 6 472 руб. |
Данные в таблицу занесены на основании следующих расходов:
- торговая наценка равна:
(53,00 – 44,00) х 1 200 = 10 800 (руб.)
- чистая прибыль равна:
для рынка№1: 10 800 – 4 278 = 6 522 (руб.)
для рынка№2: 10 800 – 4 328 = 6 472 (руб.)
Вводя систему прямого сбыта, мы увеличиваем объем производства, что приводит к дополнительной потребности в оборотных средствах (затраты на сырье).
Потребуется:
29 880 (руб.) х 2 (рынка) = 59 760 (руб.)
дополнительных средств ежемесячно. Но принимая во внимание, что налично – денежная выручка ежедневно будет сдаваться в кассу фирмы, а также то, что у МПК «Салдинский» есть возможность брать сырье под реализацию у поставщиков, введение данного усовершенствования не потребует дополнительных денежных средств.
Денежные средства в сумме 15 000 руб. использованные для оплаты холодильного оборудования, покроются за счет чистой прибыли полученной на рынке №2 за 2,5 месяца.
Сделаем следующие выводы: организация собственной торговой сети увеличила объем реализации продукции, по производственной деятельности МПК «Салдинский», валовой доход возрос на 105 600 руб. в месяц, а чистая прибыль возросла на 13 012 руб., кроме того чистая прибыль от работы торговых точек составила 12 944 руб. В общем итоге прибыль МПК «Салдинский» увеличилась на 26 006 руб. ежемесячно.
3.2. Улучшения по модификации продукции МПК «Салдинский».
Чтобы привлечь новых покупателей и интенсифицировать прибыли, можно также модифицировать характеристики своего изделия, такие как уровень качества, свойства и внешнее оформление. В данном случае для МПК «Салдинский», я считаю будет эффективно применить следующие усовершенствования по упаковке продукции, целью которого будет увеличение доли рынка. Рынки состоят из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разными могут быть потребности, ресурсы, географическое положение, покупательские отношения и привычки.
Данные усовершенствования имеют цель придать товару новые свойства, новое внешнее оформление, т.е. новую упаковку, которая сделает продукцию более универсальной. Оформление упаковки по дизайну останется прежним (так как у покупателей сложился определенный образ фирмы, гарантирующий качественную продукцию), изменится вместимость упаковки, т.е. пельмени будут упакованы по 0,5 кг.
Путем маркетинговых исследований, которые проводились методом опроса посредников, работающих с МПК «Салдинский» по сбыту продукции и имеющих собственную розничную торговую сеть установили, что потребителями усовершенствованной продукции являются покупатели следующих сегментов рынка:
- с более низким уровнем доходов (не имеют возможности использовать сразу данную сумму денежных средств, и приобретают продукцию пусть более низкого качества, но в меньшей упаковке):
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23
