Реферат: Бизнесс-план строительной организации
Противодействие конкурентам из других регионов, поставляющим в Южно-Российский регион родственную продукцию, ООО "Строй-Маркет" осуществляет методом "ценовой дискриминации", установив розничные цены на свою продукцию ниже, чем у конкурентов. Такая мера существенна прежде всего для сектора рынка с относительно малообеспеченными потребителями, где велика эластичность спроса от цены.
Значимой для инвестиционного замысла и коммерческой стратегии предприятия является деятельность на местном рынке Санкт-Петербургской фирмы "Питер", фирмы "CONSUL LTD" (г. Москва) и фирмы "Алина" (г. Новосибирск). Сравнительный анализ цен на продукцию конкурентов приведен в таблице 3.4.
Относительно высокие цены у конкурентов на элементы кровельного покрытия и водосливной системы предопределяются, в частности, дополнительными издержками на транспортные расходы у иногородних фирм и предпочтением у фирмы "Алина" (г. Новосибирск) изделий с дорогостоящим покрытием (см. табл. 3.4).
Таблица3.4
Анализ цен конкурентов
|
Наименование товара |
Цена единицы товара, (US S) |
||||
|
Фирма "Питер" |
Фирма "CONSUL" |
Фирма "Алина" |
|||
| 1. Кровельное покрытие (лист 1.04х2.47) | 25,0 | 17,77 | |||
| 2. Конек (2.10) | 8.3 | 15.05 | 17.98 | ||
| 2а.Набор | 8.3 | ||||
| 3. Металло-черепица (КВ.М) | 13.0-21.0 | ||||
| 4. Воронка | 26.3 | 10,77 | |||
| 5. Колено | 7.15 | 17.25 | |||
| 6. Кронштейн желоба | 3.77 | 4.0 | |||
| 7. Кронштейн водостока | 3.66 | 7.25 | |||
| 8. Труба водостока (1,0) | 10,81 | 16.76 | |||
| 9. Желоб (2.0) | 10,38 | ||||
Конкурент, фирма "Алина", судя по данным таблицы 3.4, ориентирован на один из управляемых сегментов рынка ООО "Строй-Маркет", а именно на 1-й сегмент (см. прогноз цен ООО "Строй-Маркет" - табл. 3.2), где уровень доходности потребителя наибольший. В данном секторе имеет место неэластичный спрос от цены и, следовательно, фирме ООО "Строй-Маркет" нецелесообразно использовать здесь метод "ценовой дискриминации".
Не уходя с этого сектора полностью (см. табл. 4.1), фирма ООО "Строй-Маркет" так строит свою коммерческую стратегию, чтобы иметь наибольшую долю продаж во 2-м и 3-м секторах рынка, где относительно высок уровень эластичности спроса от цены и при относительно низких иенах можно добиться удовлетворяющих фирму финансовых результатов (см. табл. 3.3 и 4.1).
4. ПРОИЗВОДСТВЕННЫЙ ПЛАН. РАСЧЕТ ОБЪЕМА ОБОРОТА, СЕБЕСТОИМОСТИ, ПРИБЫЛИ, РЕНТАБЕЛЬНОСТИПроизводственный план цеха элементов кровельного покрытия и водослива формируется исходя из:
1. квартального спроса на продукцию цеха и прогноза продаж элементов в разрезе номенклатурных единиц и выбранных секторов рынка (см. табл. 3.3);
2. цены за единицу изделия в зависимости от исходного материала и его покрытия (см. табл. 3.2);
3. цены на единицу исходного материала (см. табл. 4.2). По результатам анализа местного и регионального рынков сбыта товаров предприятия сводные данные по объемам производства представим в виде таблицы 4.1.
Таблица 4.1
Объемы выпускa элементов кровельного покрытии и водослив в системы в
натуральном выражении в квартал
|
Наименование элемента |
Kол-во в квадр. |
Объемы выпуска продукции по ассортиментным группам и по исходному материалу |
||||
|
Финский материал |
Металл, оцинк., покрытый полимером |
Металл черный, покрытый |
||||
| 1. Желоб (мл.) | 800 | 200 | 320 | 280 | ||
| 2. Воронка (шт.) | 67 | 13 | 33 | 20 | ||
| 3. Колено Coir | 200 | 30 | 110 | 60 | ||
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | 1500 | 300 | 750 | 450 | ||
| 5. Кронштейн водостока Лиг. | 700 | 140 | 280 | 210 | ||
| 6. Конек простой (мл.) | 800 | 160 | 320 | 320 | ||
| 7. Конек фигурный (мл.) | 400 | 40 | 200 | 160 | ||
| 8. Переход в желоб (шт.) | 267 | 53 | 107 | 107 | ||
| 9. Ендовах (шт.) | 267 | 53 | 107 | 107 | ||
| 10. Фронтонное покрыт. (м.п.) | 533 | 106 | 267 | 160 | ||
| 11. Оконный отлив (мл.) | 1200 | 120 | 720 | 360 | ||
| 12. Отвод от стены (шт.) | 400 | 40 | 160 | 200 | ||
| 13. Металлическая черепипа (шт.) | 5000 | 1000 | 2000 | 2000 | ||
| 14. Водосточная труба(M.n.U0.88M) | 1500 | 150 | 900 | 450 | ||
Таблица4.2
Цены на материалы кровельного покрытия
|
Наименование материала (ед. изм.) |
Цена ед., (руб.) |
Примечание |
| 1. Металл черный, т | 2500 | |
| 2. Металл оцинкованный, т | 4300 | |
| 3. Финский материал, 1 лист тонна | 125 9266 | Размер 125х250х0.5 |
| 4. Полимер (порошок), за 1 кг за 1 тонну | 7-10 8500 | Цена полимера - cредняя |
Таблица4.3
Нормы расхода материала ва элемент кровельного покрытии . водосливной системы
|
Нaименование элементa |
Расход материала на единицу изделия, кг |
||
|
Металл (черв.) |
Полимер для покрытия |
||
| 1. Желоб | 1,4 | 0.08 | |
| 2. Воронка | 1.5 | 0.6 | |
| 3. Колено | 0.8 | 0.3 | |
| 4. Кронштейн желоба | 0.55 | 0.011 | |
| 5. Кронштейн водостока | 0.55 | 0.011 | |
| 6. Конек простой | 2.5 | 0.15 | |
| 7. Конек фигурный | 3.0 | 0.16 | |
| 8. Переход в желоб | 2.5 | 0.3 | |
| 9.Ендовая | 5,0 | 0.6 | |
| 10. Фронтонное покрытие | 5.0 | 0.6 | |
| 11. Оконный отлив | 1.4 | 0,3 | |
| 12. Отвод от стены | 4.0 | 0.08 | |
| 13. Металлическая черепица | 15.0 | 0.6 | |
| 14. Водосток | 1.3 | 0.015 | |
Исходя из плана производства в натуральном выражении (табл. 4.1), норм расхода исходных материалов на один элемент (табл. 4.3), цен на единицу исходных материалов, рассчитана потребность в материалах (в натуральном и стоимостном выражении) на квартальную производственную программу цеха. Результаты расчетов приведены в таблице 4.4.
