Реферат: Бизнесс-план строительной организации
Типовые и индивидуальные строения (жилые частные, дачи и т.д.) можно сгруппировать по признаку этажности (1-3 эт.) и общей площади строения в плане (80-250 кв. м). В зависимости от этих признаков выведена средняя потребность в кровельных и водосливных элементах на одну условную единицу строения.
Нормативные данные средней потребности в элементах на единицу условного строения представлены в таблице 3.1 (графа 2).
3.2. Признаки сегментации рынка
Рынок сбыта продукции цеха по изготовлению элементов кровельного покрытия и водосливной системы сегментирован по следующим признакам:
1. Вид потребителя:
· строительные организации - 55%;
· индивидуальные застройщики (новостройки) - 30%;
· индивидуальные потребители (ремонт ветхого жилого фонда) -15%. Б. Уровень доходности клиентов и претензий на престижность (по виду материала покрытия):
· высокообеспеченные (финский материал) -10%;
· среднеобеспеченные (металл оцинкованный с полимерным покрытием) - 40-50%;
· относительно низкообеспеченные (металл черный с полимерным покрытием) - 35-40%.
2. Географический ареал рынка:
· г. Новосибирск - 55%, из них:
· по договорам -1/5;
· розничная торговля - 4/5;
· Новосибирская область - 35%, из них:
· по договорам - 3/4;
· оптовая торговля -1/4; Южно-Российский регион -10% (опт. торг.). Г. Уровень цен на готовую продукцию в ассортименте. По признаку "цена" рынок разделен на три группы (1,2,3) в соответствии с уровнем доходности потенциальных потребителей и, соответственно, материалом покрытия элементов.
Таблица3.1
Потребность элементов кровельного покрытия на одно условное строение и на
управляемый сектор рынка в год
|
Наименование элемента |
Средняя норма расхода мед-строения |
Кол-во потребителей в год |
Годовая потребность в элементах (ед.) |
||||||||
|
Всего |
по группам потребителей |
||||||||||
|
1 |
2 |
3 |
|||||||||
| 1. Желоб (м.п.) | 40 | 80 | 3200 | 800 | 1280 | 1120 | |||||
| 2. Воронка (шт.) | 5 | 54 | 270 | 54 | 134 | 81 | |||||
| 3. Колено (шт.) | 15 | 541 | 810 | 120 | 440 | 240 | |||||
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | 80 | 75 | 6000 | 1200 | 3000 | 1800 | |||||
| 5. Кронштейн водостока (шт.) | 25 | 112 | 2800 | 560 | 1120 | 1200 | |||||
| 6. Конек простой (мл.) | 20 | 160 | 3200 | 640 | 1280 | 1280 | |||||
| 7. Конек фигурный (мл.) | 25 | 64 | 1600 | 160 | 800 | 640 | |||||
| 8. Переход в желоб (тт.) | 13 | 82 | 1066 | 213 | 426 | 427 | |||||
| 9. Ендовах (шт-) | 21 | 51 | 1071 | 214 | 428 | 429 | |||||
| 10. Фронтонное покрытие (м.п.) | 30 | 71 | 2130 | 426 | 1065 | 639 | |||||
| 11. Оконный отлив (м.п.) | 120 | 40 | 4800 | 480 | 2880 | 1440 | |||||
| 12. Отвод от стены (шт.) | 40 | 80 | 3200 | 320 | 1280 | 1600 | |||||
| 13. Металлическая черепица (шг.) | 75 | 267 | 20025 | 4000 | 8000 | 8000 | |||||
| 14. Водосточная труба (м.п.) (0.88м) | 25 | 240 | 6000 | 600 | 3600 | 1800 | |||||
Цены на элементы кровельного покрытия и водосливной системы представлены в таблице 3.2.
Таблица3.2
Прогноз цен на элементы кровельного покрытия и водосливной системы
|
Цены (руб.) |
|||||
|
Финский материал |
Металл оцинк., покрытый полимером |
Металл черный покрытый полимером |
|||
| 1. Желоб (м.п.) | 50 | 40 | 30 | ||
| 2. Воронка (HIT.) | 100 | 80 | 60 | ||
| 3. Копево (тт.) | 70 | 50 | 40 | ||
| 4. Кронштейн желоба (шт.) | 20 | 20 | 20 | ||
| 5. Кронштейн водостока (шт.) | 35 | 35 | 30 | ||
| 6. Конек простой (мл.) | 40 | 30 | 25 | ||
| 7. Конек фигурный (мл.) | 85 | 55 | 45 | ||
| 8. Переход в желоб (шт.) | 25 | 20 | 15 | ||
| 9. Ендовах (шт.) | 40 | 30 | 20 | ||
| 10. Фронтонное покрытие (м.п.) | 40 | 30 | 25 | ||
| 11. Оконный огнив (м.п.) | 25 | 20 | 15 | ||
| 12. Опок от стены (шт.) | 25 | 20 | 15 | ||
| 13. Металлическая черепица (шт.) | 220 | 150 | 90 | ||
| 14. Водосточная труба (мл.) | 70 | 50 | 40 | ||
Примечание: стоимость монтажа кровли составляет 30-50% от стоимости материалов.
Сегменты управляемого рынка годового потребления продукции цеха в номенклатуре и по уровню цен (по группам потребителей - 1,2,3) представлены в таблице 3.1 (графы 5-7).
3.3. Прогноз продаж готовой продукции
Коммерческая стратегия бизнеса учитывает сезонные колебания спроса на готовую продукцию, однако кадровая политика фирмы предполагает одной из целей успешной работы - сохранение и укрепление высококвалифицированных специалистов в течение всего календарного периода.
