Реферат: Реструктуризация предприятия на примере НК НПЗ
Ясно видно: чем активнее будет конкуренция внутри страны, тем быстрее установится равновесие между спросом и предложением и возникнет рыночная цена, способная двигаться не только вверх, но и вниз. Новокуйбышевский НПЗ иногда идет на снижение цен на те нефтепродукты, которые не находят рынков сбыта, так как на других предприятиях они дешевле, и наоборот, иногда повышает цены на те нефтепродукты, так как они имеют большой спрос. Так была снижена цена на серную кислоту, которая не находила рынка сбыта.
В настоящее время ситуация на НК “НПЗ” складывается не в лучшую сторону. Компания “ЮКОС” полностью контролирует ОАО НК “НПЗ”, применяет силовые методы: устанавливает себестоимость, лимиты (см. табл. 17). Раньше такого не было. А как должно бы быть, вот об этом я хочу немного рассказать.
Прежде чем разработать стратегию цены, предприятие должно проанализировать все внешние и внутренние факторы, которые могут повлиять на принимаемые решения.
К основным факторам относятся:
1) потребитель
2) правительство
3) участники каналов сбыта
4) издержки производства или себестоимость нефтепродуктов
5) конкуренты.
Процесс установления цены можно представить в виде нескольких этапов:
1. Постановка задач ценообразования
2. Определение спроса
3. Оценка затрат на производство нефтепродуктов
4. Анализ цен предприятий конкурентов
5. Выбор метода ценообразования
6. Установление окончательной цены на продукт
Предприятие, производящее продукцию прежде всего должно решить, каких целей должно оно добиться при помощи данного продукта. Чем яснее представление о цели, тем легче установить цену на нефтепродукты. В качестве целей могут быть:
- Обеспечение выживаемости на рынке. В этом случае необходимо снижать цены, ожидая благожелательной реакции потребителей. На снижение цены можно идти до тех пор, пока цена обеспечивает возмещение затрат.
- Завоевание рынка. В этом случае предприятию придется максимально снизить цены не на один продукт, а на многие нефтепродукты.
- Наибольшее получение текущей прибыли. Предприятие должно оценить спрос на продукцию, понять как зависит спрос от установленной цены, оценить величину затрат производства при разных уровнях спроса и выбрать тот объем производства и такую цену, чтобы поступление прибыли было максимальным.
При разработке своей цены приходиться изучать цены конкурентов. Если продукция предприятия аналогична конкурирующего предприятия, то цена должна быть на уровне конкурентной цены. Если продукция лучшего качества, то можно установить большую цену и наоборот.
Таблица 17
Себестоимость 1 тн. нефтепродуктов за декабрь 1998 г.
ОАО НК “НПЗ”.
|
Наименование продукта |
План |
факт |
| АИ –76 н/эт | 553.10 | 568.48 |
| АИ-92 н/эт | 723.40 | 662.48 |
| АИ-95 н/эт | 845.90 | 697.70 |
| Бензин. комп. для спецтехн. | 490.60 | |
| Фр. Нефтяная-сырье д/растворит. | 557.15 | |
| Прямогонный бензин | 447.00 | 421.02 |
| Нефрас | 431.30 | 418.85 |
| Авиакеросин РТ | 574.80 | 572.79 |
| Д/т 0.2-62 | 556.50 | 548.45 |
| Д/т “3” 0.2 35 в/с | 560.30 | 554.93 |
| Д/т “3” 0.2 35 1 сорт | 560.30 | 549.93 |
| Д/т “3” 0.2 45 1 сорт | 560.30 | 548.34 |
| Судовое топливо | 416.70 | 416.45 |
| Мазут (100 с м/з) | 214.90 | 222.36 |
| Мазут (100 в/с м/з) | 214.90 | 256.87 |
| Смеси легкие у/водородные | 120.00 | 120.00 |
| ШФЛУ “Б” | 120.00 | 120.00 |
| Кокс крупнокусковой “А” | 164.60 | 156.00 |
| Кокс мелкий Кз- “0.25” А | 30.00 | 30.00 |
| Кокс мелкий Кз- “0.25” Б | 30.00 | 30.00 |
| Битум БНК 40/180 | 396.23 | |
| Битум БН 90/10 | 579.56 | |
| Битум БНД 90/130 | 396.13 | |
| Сырье д/пр-ва дорож. Битума 20/40 | 210.00 | 210.00 |
| Кислота серная | 110.60 | 96.50 |
| Вакуумный газойль | 428.00 | 405.00 |
| Гудрон “А” | 210.00 | 210.00 |
| Фракция 110-140 | 444.50 | 430.01 |
| Дист. масляные – А1погон | 210.00 | 210.00 |
| Дист. масляные – А3погон | 210.00 | 210.00 |
| Газ топливный | 120.00 | 120.00 |
| Продукт К-10 | 561.59 | |
| Углеводород. фракции К-4 | 592.60 | 553.91 |
Рис.13 Маркетинговая служба НК “НПЗ”
|
|
Служба маркетинга
|
Отдел реализации |
|
Отдел экспорта |
|
Отдел планирования и перевозок |
|
Отдел импорта |
Перед отделом маркетинга ставятся следующие цели:
1) удовлетворение потребителей на внутреннем и внешнем рынках;
2) снижение затрат на производство и реализацию продукции;
3) агрессивная борьба с конкурентами;
4) рекламная политика и др.
На мой взгляд если проводится реструктуризация предприятия, то необходимо создать новую службу маркетинга или реорганизовать старую. Я предлагаю следующий вариант создания новой гибкой и быстрореагирующей службы.
Эту службу должен возглавлять директор по маркетингу, должен быть создан коммерческий отдел, который будет заниматься коммерческо-сбытовой деятельностью всей продукции.
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20, 21, 22, 23
