Товары потребительского спроса и товарная стратегия фирм их производящих (на примере телевизионной техники) - (курсовая)
p>- Московский радиотехнический завод, завод "Рубин", АО "Русич", которые выпускают цветные телевизоры;- АО "Рязанский телевизионный завод", ПО "Сигнал", завод "Экран", завод "Красное знамя", выпускающие черно-белые телевизоры.
3. Анализ рыночной ситуации
3. 1 Торговля телевизорами
Сокращение потребления телевизионной техники происходило менее высокими темпами, чем спад производства отечественных телевизоров, поскольку значительная доля платежеспособного спроса населения удовлетворялась за счет телевизоров импортного производства, которые смогли в значительной степени вытеснить с рынка устаревшую продукцию отечественных производителей (рисунок 2).
Рисунок 2.
Удельный вес представленных в 1995 г. в продаже импортных телевизоров, произведенных в странах дальнего зарубежья
К началу 1993 г. активное потребление высококачественной техники средне- и высокодоходными слоями населения страны пошло на убыль и соответственно объем продаж телевизоров: в 1993-1995 гг. объем продаж телевизоров предприятиями торговли снизился с 2, 36 млн. шт. до 1, 15 млн. шт.
Регионы РФ различаются динамикой объемов продаж телевизоров. Наиболее значительно объемы продаж телевизоров за период 1993-1995 г. упали в Центрально-Черноземном регионе (в 3, 15 раза), в Восточно-Сибирском регионе (в 2, 4 раза). Наибольшая доля проданных в 1995 г. телевизоров приходилась на Центральный регион - 18, 3% общего объема продаж и Поволжский регион - 16% (рисунок 3).
Рисунок 3. Продажа телевизоров по регионам в 1995 г.
3. 2 Парк телевизоров в России
Состояние и тенденции развития рынка телевизионной техники в РФ в конечном счете определяются потребностями и платежеспособным спросом конечных потребителей - населения. Анализ парка телевизоров в российских семьях показал, что:
В среднем по РФ на начало 1996 г. у населения насчитывалось 65 млн. телевизоров, более половины из которых выработали свой ресурс, из них 60% цветные телевизоры.
Более 65% российских семей имели один телевизор, 32% семей - два и более телевизоров и только 2% семей не являлись владельцами телевизоров. Обеспеченность российских семей телевизорами составляла 55-60% (в США - 98%). Основу телевизионного парка у населения России составляли модели, выпущенные 6-15 лет назад, которые частично или практически полностью выработали свой технический ресурс и поэтому нуждались в замене.
Наличие телевизоров в семьях и возрастная структура телевизионного парка неоднородны в разных регионах РФ. Наивысшим уровнем насыщенности телевизорами обладали северные и дальневосточные регионы.
Низкий уровень насыщенности телевизионной техникой, а также относительно большой средний срок их эксплуатации (удельный вес новых телевизоров 25-35%) характерны для южных сельскохозяйственных регионов. Рассматриваемые регионы отличались не только по показателю насыщенности телевизорами, но и по распределению их на цветные и черно-белые. В районах с более высокой степенью насыщенности населения удельный все цветных телевизоров был более высокий. В значительной степени удельный вес цветных телевизоров предопределял и средний возраст используемой населением телевизионной техники. В целом по РФ в конце 1994 г. парк черно-белых телевизоров был почти в 2 раза более старым, чем цветных (средний возраст телевизоров 11 и 6 лет соответственно). Все эти данные свидетельствуют, что потенциал рынка телевизоров, особенно цветных, в России достаточно велик. С учетом выхода из эксплуатации телевизоров с выработанным техническим ресурсом, а также наметившейся тенденции покупать второй и даже третий телевизор в дом, потенциальный ежегодный спрос на телевизоры в России можно оценить как 3, 5-4 млн. штук.
3. 3 Конкурентная среда
По оценкам специалистов, парк телевизоров, представленных в продаже, почти на 80% состоял из моделей, произведенных в Японии, Южной Корее, странах Юго-Восточной Азии и Европы, где выделяется представительство моделей фирм "Panasonic", "Sony" и "Samsung".
Ассортимент импортной телевизионной техники из стран дальнего зарубежья состоял на 99% из телевизоров цветного изображения. ВЦИОМ провел исследование приоритетов различных групп населения при выборе вида телевизора. Основной итог - отечественные потребители в большей степени ориентируются на телевизоры зарубежного производства, даже группа потребителей, ориентирующихся на недорогую технику.
В 1996 г. рынок телевизоров в РФ формировался официальными дилерами ведущих зарубежных фирм, сетью продаж и гарантийного обслуживания отечественных телевизоров, полуофициальными дилерами и поставщиками ("серый" импорт), в том числе "челноками" и т. д. (таблица 3).
Количество телевизоров, млн. шт.
в 1994 г.
в 1995 г.
Продано
6, 4
4, 2
из них импортных (дальнее зарубежье) через дилеров
2, 1
2, 3
"Серый" импорт
0, 3
0, 4
Российские заводы
2, 2
1, 0
из них цветных
1, 1
0, 3
Доля отечественных телевизоров, %
35
23
Остальное (импорт из стран СНГ, сборка импортных телевизоров, "челноки", бартер)
1, 8
0, 5
Таблица 3. Структура предложения телевизоров на российском рынке В условиях крайне насыщенного рынка возросла роль "серых" импортеров зарубежной техники: низкая закупочная цена телевизионной техники в других странах даже при небольшом обороте позволяла успешно конкурировать по цене на российском рынке и получать прибыль. В последние годы прибыль от продажи телевизоров "серыми" импортерами на больших оптово-розничных рынках электронной техники упала до 10-15 долл. на один проданный телевизор (в 1993-1994 гг. - 50-100 долл. ), что заставило продавцов максимально снижать цены и работать с оборота. Снижение цен сделало более привлекательной покупку у "серого" импортера, чем у официального дилера, у которого наценка к оптовой цене составляет 20-40 долл. Анализ рынка позволил сделать ряд важных выводов об изменении ситуации с продажей на российском рынке телевизоров с различными размерами диагонали экрана (таблица 4):
- наблюдается постепенное снижение доли телевизоров с диагональю 20-21" из-за удовлетворения первичного спроса на эти телевизоры, которые приобретали категории населения со средним уровнем дохода в основном для замены вышедшего из строя отечественного телевизора;
- рост удельного веса телевизоров с диагональю 14" объясняется покупкой этих телевизоров в качестве второго и даже третьего телевизора;
- происходит постепенная переориентация спроса покупателей на высокотехнологичные и совершенные модели телевизоров среднего и высокого класса с диагональю 25-28". Также постепенно растет спрос на широкоэкранные телевизоры с форматом экрана 16: 9, хотя сегмент еще не имеет большого удельного веса на рынке.
Тип модели
(размер кинескопа)
1994 г.
1995 г.
1996 г.
Малогабаритные 14" (37 см)
25
25
27
20-21" (51-54 см)
70
59
48
25-28" (63-72 см)
3
10
14
> 28"
2
4
8
Широкоэкранные формата 16: 9
2
3
Таблица 4. Диагональная структура спроса импортных цветных телевизоров в России Анализ структуры российского рынка телевизоров по функционально-ценовым показателям и динамики его развития в 1994-1997 гг. Показал тенденцию смещения спроса в сторону телевизоров с небольшой диагональю экрана и расширенным сервисом (таблица 5).
Период
Размер экрана
Характеристика модели
Доля продаж, %
Диапазон цен, долл. США
1994-1995 г.
12-14"
(32-37 см)
Массовые модели с минимальными функциональными возможностями 25
135-210
20-24"
(51-61 см)
Массовые простые модели с функциональными минимальными возможностями 60
200-300
Продолжение
Период
Размер экрана
Характеристика модели
Доля продаж, %
Диапазон цен, долл. США
25-28"
(63-72 см)
Модели среднего класса повышенной комфортности
9
450-750
29-36"
(82-96 см)
Престижные модели
3
1000-4500
Прочие
Малогабаритные, видеодвойки
3
1996-1997 г.
14" (37 см)
Массовые простые модели с расширенным сервисом
30
200-240
20-24"
(51-61 см)
