Маркетинг - (курсовая)
p>______________________________________________________________ГРУППА 8: Ц Е Л И М А Р К Е Т И Н Г А
/большинство переменных совпадает с параметрами "цели
маркетинга" из 1-й части курсового проекта по маркетингу/
N 120. Каковы долгосрочные маркетинговые цели нашей фирмы ? N 121. Каковы сред
несрочные маркетинговые цели нашей фирмы ? N 122. Каковы краткосрочные маркетин
говые цели нашей фирмы ? N 123. Каким образом все эти цели взаимоувязаны ? N 124. Выражены ли все эти цели в форме, удобной для контроля за приближением к ним (желательно в цифровой форме) ? N 125. Соответствуют ли все цели (пункты 120-124): - конкурентноспособности товара; - престижу и имиджу фирмы и ее това
ров в глазах покупателей; - ресурсам фирмы; - отличительным преимуществам фирмы;
- производственным, технологическим, финансовым и иным возможностям фирмы; эф
фективности работы обратных связей (информацией о неконтролируемых факторах ок
ружающей среды, деятельности организации и реализации ее маркетигового плана) ?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
- 12
ГРУППА 9: П Р О Г Р А М М А М А Р К Е Т И Н Г А
/большинство переменных совпадает с параметрами "программа
маркетинга" из 1-й части курсового проекта по маркетингу/
N 126. Какова глобальная стратегия (главное дело, "миссия") фирмы ? N 127. Какова вероятность достижения целей маркетинга (пункты 120-125). N 128. Доста точно ли выделено средств для достижения этих целей ? N 129. Как распределены эти средства между различными рынками, сегментами, товарами ? N 130. Как распре
делены ресурсы предприятия между инструментами достижения целей маркетинга: обеспечением высокого качества изготовления товара; - рекламой и другими мероп
риятиями формирования сбыта; - рекламой и другими мероприятиями стимулирования сбыта; - системой товародвижения; - системой сервиса и т. п. ? N 131. Имеется ли
годовой план маркетинга ? N 132. Какова процедура планирования маркетинга ? N 133. Проводится ли ситуационный анализ вообще ? N 134. Собирается ли маркетинго
вая информация по каждому из рынков, на которых мы выступаем ? /Примечание: бо
лее подробно технология составления полной МАРКЕТИНГОВОЙ ПРОГРАММЫ представлена
ниже/.
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
ГРУППА 10: О Р Г А Н И З А Ц И Я М А Р К Е Т И Н Г А
N 135. Иеется ли квалифицированный маркет-директор ? N 136. Какова квалификация
каждого сотрудника службы маркетинга ? N 137. Стимулируется ли их инициатива ? N
138. Как распределена ответственность за реализацию маркетинговых мероприятий ?
Какова структура работы отдела маркетинга фирмы ? N 139. Понимает ли персонал концепцию маркетинга и применяет ли на практике следующие из нее выводы ?
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
ГРУППА 11. Ц Е Н Ы
N 140. Насколько цены отражают: издержки нашего предприятия; конкурентноспо собность нашего товара; спрос на него ? N 141. Какова вероятная реакция покупа
телей на повышение цен ? N 142. Какова вероятная реакция покупателей на пониже
ние цен ? N 143. Как относятся покупатели к установленным нами ценам ? N 144. Используется ли политика стимулирующих цен ? N 145. Используется ли политика стандартных цен ? N 146. Как действует фирма, если конкуренты изменяют цены ? N
147. Привлекательны ли наши цены ? N 148. Известны ли потенциальным покупателям
наши цены ? N 149. Какое главное условие определяет нашу ценовую политику ? N 150. Соответствуют ли наши цены данному рынку? N 151. Ведем ли мы ценовую борьбу
(ценовую войну) там, где это возможно ?
- 13
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
ГРУППА 12. Т О В А Р О Д В И Ж Е Н И Е
N 152. Где географически находятся склады наших товаров ? N 153. Как выглядит порядок транспортировки со всеми перевалками ? N 154. Какова процедура обработки
поступающих заказов ? N 155. Каковы издержки товародвижения ? N 156. Оптимально
ли расположены склады относительно регионов торговли ? N 157. Что можно изме нить, чтобы ускорить и удешивить перевозки, не снижаю уровня обслуживания поку
пателей ? N 158. Как можно улучшить сохранность товаров в пути ? N 159. Какова схема поступления товара на рынок каждой страны ? N 160. Каковы терминалы ввоза
и вывоза ? (Перечислить все) N 161. Каковы новые каналы товародвижения можно предложить ? N 162. Имеется ли полный комплект товаросопроводительной документа
ции ? (Перечислить все документы).
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
ГРУППА 13. О Р Г А Н И З А Ц И Я Т О Р Г О В Л И
N 163. Соответствует ли численность торгового персонала поставленным целям предприятия ? N 164. Специализируется ли персонал по рынкам и товарам ? N 165. Каков уровень компетенции этих работников ? N 166. Как определяются предполагае
мые объемы продаж ? N 167. Как оцениваются результаты работы торгового персонала
? N 168. Какова структура организации торговли по отношению к каждой стране, ку
да предприятие ведет экспорт ? N 169. Можно ли эту структуру организации торгов
ли улучшить ? N 170. Какие методы торговли (напрямую, оптовую, дилерскую и т. п. )
мы используем ? Почему именно эти ? N 171. Каковы планы нашего предприятия по отношению к каждому посреднику ? N 172. Ведут ли посредники работу с нашими то
варами на плановой основе ? N 173. Насколько действия по их планам эффективны ?
N 174. Кому, когда и как следует помочь в разработке планов и реализации их ? N
175. Какая информация, поступающая от нас посредникам, по их мнению, излишняя ?
N 176. Какой информации, поступающей от нас посредникам, по их мнению, недостает
? N 177. Что следует сделать, чтобы исправить создавшееся положение по пунктам 175, 176 ? N 178. Как зависит заработная плата работников службы сбыта от их ак
тивности в заключении сделок ? N 179. Какие иные способы побуждения к активности
применяются ? N 180. Как ведется подготовка и переподготовка персонала ? N 181.
Устраиваются ли встречи для обмена опытом между посредниками из разных стран, в
которые мы ведем экспорт ? N 182. Сколько потенциальных покупателей (которые могли бы купить покупку) ежедневно обслуживает каждый наш агент ? N 183. Каковы
расходы на каждое посещение (контакт) потенциального покупателя ? N 184. Как можно уменьшить расходы на каждое посещение (контакт) потенциального покупателя,
не снижая эффективности ? N 185. Используем ли мы лизинг (сдачу оборудования в аренду) ? N 186. Используем ли мы рассрочку и другие формы кредита ? N 187. Ка
ковы сбытовые расходы на единицу проданного товара ?
- 14
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
ГРУППА 14. ФОРМИРОВАНИЕ СПРОСА И СТИМУЛИРОВАНИЕ СБЫТА
(СИСТЕМА "Ф О С Т И С С")
N 188. Имеется ли у нашей фирмы программа ФОССТИС ? Если да, опишите ее:
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
______________________________________________________________
ГРУППА 14. 1 Р Е К Л А М А
N 189. Какие цели поставлены перед рекламой ? N 190. Сколько выделено на нее средств ? N 191. Как расценивают покупатели качество наших рекламных текстов и иллюстраций ? N 192. Какими критериями мы пользуемся при выборе каналов распре
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12