Реферат: Внешнеторговая деятельность фирмы: основные особенности.
Гарантийный период может исчисляться с различных дат: с даты постав-
ки товара, с даты передачи товаров первому потребителю, с даты пуска
оборудования в эксплуатацию. В контракте указывается: чьими силами бу-
дет производиться устранение дефекта, но в любом случае оно должно
производиться за счет продавца.
Рекламация содержит наименование рекламационного товара, его коли-
чество и местонахождение, основание рекламации с указанием по каким
именно недостаткам она может быть предъявлена, конкретные требования
покупателя по урегулированию рекламации. Рекламация посылается за-
казным письмом с приложением всех необходимых доказательных докумен-
тов.
L) С помощью штрафных санкций покупатель или продавец стремятся
повысить ответственность другой стороны за исполнение своих обяза-
тельств и компенсировать свои возможные потери. Обычно стороны заранее
согласовывают в оговорке о штрафах и неустойках конкретную сумму или
процент от суммы контракта за кажный день просрочки платежа или по-
ставки.
M) Под форс-мажером понимаются обстоятельства непреоболимой силы,
то есть те, которые не зависят от желания сторон, но которые делают
невозможным исполнение ими или одной из них взятых на себя обяза-
тельств. К обстоятельствам непреодолимой силы относятся: пожар,
стихийные бедствия, военные действия, запрещение экспорта или импорта.
Срок исполнения договора отодвигается соразмерно времени, в течение
которого будут действовать эти обстоятельства или их последствия. Если
форс-мажорные обстоятельства продолжаются дольше согласованного срока,
то контракт может быть расторгнут.
N) Арбитраж - это порядок рассмотрения споров. Этот порядок должен
указываться в тексте договора вместе с наименованием арбитражной орга-
низации, в которой подлежат к рассмотрению все споры, возникающие по
поводу исполнения договора.
Помимо указанных выше основных пунктов, внешнеторговые контракты
часто содержат пункт "Прочие условия", который содержит, например, до-
говоренности сторон о запрещении переуступки прав или перепродажи то-
варов. Там же может указываться и порядок внесения изменений в текст
договора.
В конце текста договора делается запись о количестве подписанных
экземпляров, приводятся юридические адреса и подписи сторон.
Таким образом, соблюдение определенных правил в составлении внешне-
торгового контракта дает возможность учесть в документе все наиболее
существенные вопросы внешнеторговых отношений. В результате, условия
контракта определяют конкретную схему взаимодействия торговых парт-
неров, то есть, с одной стороны - движения товара, с другой стороны -
движения денег. Основой этой схемы является механизм международных
расчетов, регулирующий сам процесс торговли.
В связи с этим, рассмотрение различных условий и форм международных
расчетов поднимает вопрос определения наиболее выгодных условий
с точки зрения фирмы.
III. ОПТИМИЗАЦИЯ УСЛОВИЙ МЕЖДУНАРОДНЫХ РАСЧЕТОВ.
Международные расчеты можно рассматривать, как механизм регулирова-
ния платежей по обязательствам, возникающим в результате экономическо-
го взаимодействия фирм различных государств. Расчеты производятся без-
наличным путем на счетах банков, которые играют важнейшую роль в си-
стеме международных расчетов.
Во время заключения торгового контракта экспортер и импортер опреде-
ляют условия расчетов, а именно средства платежа и способ платежа.
В качестве средств платежа на сегодня можно выделить:
- чеки (в российской практике международных расчетов по торговым
сделкам не используются);
- тратты (переводные векселя);
- банковские телексные переводы;
- инструкции системы SWIFT (только в банках, являющихся участниками
системы).
Основные способы платежа:
1. Авансовый платеж;
2. Оплата после отгрузки;
3. Оплата после получения товара (торговля по открытому счету);
4. Документарный аккредитив;
5. Документарное инкассо.
Выбор способа платежа - важная задача, поскольку он определяет схему
движения денежных средств и товара. Каждый из способов платежа имеет
свои преимущества и может быть наиболее выгоден кому-либо из партнеров.
1. Авансовый платеж.
Получение полной оплаты авансом перед отгрузкой является наиболее
безопасным вариантом для экспортера. В этом случае экспортер не под-
вержен риску отказа иностранного покупателя от платежа за товар.
Авансовый платеж означает также, что экспортер, не предоставляя поку-
пателю товарного кредита, не должен сам финансировать эту продажу, то
есть вкладывать денежные средства в оборотный капитал для экспортной
торговли.
Очевидным же недостатком авансового платежа для покупателя является
опасность того, что экспортер не выполнит доставку товара или они по-
ступят не в надлежащем состоянии и не в соответствии с требованиями
спецификаций. Производя авансовый платеж, покупатель финансирут прода-
жу за некоторое время до поступления товара в его распоряжение. В том
случае, если экспортер не выполнит своей части обязательств по кон-
тракту, импортер сможет применить лишь юридическое воздействие через
суд, если это оправдает его затраты времени усилий и денег, ведь су-
дебный орган может, в том числе, находиться в стране экспортера или
в третьей стране.
В международной торговле широко используется частична предоплата,
при которой вторая часть цены товара оплачивается при помощи иного
метода. Этот вариант получил распространение несмотря на то, что по
отношению к остатку платежа экспортер должен согласиться на один из
менее безопасных с его точки зрения способов платежа.
2. Оплата после отгрузки.
В этом случае согласно контракту продавец оплачивает товар только
после того, как будет произведена отгрузка. По этой схеме экспортер
должен послать телеграмму или телекс покупателю, извещая его об от-
грузке, и указать все подробности отгрузки. После этого продавец ожи-
дает немедленного выполнение платежа покупателем. Если импортер не
выполнит платеж после отгрузки, то экспортер все еще имеет право
собственности на товар, поскольку держит у себя документы на право
собственности.
Для импортера данный способ несколько безопаснее авансового платежа.
Для экспортера же возникает вопрос о том, что делать на месте назначе-
ния с товаром в случае отказа от оплаты, ведь товар уже в пути.
3. Оплата после получения товара (торговля по открытому счету).
Данный способ представляет собой продажу в кредит, при которой у
экспортера нет никакой гарантии, что покупатель рассчитается со своим
долгом в предусмотренные сроки.
Экспортер отправляет товар покупателю вместе с отгрузочными докумен-
тами, следовательно, он теряет контроль над товаром, а также свое юри-
дическое право собственности на него. При этом импортер, давая согласие
оплатить товары в оговоренный срок в будущем, может распоряжаться то-
варами по своему усмотрению.
В отличие от авансового платежа, оплата после получения товаров обе-
спечивает экспортеру наименьшую степень безопасности, импортеру же на-
оборот - наибольшую степень свободы.
Данный способ расчетов предполагает большое доверие к импортеру, ко-
торое возникает, как правило, в процессе регулярных деловых отношений
между торговыми партнерами.
Следующие два способа платежа, предусматривающие использавание спе-
циальных банковских процедур, - документарный аккредитив и документар-
ное инкассо. Эти способы имеют особое значение в плане безопасности
международных расчетов, как гарантии получения платежа за товар,
а также получения товара.
4. Документарный аккредитив.
Доля аккредитивной формы в международных расчетах значительно скром-
нее по сравнению с другими формами, однако, именно аккредитив наиболее
полно обеспечивает своевременность получения экспортной выручки, то
есть максимально отвечает интересам экспортера.
Использование аккредитивов в международных расчетах регулируется
специальным документом - "Унифицированные правила и обычаи для доку-
ментарных аккредитивов", который разработан Международной Торговой Па-
латой (ICC). Эти правила периодически дополняются и изменяются исходя
из тенденций развития международной торговли и расчетов. В настоящее
