Реферат: Внешнеторговая деятельность фирмы: основные особенности.
практики. Они упрощают операции, связанные с поставкой товара. Общий
подход к базисным условиям был определен Международной Торговой Пала-
той (ICC - International Chamber of Commerce) в справочнике толкования
терминов - Инкотермс (Incoterms). Этот справочник терминов использует-
ся в международной практике с июля 1990 года.
Выбор сторонами базисных условий в контракте во многом зависит от
способа перевозки (наземный, водный или воздушный).
Рассмотрим некоторые основные варианты базисных условий.
EXW - "EX WORKS" (ex factory, ex plantation, ect.)
"с завода" (с предприятия, с плантации и т.д.)
Условия "с завода" означает, что единственной обязанностью продавца
является предоставление товара на его предприятии, так как покупатель
несет все расходы и ответственность по погрузке и доставке товара до
пункта назначения.
FOB - "FREE ON BOARD ..." (name port of shipment)
"франко-борт ..." (наименование порта назначения),
где "франко" - пункт назначения, риск по доставке до которого
покупатель не несет.
Товар грузится продавцом. Риск утраты или повреждения товара перехо-
дит от продавца на покупателя в момент пересечения товаром поручней
судна.
CIF - "COST, INSUARANCE AND FREIGHT ..." (named port of destination)
"стоимость страхование и фрахт ..." (наименование места назна-
чения)
Эти условия используются для морского и наземного транспорта.
В данном случае продавец обязан оплатить фрахт и расходы, необходимые
для доставки товара в поименованный порт назначения, плюс обеспечить
страхование риска утраты при морской перевозке. Риск и любое увеличе-
ние расходов переходят к покупателю в момент пересечения товаром по-
ручней судна в порту погрузки.
DAF - "DELIVERED AT FRONTIER ..." (named place of delivery at
frontier)
"поставка до границы ..." (название места поставки на границе)
Эти условия означают, что обязательства продавца считаютя выполнен-
ными, когда товар прибыл на пограничную станцию, но до пересечения им
таможенной границы страны, указанной в договоре. Данному условию отда-
ется предпочтение при поставках груза автотранспортом или по железной
дороге.
DDP - "DELIVERED ... DUTY PAID" (named place of destination in the
counrty of importation)
"поставка ... с оплатой пошлины" (название места назачения в
стране ввоза"
Означает максимальные обязательства продавца, так как все расходы и
риски по доставке товара до места назначения в стране покупателя несет
продавец.
Такие условия, как EXW и DDP предусматривают максимальную ответ-
ственность по поставке товара со стороны покупателя в одном случае, и
продавца в другом. Это два как бы противоположных условия, которые
не всегда удобны одной из сторон, поэтому в международной практике
предпочтительно используются условия, разделяющие риск поставки,
то есть промежуточные между EXW и DDP.
E) Упаковка и маркировка.Определение вида упаковки зависит от осо-
бенностей товара. Качество упаковки определяется соответствующими
стандартами, техническими условиями и перечислением требований.
Стоимость упаковки чаще включается в цену товара. Маркировка груза -
это сопроводительная информация, содержащая реквизиты импортера, но-
мер контракта, номер места, число мест в партии и прочее.
F) В условиях транспортировки обычно оговариваются: место погрузки
(выгрузки) товара; пункт перевалки, передачи груза; порядок передачи
информации о погрузке и определение готовности транспорта к отправке.
Оговаривается также пречень требуемых при транспортировке документов,
таких как: коносамент или накладная, счет-фактура, страховые документы.
G) Сдача-приемка товара дает покупателю возможность распоряжаться
товаром, а продавец считается выполнившим свои обязательства.
По количеству сдача-приемка осуществляется путем пересчета, либо
взвешивания товара и записи в соответствующих документах.
По качеству сдача-приемка товара производится либо на основании
документа, подтверждающего соответствие качества условиям контракта,
либо проверкой качества фактически поставленного товара в месте при-
емки. Место приемки может находиться как в стране покупателя, так и в
стране продавца.
В условиях сдачи-приемки устанавливаются также права и обязанности
сторон в случае несоответствия качества поставленного товара условиям
договора (скидки, замена, устранение дефекта и т.д.).
H) Цена товара - несомненно один из важнейших пунктов внешнеторгово-
го контракта. В контракте указываются: единица измерения, за которую
устанавливается цена, базис цены, валюта цены.
Выбор единицы измерения зависит от вида товара, например, цена за
штуку, за весовую единицу и др.
Стороны оговаривают, как понимается установленная цена, то есть
входят ли в нее расходы, связанные с отпраквой груза, за тару, упаков-
ку, маркировку.
Цена может быть выражена в валюте страны экспортера, импортера или
в валюте третьей страны. Выбор валюты цены очень важен. Рекомендуется
выбирать для этого наиболее надежную из "твердых" валют (как DEM или
USD), чтобы свести к минимуму валютный риск. Цена на товар может быть
установлена твердо, не предусматривая каких-либо изменений, но можно
оговорить и возможность изменения цены на случай изменения рыночных
цен на этот товар. Цены в контракте могут вообще не указываться,
а фиксироваться лишь перед поставкой конкретной партии товара.
Ценовой показатель во-многом зависит от стратегии продавца, которая
может подчиняться следующим возможным целям:
- стратегия высокой цены, если предлагается новый товар, с после-
дующим снижением цены по мере замедления темпов сбыта;
- стратегия завоевания нового рынка, путем привлечения как можно
большего числа покупателей временно низкой ценой.
I) При определении условий платежа в контракте устанавливаются: ва-
люта платежа, срок платежа, способ платежа и форма расчетов.
Оплата товара также может производиться в валюте страны экспортера,
импортера или в валюте третьей страны. Валюта платежа может не совпа-
дать с валютой цены товара. В этом случае, в контракте требуется ука-
зать курс, по которому валюта цены будет переведена в валюту платежа.
Таким курсом может быть курс Центрального банка на день платежа или
средний курс за период.
От выбора валюты платежа, как и валюты цены, во-многом зависит эф-
фективность сделки. Платежные условия контрактов с зарубежными партне-
рами содержат, как правило, различные валютные оговорки, направленные
на минимизицию рисков валютных потерь.
Способ платежа определяет когда производится оплата товара по от-
ношению к поставке.
Форма расчетов устанавливает схему и механизм осуществления самого
платежа.
В контракте устанавливаются конкретные сроки платежа. Указание этого
условия согласно российскому законодательству является обязательным.
Кроме того, платежные условия контракта содержат положение о порядке
отнесения комиссий и расходов, возникающих на этапе проведение расче-
тов через банки.
J) Страхование - добровольный договор, по которому страховщик на
условии получения страховой премии, если произойдет страховой случай,
предусмотренный в этом договоре, обязуется выплачивать иностранному
или местному страхователю определенную сумму за поставляемый товар.
В зависимости от условий внешнеэкономического контракта, обязанность
страхования лежит на продавце, либо на покупателе. Если же в договоре
эта обязанность на оговорена, то сторона, на которой лежит риск слу-
чайной гибели товара в период транспортировки, сама заинтересована в
его страховании.
В том случае, когда страховать обязан продавец, он должен предоста-
вить покупателю страховой полис или сертификат, как один из документов
к оплате.
K) Гарантии и рекламации. Стороны согласовывают гарантийный срок то-
вара, обязанности продавца в течение гарантийного периода, порядок
предъявления претензий и удовлетворения рекламаций (письменных пре-
тензий в отношении качества товаров).
