Реферат: Разработка бизнес-плана производства синхронных гистерезисных двигателей

В бизнес-плане характеризуются основные аспекты коммер­ческого предприятия, анализируются проблемы, с которыми оно сталкивается, и определяются пути и методы их решения. Отсюда бизнес-план выступает одновременно в качестве поисковой, научно-исследовательской и проектной работы.

Бизнес-планирование занимает все более существенную долю в современном менеджменте. В постоянно преобразующемся деловом мире для бизнеса откры­вается сейчас множество новых возможностей. Бизнес-планирование помогает менеджеру не упустить их и использовать для преобразова­ния и повышения эффективности деятельности на рынке.

2. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ РАЗРАБОТКИ БИЗНЕС-ПЛАНА

2.1. Резюме

Современное производство искусственных волокон нельзя представить без высокоэкономичного и высокотехнологичного оборудования, поскольку существующее положение в отечественной экономике ставит перед производителями задачу максимального снижения затрат на выпуск продукции.

Поскольку резервы снижения затрат на выпуск искусственных химических волокон заключены частично в применяемом оборудовании, то представляется актуальной задача производства обладающего высокими технико-экономическими показателями и низкими стоимостными показателями электродвигателя, используемого для приведения во вращение рабочих органов машин по производству химических волокон.

Исходя из вышесказанного, предлагается наладить выпуск синхронных- гистерезисных двигателей(СГД), которые и являются объектом данного бизнес-плана.

Использование в машинах по производству химических волокон данного двигателя позволит снизить не только накладные затраты, но и снизить переменные затраты в части расхода электроэнергии за счет полного согласования режимов работы источника питания с электродвигателем, что в конечном счете приведет к увеличению конкурентоспособности продукции.

Полное название фирмы: Общество с ограниченной ответственностью «Фёст». Название фирмы говорит о том, что мы ПЕРВЫЕ!!! Мы будем прикладывать все усилия для того, чтобы оправдать название фирмы.

Адрес: 450066, Республика Башкортостан, г. Уфа, ул. Кольцевая, д. 12/а.

Телефон: (3472) 600-777;

Факс: 600-778.

Учредители: Тученко Л.К. (г. Уфа, ул. Колцевая, д.34, кв.6);

                     Зенцов И.Я. (г. Уфа, Пр. Октября, 102, кв.69);

                     Голов С.А. (г. Уфа, ул. Ленина, д.15, кв. 2);

                     Путиков О.Ю. (г. Уфа, Пр. Октября, д.103, кв.21).

Директор:    Тученко Л.К. (г. Уфа, ул. Колцевая, д.34, кв.6).

Объем производства: 7260 единиц в год.

Сумма балансовой прибыли: 48914250 руб. в год.

Рентабельность продукции: 12%

2.2. Товары и услуги

         Синхронный гистерезисный электродвигатель (СГД) представляет собой машину переменного тока, электромагнитный момент которой связан с гистерезисом активной части ротора. Конструкция СГД выполняется по нормальной схеме, в которой статор располагается снаружи ротора. Быстровращающийся ротор представляет собой вал с насажанным на него пустотелым цилиндром из магнитотвердого материала, а статор ничем не отличается от обычного статора машины переменного тока.

         Технические характеристики :

Напряжение питания - 365 В

Частота - 200 Гц

Номинальная частота вращения - 6000 об/мин

Номинальный момент - 40 Нм

Коэффициент полезного действия - 80 %

Пусковой ток - 11 А

Масса - 4 кг

Габаритные размеры :

Различные предприятия химической промышленности и другие предприятия, применяющие в своей деятельности электрооборудование (СГД), постоянно нуждаются в синхронных гистерезисных электродвигателях, следовательно, наша продукция будет покупаться этими предприятиями по мере износа оборудования, плюс к этому возможно появление новых предприятий нуждающихся в СГД.  И с увеличением количества этих предприятий спрос на СГД будет расти.

 Таблица 1.

Отличительные особенности товара.

Наименование фирм-конкурентов	Отлич. особенности товара по сравнению с анал. товарами фирм-конкурентов			Меры по пре-одолению недостатков
	Преимущества		Недостатки
«Сименс»	Дешевле, легче		Меньшая известность на рынке	Завоевание рынка рекламой и качеством продукции
«УМПО»	Дешевле, меньшая энерго-потребляемость		-	-
АО «Аэроэлектрик»	-		-	-
«Реактив-электрика»	Качественнее		-	-
ООО «Мастер Ом»	Компактнее, качественнее, оборотистей…	-		-

СГД будут обкладываться пенопластом и упаковываться в картонные коробки.

2.3. Рынок сбыта товара

Маркетинговые исследования показали, что рынок электрооборудования состоит из различных сегментов. Специфика выпускаемой нами продукции (СГД) состоит в том, что эти двигатели лучше всего использовать при работе с высокоинерционной нагрузкой. Это становится возможным благодаря уникальным свойствам механической характеристики двигателя. Работа с высокоинерционной нагрузкой наиболее характерна для предприятий химической промышленности, которые составляют 15 % от общей емкости рынка.

И поэтому работа по сбыту продукции будет проводиться именно для этого сегмента рынка электрооборудования.

Продажа планируется не только в приделах города Уфы, но и в других городах республики Башкортостан, а так же по всей территории РФ.

Предполагаемый объем продаж приводится в таблице 2.

Таблица 2.

Предполагаемый объем продаж СГД по годам.

Год	2003	2004	2005	2006	2007
Объем продаж, шт.	7260	7260	7260	7260	7260

2.4. Конкуренция на рынках сбыта

Основными конкурентами на рынке сбыта являются фирмы «Сименс», «УМПО» и АО «Аэроэлектрик». Они выпускают синхронные двигатели с постоянными магнитами (СДПМ), которые также могут использоваться в химической промышленности. Пути улучшения стоимостных и технико-экономических показателей СДПМ практически исчерпаны и поэтому синхронный гистерезисный двигатель, который по качеству не уступает двигателям этих фирм и имеет низкую себестоимость будет с успехом конкурировать на данном сегменте рынка.

В сфере нашей деятельности предметом наиболее жесткой конкуренции в первую очередь является уровень технического совершенства  продукции, во-вторых – технические характеристики продукции, в-третьих - отношение цены-качества.

Доля рынка фирм-конкурентов показана в таблице 3.

                                                                                                           Таблица 3.

Доля рынка фирм-конкурентов.

Наименование конкурирующей фирмы	Место расположения	Доля рынка, которым она владеет (%)	Предполагае-мый объем продаж
«Сименс»	г. Москва	30%	7900
АО «Аэроэлектрик»	г. Саратов	19.5%	6100
«УМПО»	г. Уфа	14%	5020

Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-конкурентов предоставлена в таблице 4.

                Таблица 4.

Конкурентоспособность проектируемого товара и товаров фирм-

конкурентов.

Факторы конкурентоспособности	Фир-ма	Главные конкуренты
		«Сименс»	«Аэроэлектрик»		«УМПО»		«Реактив-электрика»	«Мастер ОМ»
1	2	3	4		5		6	7
1. Товар
1.1. Качество	5	5		5	5	3		4
1.2. Технико-экономические показатели	5	4		5	3	3		2
1.3. Престиж торговой марки	5	5		5	4	3		4
1.4. Упаковка	5	4		5	3	3		5
1.5. Уникальность	5	4		5	5	4		4
1.6. Надежность	5	5		5	5	3		4
2. Цена
2.1. Продажная	5	4		4.5	5	4		5
2.2. Процент скидки с цены	5	5		5	4	2		4
2.3. Условия предоставления кредита	5	5		5	5	5		5
3. Каналы сбыта
3.1. Форма сбыта: -     прямая доставка -     торговые представители -     оптовые посредники -     комиссионеры и маклеры -     дилеры	5 5 5 3 5	5 5 5 5 5		4 4 5 3 5	5 4 5 3 4	4 3 5 2 4		3 5 5 2 3
4. Продвижение товаров на рынках
4.1. Реклама: -     для потребителей -     для торговых посредников	5 5	5 5		4 4	4 3	3 3		3 4
4.2. Индивидуальная продажа: -     стимулирование потребителей -     демонстрационная торговля -     показ образцов товаров	5 5 5	5 4 5		5 4 4	3 5 5	4 2 2		3 3 5
4.3. Продажа товаров через средства массовой информации	4	4		4	2	2		2
Общее количество баллов	97	94		90.5	87	64		75

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6