Анализ и тенденции развития мирового рынка услуг (на примере ВЦ "КраснодарЭКСПО")
/b>Осенью 2007 “Краснодарэкспо” сдал в эксплуатацию 7000 кв. м закрытых и около 7000 кв. м открытых площадей, общий объем инвестиций составил 7 млн евро собственных и заемных средств. Строительство началось в прошлом году. Таким образом, общая выставочная площадь “Краснодарэкспо” составит более 40 000 кв. м. В дополнительных площадях нуждаются как минимум пять регулярных выставок, среди которых крупнейшие “Югагро” и Южный архитектурно-строительный форум. “В ближайшие три года мы намерены создать еще минимум три масштабных проекта, иначе не сможем окупить свои вложения”, -- говорит Курилов А.В., генеральный директор «Краснодарэкспо». Первой на новых площадях в ноябре прошла международная выставка “ЮгАгро”. В аренду было сдано на 30% больше площадей, чем в прошлом году (в 2006 г. участники выставки занимали 17 000 кв. м), цена аренды 1 кв. м закрытой площади -- 5832 руб., открытой -- 2016 руб.” (Приложение А)Увеличение выставочных площадей сейчас актуально, полагают эксперты. При проведении 10-15 выставочных мероприятий в год необходимо располагать минимум 15 000 кв. м закрытых площадей, считает член президиума Российского союза выставок и ярмарок от ЮФО Юрий Захарченко. В 2007 г. по сравнению с 2006 г., по данным компаний, количество участников выставок на площадях “Краснодарэкспо” увеличилось на 28%. По словам начальника пресс-службы “Ростсельмаша” Мариам Ананян, на “Интерагромаш-2007” “Ростсельмаш” и ее дилер собрали свыше 30 заявок на приобретение новой техники. Если два года назад “Выбор-С” (производитель стройматериалов) приезжал на Южный архитектурно-строительный форум со стендом на 12 кв. м, то в 2007 г. компания заняла 40 кв. м. В 2006 г. оборот выставочного бизнеса в России увеличился примерно на 15-20% -- до $400 млн, такими же темпами растет количество участников и площадей.Международный агропромышленный форум "ЮГАГРО" успешно прошел аудит. Компания "РусКом Ай-Ти Системс" (Москва), которая его проводила, доверительная компания РСВЯ. Она признана в мировом выставочном сообществе. Является ассоциированным членом UFI. Проверке подвергались все статистические показатели выставки. (Приложение Б, В)Компания - безусловный лидер ЮФО по всем показателям. Доля рынка по проданным площадям составляет по РФ - 3,263% (2,173% - 2005 год), по ЮФО - 47,58% (42,1% - 2005 год). Компания - серебряный призер по проданным площадям, уступает лидерство только Сибирской ярмарке (94918 кв. м). Компания - четвертая по количеству участников, пропустив вперед Сибирскую ярмарку, Нижегородскую ярмарку, Казанскую ярмарку. Компания - седьмая по количеству посетителей, отдав приоритет Сибирской ярмарке, Казанской ярмарке, МТВ-Чебоксары, Нижегородской ярмарке, Пермской ярмарке, СибЭкспоЦентру.Выставки компании занимают лидирующие позиции по доле отраслевого рынка России среди региональных компаний: ЮГАГРО - 1 место (10,10% отраслевого рынка России), UMIDS - 1 место (9,43% отраслевого рынка деревообработки России), MOBI - 1 место (4,88% отраслевого рынка России), ЮАСФ - 2 место (4,52% отраслевого рынка России), Вина и напитки - 1 место (2,06% отраслевого рынка России), Прибыльное гостеприимство - 1 место (2,05% отраслевого рынка России), Дентима - 1 место (0,93% отраслевого рынка России), Весенний шарм - 2 место (0,99% отраслевого рынка России), ССС - 4 место (2,19% отраслевого рынка России).Затраты и польза от участия в выставках представлены в таблице 2.Таблица 2 - затраты и польза от участия в выставкеВход (затраты) | Выход (польза) | |
Аренда площадей/ стенда | Прямой контакт с покупателями | |
Оплата команды стенда | Ориентация на рынке | |
Выставочные образцы | Привлечение большого внимания | |
Транспортировка | Демонстрация продукта | |
| Билеты, командировочные расходы | Новые партнеры/контакты Новые агенты/дистрибьюторы | |
Гостиница, размещение | Поддержка существующих контактов | |
| Затраты времени, отсутствие в офисе | Много перспектив в одном месте в одно время | |
Усилие для оценки | Наблюдение за конкурентами | |
Специальные цены для выставочной продажи | Превосходный потенциал общественных отношений | |
Подготовительные работы | Наличие маркетинговой информации | |
Информация клиентам/агентам | Модификация существующих продуктов | |
Анализ посетителей | Анализ сегмента рынка | |
Пресс-информация | Контакты с прессой | |
Осознание стратегических отклонений |
Генеральное спонсорство сочетает в себе престиж и широчайший диапазон действий. Обеспечит широкое рекламное освещение компании как крупного игрока на рынке России и ЮФО. Предоставит возможность оказать значительное влияние на целевую аудиторию - участников. Генеральным спонсором может быть только одна компания.
2 СПОНСОР ФОРУМА 6 000 евро.
Спонсорство Форума выделит среди конкурентов и позволит шире представить компанию на рынке. Этот спонсорский пакет может быть предоставлен одной или двум компаниям.
3 СПОНСОР ОФИЦИАЛЬНОГО КАТАЛОГА ФОРУМА 3 500 евро.
Официальный каталог Форума содержит информацию о профиле деятельности всех участников Форума и их, контактную информацию. Тираж каталога-- 1000 экз.Каталог является носителем важной с профессиональной точки зрения информации, распространяется среди экспонентов и посетителей Форума. Этот спонсорский пакет может быть предоставлен только одной компании.
4 СПОНСОР СПЕЦИАЛЬНЫХ ПЛОЩАДОК ФОРУМА.
VIP -зал для компаний, которые хотят влиять на ключевых людей. Спонсорский пакет включает в себя возможность заявить о себе в зонах наибольшей концентрации авторитетных и влиятельных гостей и участников Форума. Этот спонсорский пакет может быть предоставлен только одной компании.
В условиях жесткой международной и внутренней конкуренции, нестабильности переходного этапа российской экономики, внешних и внутренних факторов функционирования и развития отраслевой экономики, усиления дефицитности многих ресурсов и наличия других факторов и условий экономического развития прежний практический опыт и предпринимательская интуиция становятся недостаточными для эффективного и устойчивого управления в выставочно-ярмарочном бизнесе. К сожалению, в известной нам литературе мы не находим научного анализа социально-экономических процессов, происходящих в процессе осуществления выставочно-ярмарочной деятельности, а также анализа внутренних и внешних факторов, оказывающих на нее воздействие. В этих условиях на первый план выходят вопросы повышения научного уровня принимаемых организационно-экономических управленческих решений, поиска инновационных путей организации и проведения выставочно-ярмарочных мероприятий, разработки инновационных методов к совершенствованию управления развитием в этом виде бизнеса. И хотя за рассматриваемый период основные показатели, характеризующие этот бизнес, имели тенденцию к росту, уменьшение темпов прироста с конца 90-х гг. требует подойти к практике и теории организации выставочно-ярмарочной деятельности с позиций системного подхода и специфики объекта инновационной деятельности. Поиск инновационных подходов и решений в области управления должны стать органической составляющей повседневной деятельности по организации выставочно-ярмарочных мероприятий. Являясь самостоятельным видом экономической деятельности и целостным социально-экономическим объектом, выставочно-ярмарочный бизнес должен обладать собственными закономерностями управления.
В настоящее время в выставочно-ярмарочной деятельности имеется ряд нерешенных проблем:
- действующая нормативная правовая база не в полном объеме регулирует вопросы выставочно-ярмарочной деятельности и требует разработки дополнительных нормативных правовых актов;
- отсутствует скоординированный подход к планированию по срокам и тематике приоритетных выставочных мероприятий, а также общая идеология формируемых на них экспозиций;
- имеющиеся методики экономического анализа выставочно-ярмарочной деятельности не позволяют в полной мере определить ее влияние на экономику России, не ведется обобщенная статистика по выставочным организациям, что затрудняет анализ текущего состояния этой сферы деятельности и составление прогноза ее развития;
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17
