План маркетинга лекарственного препарата - (диплом)

p>Парадонтит –очень распространенное заболевание, которое чаще всего проявляется кровотечением десен при механическом раздражении (чистка зубов). Парадонтит может привести к парадонтозу. В настоящий момент парадонтоз не излечим. Единственное что можно сделать - путем применения фармацевтических препаратов замедлить течение болезни.

    Стоматиты при диабете

в результате гормональных нарушений у больных диабетом чаще встречаются стоматиты

    Стоматиты в результате химио- и радиотерапии

У больных раком, которым проводили химио- или радиотерапию в области часто встречаются стоматиты (из-за снижения иммунитета)

    Прорезывание зубов

Прорезывание зубов вызывает у грудных детей болезненные ощущения. Молочница.

    Чаще встречается у грудных детей.
    Удаление зубов

После этой процедуры у пациента часто кровоточат десны и возникают болезненные ощущения

    Ранки полости рта- "прикусывание языка".

Встречается во всех возрастных группах. возникает резкая кратковременная боль во рту.

    Заболевания горла (ангина, тонзиллит, ларингит)

Встречается во всех возрастных группах. Чаще в межсезонье (осень, весна). Возникает боль в горле, которую есть желание снять, в горле происходит воспалительный процесс.

    Тонзиллэктомия

После удаления миндали у больного возникает потребность снять боль в горле и предотвратить воспалительный процесс.

    Повреждения в горле после интубационного наркоза

После введения трубки для подачи наркоза часто травмируется горло, и больной испытывает дискомфорт

    Поведение потребителей

В данном случае потребители делятся на 2 категории: которые используют для лечения заболеваний фармацевтические препараты, и те, которые предпочитают “народные средства”. Вторые руководствуются тем, что химические вещества, из которых состоят лекарства вредны, и стараются ни при каких обстоятельствах их не использовать. Потребители, использующие синтетические лекарственные средства, основываются на показаниях эффективности и отсутствия побочных действий. Необходимо постоянно изучать потребительские предпочтения (путем опросов провизоров, врачей, пациентов).

    Определение целевого рынка

Препарат нацелен на лечение заболеваний рта и горла. На нашем рынке достаточно широко представлены препараты для лечения заболеваний горла, как отечественными, так и зарубежными производителями. Препараты для лечения заболеваний рта представлены не настолько хорошо. Большинство препаратов одновременно нацелены на лечение и заболеваний рта, и заболеваний горла. Но в основном они позиционируются как препараты для лечения горла. Поэтому препарат Тантум Верде на данном этапе будет позиционироваться как препарат для лечения заболеваний слизистой оболочки рта. Тем более, что клинические испытания проводились именно на базе стоматологических клиник.

Так как заболеваниям рта подвержены все категории населения независимо от возраста, пола, дохода, социального положения (за исключением двух специфических рынков: больных диабетом и онкологических больных) то решено проводить политику массового маркетинга, которая ориентирована на широкий потребительский рынок.

    Определение позиции

Большинство препаратов, представленных на российском рынке обладают противовоспалительным и антибактериальным действием. в Противовоспалительное действие Тантум Верде направлено именно на причину воспаления (блокада синтеза простагландинов).

Основным же отличием Тантум Верде от конкурентов является то, что он обеспечивает обезболивание. Причем достигается одновременно два эффекта: кратковременный и долговременный. Кратковременный эффект (анестезия) достигается сразу после применения и длится в среднем 30 минут (иногда до часа). То есть больной ощущает немедленный эффект. Долговременное действие (анальгезирующее действие) основано на механизме подавления боли и постепенно снижает болезненные ощущения.

    Противовоспалительное действие
    Заболевания горла
    Заболевания рта
    Тантум ВердеОбезболивание
    Определение позиции на целевом рынке
    1
    Какова позиция препарата на данный момент времени

на настоящий момент времени о препарате мало кто знает, имеется в продаже в небольших количествах в ограниченном количестве аптек

    2
    Какую позицию планируется занять в будущем

Тантум Верде - препарат выбора при лечении заболеваний слизистой оболочки рта 3

    Каких конкурентов нужно обойти
    Cм. Приложение 1
    4
    Необходимые средства

Необходимы средства для проведения массированной рекламной компании 5

Соответствие рекламных и информационных материалов выбранной позиции Клинические испытания были проведены в ведущих стоматологических клиниках, в рекламных и информационных материалах упор делается на немедленное обезболивание при лечении заболеваний рта.

    ИТОГО

Предприятие готово к выпуску на данный целевой рынок препарат Тантум Верде

При позиционировании будет использоваться стратегия позиционирования по преимуществу–препарата обладает сильным и быстрым обезболивающим действием, противовоспалительным и антибактериальным свойствами. К тому же он действует на причину воспаления и боли.

Емкость рынка [1 Демографические данные взяты из сводок Госкомстата http: //www. mednet. ru] Так как цена у препарат не низкая, при анализе емкости рынка учитывалось население, доход которых не ниже прожиточного минимума.

В среднем для курса лечения используется 2 флакона препарата. Такое число и было принято для всех целевых групп, кроме грудных детей (для них среднее потребление составляет 1 флакон).

    Покупательский спрос
    Методы изучения покупательского спроса:
    Использование опросных листов.

Производить опрос фармацевтов в аптеках, выясняя причины, почему они берут на реализацию тот или иной товар, на основании каких характеристик товара базируется выбор пациента.

Производить опросы врачей: какими препаратами они пользуются для лечения, и какие критерии выбора препарата являются определяющими. (см. Приложение 2) Глава 2. Разработка комплекса маркетинга

    Анализ показателей реализации
    Выводы:
    Число потребителей медленно, но постоянно растет.

Отмечаются сезонные колебания продаж (больше всего продаж приходится на осенне-зимний период).

    Товарная политика
    Жизненные циклы
    Этап
    Длительность
    Действия
    Продвижение на рынок
    8-12 месяцев

Нужно максимально обеспечить аптеки товаром, проинформировать врачей и пр. техническими сложностями. Необходимо запустить рекламную кампанию. На этом этапе расходы фирмы достаточно высоки, а прибыли низки или отсутствуют (доходы от продаж).

    Рост спроса
    6 мес.

Фирма начнет получать прибыль. На этом этапе нужно выйти на новые сегменты рынка (заболевания горла)

    Стадия зрелости
    1 год

Для продления периода зрелости нужно усилить рекламную компанию, использовать другие методы стимулирования сбыта (премии фармацевтам, купоны в газетах и журналах). Усилить рекламную кампанию.

    Период упадка
    1 год

Фармацевтическая промышленность не стоит на месте и может начать производить более эффективные препараты. На этом этапе можно увеличить инвестиции с целью укрепления позиции на рынке.

    Второй период роста
    3 мес

В результате усиления рекламной кампании и стимулирования сбыта начинают расти продажи

    Период зрелости
    4-5 мес
    Период зрелости более короток, чем первый
    Период упадка
    6 мес

Если фирма-производитель не сделает новые формы препарата или не модифицирует его, то стоит подумать о выводе на рынок нового, более современного препарата В результате получаем кривую с повторным циклом, что весьма характерно для фармацевтических препаратов.

    Ценовая политика
    Цели ценообразования

Цели основаны на сбыте. Предприятие ориентируется на высокий объем реализации и увеличение своей доли продаж. Обычно в таких случаях используется ценовая стратегия проникновения. Цена проникновения - это низкая цена, предназначенная для захвата массового рынка для товара. Эта стратегия правильна в тех случаях, когда потребители чувствительны к цене. Так как в данном случае речь идет о медицинском препарате, назначение цены проникновения не оправдано. С точки зрения потребителя дешевы те лекарства, которые не отличаются хорошим качеством. Предполагается назначить цену, которая не сильно отличается от цены конкурентов в обе стороны.

    Определение спроса

На лекарственные препараты спрос не эластичен. Потребитель покупает тот товар, к которому он привык и в котором он уверен, даже если цена на аналогичный лекарственный препарат ниже ("Это лекарство мне хорошо помогает, зачем я буду пробовать что-то еще").

    Оценка издержек

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9