Быстрый поиск

Маркетинговое исследование рынка компьютеров - (реферат)

Дата добавления: март 2006г.

Маркетинговое исследование рынка компьютеров
Введение

Фундаментальной чертой цивилизации является рост производства, потребления и накопления информации во все отраслях человеческой деятельности. Вся жизнь человека так или иначе связана с получением, накоплением и обработкой информации. Что бы человек не делал: читает ли он книгу, или смотрит телевизор, или просто разговаривает - он постоянно и непрерывно получает и обрабатывает информацию. Для нашего века, века автомобиля, электричества, авиации, атомной энергии, космонавтики, электронной техники, характерна небывалая скорость развития науки, техники, и новых технологий.

В связи с этими факторами, характеристику всех компьютерных технологий, рассмотреть практически невозможно, но даже если это и возможно, то этот процесс отнимет много времени и нервов. По этому, я рассмотрю характеристику только домашних (бытовых) компьютеров, как наиболее актуальной группы товаров за 1997 год.

I. Домашний компьютер

В данной разделе моей работы, я рассмотрел все существующие виды домашних компьютеров, какое место они занимают в жизни человека и какую потребность они удовлетворяют.

Игровые компьютеры- предназначены для удовлетворения потребности человека в развлечении. Самый наглядный пример тому, это игры. Они также хорошо подходят для других не менее важных занятий, таких как просмотр музыкальных видео клипов, кинофильмов, или просто для прослушивания любимых музыкальных произведений.

2. Мультимедийные компьютеры - предназначены для удовлетворения потребности человека в творчестве и самообразовании. Эти машины служат для занятий музыкой, рисованием, пением, а также помогают и в других творческих замыслах в домашних условиях. Их широко используют для самообразования. Это направление наиболее актуально в наши дни, так как сейчас на рынке программного обеспечения имеется огромный выбор различных систем, которые помогают людям расширять свой кругозор. Имея дома такую машину, например, можно легко и быстро выучить английский язык, можно спланировать дизайн квартиры, или просто получить информацию о любой сфере человеческой деятельности.

3. Сетевые компьютеры- предназначены для удовлетворения потребности человека в получении необходимой информации. Эти машины служат для быстрого доступа в компьютерные сети, такие как INTERNET, FIDONET, INTRANET... Имея у себя сетевой компьютер и доступ к всемирной паутине (INTERNET), вы сможете не выходя из дома провести поиск покупателя или продавца, заключить договора на куплю или продажу, выяснить изготовителя той или иной продукции, получать информацию с большинства бирж и участвовать в торгах, застраховать сделки, участвовать на аукционах, разместить рекламу, провести маркетинговое исследование, оформить банковский кредит, дать заявку на транспортные перевозки, сопровождение грузов, бронировать места в гостиницах, дать заявку на приобретение путевок, разместить заказы в типографии, осуществлять безбумажный обмен информацией между партнерами, получить консультации любого вида, получить информацию о ценах на мировом рынке, приобрести тот или иной товар, и так далее.

4. Универсальные компьютеры- эти компьютеры сочетают в себе свойства всех вышеперечисленных машин (игровые, мультимедийные, сетевые).

Оптимальная конфигурация домашнего универсального компьютера

    01
    Материнская плата
    Pentium 75/233/MMX 440LX, ATX
    02
    Процессор
    Intell Pentium 233MMX
    03
    Память
    SIMM 64 Mb
    04
    Видео адаптер
    Matrox MGA Mistique 4 Mb
    05
    3D Ускорить
    Diamond Monster 3DFX/2 12 Mb
    06
    Монитор
    15, 1024X768, 0. 25, NI LR
    07
    Жесткий диск
    E-IDE 5200 Mb UDMA
    08
    Дисковод
    FDD 3, 5 - 1, 44 Mb
    09
    Клавиатура
    104-key, Windows’95, click
    10
    Корпус
    MidiTower 230W ATX
    11
    Привод CD-ROM
    CDD 24/Speed E-IDE
    12
    Звуковая карта
    Sound Blaster 64bit, RadioTuner
    13
    Мышь
    Mouse 2-key Mitsumi
    14
    Колонки
    Aiwa SC-C47 Active 160W
    15
    Микрофон
    SPP Micro ET47H93
    16
    Принтер
    HP LaserJet 6L A4 600dpi
    17
    Сканер
    ScanJet 5P
    18
    Фильтер
    3M MicroInterlase
    19
    Модем
    USR 33600 V. 34+V. 42 bis
    II. Где и как производятся компьютеры

В этом разделе я рассмотрел технологию производства компьютеров, сборку, а также основные страны производители данного товара.

К сожалению в нашей стране, в настоящее время нет производства компьютерной техники.

Все типы компьютеров проектируются, производятся, и апробируются в США, Японии, а также в Новых Индустриальных Странах (Корея, Китай Сингапур, Тайвань, Гон-Конг).

В качестве примера рассмотрим технологию производства домашнего компьютера.

1. В Соединенных Штатах Америки в городе RedWood штат Colorado, в селиконовой долине, в цехах компании INTEL, проектируются схемы микрочипов. 2. По этой технологии в странах юго-восточной Азии идет производство комплектующих для компьютера.

Сборка может происходить в США, Германии, Ирландии, а также в третьих странах мира в том числе и в России.

Готовые машины реализуются на местном рынке диллерами, или прочими посредническими организациями.

По месту сборки, все персональные компьютеры, делятся на:

- “белые” (собранные в США, Германии, Ирландии) Dell, HP, Compaq, Simens, Olivetti - “желтые” (собранные в Тайване, Кореи, Сингапуре) Acer, CLR, Unisys, Packard Bell - “красные” (собранные в России и СНГ) Vist, R-Style, SunRise, LBL, Soft Union, Marex

III. Маркетинговое исследование рынка домашних компьютеров.

В настоящее время, в Екатеринбурге насчитывается более 100 магазинов (предприятий), которые занимаются продажей, обслуживанием, ремонтом персональных компьютеров. Описывать всё нет смысла, так как все эти конторы занимаются одним и тем же делом, продажей компьютерной техники. Большинство из них, это предприятия мелкого и среднего бизнеса, которые имеют похожее товарное предложение, московских поставщиков, оказывают похожие дополнительные услуги и так далее. Единственное их отличие, это цены на предоставляемые товары. Гуляя по городу, мною было посещено около 20 организаций, три из которых привлекли мое внимание. Это“дорогой” CompuLink, “приемлемая” ООО “Компьютеры и комплектующие” и “доступный” Техмаркет. Именно этим организациям посвещено данное исследование.

CompuLink

Салон-магазин “CompuLink”, адрес ул. К. Либкнехта 16, телефон 43-68-79. Площадь торгового зала, приблизительно 200 кв/метров, у них еще служебные помещения есть, но площадь я не знаю (даже приблизительно) - меня туда не пустили ! !!

В момент моего посещения, в торговом зале находилось 5 сотрудников (кассир, два охранника, два продавца) и пара поситителей. Зайдя внутрь я немного походил по залу (зал шикарный, чистота, порядок), после чего, ненавящего завел разговор с продавцом-консультантом. В беседе он мне поведал о своихосновных поставщиках, которыми является г. Москва кампания “CompuLink”, сообщил что эта организация является официальным диллером корейской кампании CLR, рассказал осредних объемах продаж, оказывается у них в день продается 1-3 компьютера, в неделю около 7-9, а в месяц, свыше 25 компьютеров, по моему фантастика .... , ещё по секрету охарактеризовалосновных покупателей, оказались частные лица, и даже указал конфигурацию компьютера, которую больше всего берут(см. ниже).

Что касается товарного предложения, то на момент моего посещения в прайс-листах оказалось восемь единиц товара. Не густо, но продавец утверждал что по желанию сделаем любой компьютер. Ну ладно, восемь так восемь.

    №
    Товарное предложение на 18. 04. 98
    Цена
    1
    Pentium 166 MMX, 16, 2100, SVGA 1MB, 14CLR, Keyb/mouse
    3339 руб.
    2
    Pentium 200 MMX, 16, 2100, SVGA 1MB, 14CLR, Keyb/mouse
    3586 руб.
    3
    Pentium 166 MMX, 16, 2100, SVGA 2MB, 14CLR, Keyb/mouse
    5117 руб.
    4
    Pentium 200 MMX, 16, 2100, SVGA 2MB, 14CLR, Keyb/mouse
    5301 руб.
    5
    Pentium 233 MMX, 16, 2100, SVGA 2MB, 14CLR, Keyb/mouse
    5787 руб.
    6
    Pentium II 233 MMX, 32, 2100, Sound, SVGA 2MB, 15CLR
    7571 руб.
    7
    Pentium II 300 MMX, 32, 2100, Sound, SVGA 2MB, 15CLR
    9502 руб.
    8
    Pentium II 333 MMX, 32, 2100, Sound, SVGA 2MB, 15CLR
    10867 руб.