Анализ рынка окон из ПВХ по Самаре - (курсовая)
p>ООО “Рона” [15 “Самарское обозрение” № 13, еженедельник “Дело”] Специалисты отдела маркетинга компании “СОК” утверждают, что доля пластиковых окон на самарском рынке постоянно увеличивается. Это связано с тем, что для пластиковых конструкций соотношение цена/качество оптимально, а такие полезные свойства, как долговечность, непродуваемость, защита от шума и простота в эксплуатации привлекают все больше покупателей к “пластику” и уменьшают спрос на “дерево”. Вероятнее всего, такая [16 “Самарское обозрение”, “Дело”] тенденция сохранится, так как дерево- это достаточно дорогая “классика” ( примерно в два раза дороже “пластика”).Наиболее востребованный сегодня вариант пластикового окна – комбинированный. Одна часть такой конструкции “ глухая”, другая –поворотно-откидная. Если окно большое, поворотно-откидных частей может быть две.
Но пластик пластику рознь. Если первые окна изготавливались только из импортного ПВХ-профиля, то сегодня на самарском рынке уже присутствуют изделия отечественных производителей. Успешно развивается производство ПВХ–профиля “ Белая ладья” на Новокуйбышевском заводе трубоизоляции и профиля SOK S-311 в Сызрани. Некоторые самарские фирмы используют профиль, изготовленный на московских предприятиях, работающих по лицензии Weltplast и Proplex. Оценивая качество отечественного ПВХ –профиля, специалисты самарских фирм не высказали единого мнения. Некоторые считают, что в ближайшее время российские (в том числе и самарские) производители не составят серьезной конкуренции германским и австрийским фирмам. Еще нет строгого контроля за качеством, не выдерживается до микрон геометрия изделий из ПВХ, из которых изготавливаются оконные конструкции. А это существенно влияет на герметичность окна.
Нередки утверждения, что наши разработчики еще не добились долговременной стабильности цвета и глянцевой поверхности профиля. Гарантии, что цвет останется неизменным в течение 15 лет, как это делает фирма “REHAU” (Германия), на отечественный профиль пока никто не дает.
Другая точка зрения сводится к тому, что только отечественные заводы выпускают профиль, идеально адаптированный к нашим климатическим условиям. Но все сходятся во мнении, что будущее за отечественным производителем. Таможенные пошлины, транспортные расходы существенно удорожают импорт. Как только на наших заводах появятся необходимый опыт, оборудование и отладится система контроля, доля импорта значительно сократится. Сегодня же большинство самарских фирм работают либо на импортных профилях, либо комбинируют отечественный и импортный профиль.
Это позволяет без потери качества удешевить конструкцию.
В пользу пластиковых окон говорит и тот факт, что разработчики ПВХ-профилей постоянно предлагают новые варианты. Фирмой REHAU, к примеру, уже выпускается профиль, который предусматривает возможность естественной вентиляции помещения без потери тепла. Выпущена новинка ПВХ : профиль “Бриллиант” для желающих иметь не просто пластиковые, а престижные пластиковые окна. Возможность выбора дизайнерского решения придает пластику дополнительную привлекательность. Качество оконных конструкций в очень большой степени зависит от фурнитуры. Она определяет герметичность, нормальное открывание и закрывание окна, возможность фиксирования открытой створки под разным углом. Именно благодаря хорошей фурнитуре пластиковые окна могут обеспечить нормальную вентиляцию помещения. Створка окна будет приоткрыта на несколько миллиметров, никто даже не увидит щели, но воздух может проходить. “Детские” замки на оконной раме дадут гарантию родителям, что их ребенок не сможет выпасть из окна, оно просто никогда не откроется до такой степени. Существует еще целый ряд функций, которые становятся возможными благодаря хорошей фурнитуре.
Лидерами среди производителей фурнитуры, используемой самарскими фирмами, являются ROTO и WINKHAUS (Германия). Российские заводы пытаются изготавливать фурнитуру, но пока она проигрывает в цене и качестве.
При анализе рынка пластиковых окон из ПВХ можно обратится к данным таблицы 1, которая дает основные характеристики окон из ПВХ, которые предлагают вышеперечисленные самарские фирмы на рынке строительных материалов.
Фирма
Модель
Размеры
Цена
Фирма
изготовитель
Сервис
Цвета
ООО “Самарские окна”
1.
Classen
по желанию заказчика
от
264 $
Германия
Rehau
Доставка установка бесплатно
Белый,
“под дерево”
2.
Erismann
по желанию заказчиков
от
264 $
Германия
Rehau
Доставка установка бесплатно
Белый,
“под дерево”
3.
Exapan
по желанию заказчиков
от
264 $
Германия
Rehau
Доставка установка бесплатно
Белый,
“под дерево”
ООО “СОК-Л”
“Самарские
оконные конструкции”
1.
“Альтапрофиль”
по желанию заказчика
От 175 $
Россия,
Сызрань
Доставка,
Установка
-15% от
стоимости заказа
В наличии
14 цветов
ООО “Рона”
1.
Факро
термо
По желанию заказчика
От
195 $
Германия
КВЕ
Доставка, установка бесплатно
Белый
“под дерево”
2.
Факро
Термо
люкс
По желанию заказчика
От
195 $
Германия
КВЕ
Доставка, установка бесплатно
Белый
“под дерево”
3.
Окно-люк
По желанию заказчика
От
185 $
Германия
КВЕ
Доставка, установка бесплатно
Белый
“под дерево”
Как показало данное исследование, наиболее выгодные условия для клиентов по стоимости окон из ПВХ предлагает фирма ООО “СОК-Л”, ее окна стоят от 175 долларов за кв. метр. Данная низкая цена, относительно стоимости окон в других фирмах самарского рынка обусловлено тем, что профиль для данных окон производится в России, а точнее на Сызранском заводе на немецком оборудовании и по немецкой технологии.
Также фирма ООО “СОК-Л” предлагает самый большой выбор цветов и оттенков. На втором месте по стоимости стоят окна фирмы ООО “Рона”. Ее окна стоят от 185 долларов за кв. м. –“Окно-люк”, более улучшенные модели “Факротермо” и “Факро термо люкс” стоят уже от 195 долларов.
Цветовая гамма этой фирмы представлена двумя цветами: белым и цветом “под дерево”.
Самые дорогие окна предлагает фирма ООО “Самарские окна”. Цена колеблется от 264 долларов за кв. метр. Данная высокая стоимость обусловлена тем, что фирма предлагает на самарском рынке окон их ПВХ продукцию немецкой фирмы REHAU. Цветовая гамма представлена двумя цветами: белым и “под дерево”. Фирмы, производящие и поставляющие на самарский рынок окна из ПВХ отличаются также и по уровню сервиса и дополнительных услуг, которые они предлагают своим клиентам.
Это не менее важный критерий. Ведь от возможностей фирмы-поставщика зависит дальнейшее решение клиента: искать или нет другие фирмы для установки окон, для последующего технического обслуживания. [17 Материалы фирм, участвующих в выборе] Фирмы ООО “Самарские окна” и ООО “Рона” производят доставку и установку окон бесплатно, а в фирме ООО “С. О. К. -Л” за доставку и установку покупателю придется доплачивать в размере 15 % от стоимости сделанного заказа.
Однако, фирма ООО “С. О. К. -Л” представляет своим покупателям сезонные скидки, например с 23 апреля по 15 мая установка окон производится бесплатно– скидка 15 % на продукцию плюс подарок. С 15 мая по 15 июня скидка – 10 %. Эта же фирма предлагает корпоративным заказчикам особые льготные условия, предоставляет также индивидуальные скидки.
Такой вид дополнительного стимулирования покупателей, в некотором объеме повышает объем продаж, вследствие чего повышается прибыль и популярность организации.
Новинкой на самарском рынке окон из ПВХ являются мансардные окна производства Германии, фирмы КВЕ.
Мансардные окна, которые предлагает фирма “Рона” позволяют использовать чердачное помещение в качестве полезной площади. Мансардные окна могут быть установлены в кровлях с углом от 15 до 90 градусов. Рекомендуемая высота установки окна(нижний уровень от 1100 до 2050 мм от пола).
