Анализ рынка окон из ПВХ по Самаре - (курсовая)
p>Хотя обычно считается, что маркетинг - удел продавцов, занимаются им и покупатели. Домохозяйки осуществляют собственный “маркетинг”, когда занимаются поисками нужных им товаров по ценам, которые они готовы заплатить. В поисках дефицитного товара снабженцу фирмы приходится выискивать продавцов и предлагать им заманчивые условия сделки. Рынок продавца- это такой рынок, на котором продавцы имеют больше власти и где наиболее активными “деятелями рынка” приходится быть покупателям. Рынок покупателя- это такой рынок, на котором больше власти имеют покупатели и где наиболее активными “деятелями рынка” приходится быть продавцам.В начале 50-х годов предложение товаров стало обгонять рост спроса на них, и маркетинг стали ассоциировать с продавцами, пытающимися отыскать покупателей.
Разработка перепланировки индивидуального жилого дома для заказчика.
2. 1 Анализ спроса на индивидуальные жилые дома в Самаре.
Выполнение данной работы необходимо для закрепления знаний и получения опыта в рыночных отношениях, для освоения основных элементов маркетинга, для лучшего ориентирования на рынк строительных и отделочных услуг.
Впервые за три последних года значительно вырос спрос на дома в коттеджных поселках в черте Самары. Они создают все большую конкуренцию элитным многоэтажкам, перетягивая к себе состоятельных клиентов.
Вопрос, что лучше, коттедж или квартира в центре города давно волнует состоятелных жителей Самары. Традиционно при выборе жилья они стремились сначала купить дорогую квартиру, а затем коттедж, считая, что загородний дом обойдется дороже. На самом деле ситуация несколько иная: сегодня коттедж, сочетающий в себе все элементы элитной квартиры, и в той же степени готовности, стоит минимум в 1, 5 раза дешевле. Этому есть простое объяснение: цены на дорогое жилье вернулись к докризисному уровню и составляют от 500 до 850 долларов за кв. метр в черновой отделке. Цена 1 кв. м. в коттедже 300-400 долларов. Правда, снижение объемов строительства и удорожание строительных материалов может вызвать 10-12-процентный рост цен, что вряд ли отпугнет покупателей.
Первыми в Самаре подобные проекты реализовало ЗАО “Град”, позже по тому же пути пошли “Дисса”, МЖК-1 и группа “Солли”. На их долю приходится порядка 220-250 построенных и строящихся домов в черте города. Кроме этой четверки есть ряд небольших компаний, возводящих поселки из 10-15 домов по заказу различных финансово-промышленных групп, банков или крупных предприятий. Особое место среди строителей занимают “частники” – те, кто работает самостоятельно над одним –двумя домами. Большинство таких строек носит неорганизованный характер и даже не всегда регестрируется их владельцами. По оценочным данным губернских строителей, в области может одновременно возводиться до 6000 домов, которые [12 Еженедельник “ Самарское Обозрение” № 13 от 26. 03. 01 г. ]претендуют на определение “коттедж”. 80 % такого жилья строится за чертой города, в сельских районах области, и около 20 % - в черте города, в зеленой зоне вдоль берега Волги или в Зубчаниновке, на Мехзаводе, в Управленческом. Выбор этих участков вполне логичен: нормальная экология, отсутствие загрязняющих воду и атмосферу производств, наличие дорожной сети с твердым покрытием… Кроме того, большую роль играет возможность быстро добраться до города.
За возможность жить в Самаре, но в отдельном доме и под охраной потенциальные покупатели готовы выложить внушительные деньги. Средняя стоимость коттеджа с минимумом отделки составляет от 50 до 120 тысяч долларов. Как отмечаю менеджеры риэлторских фирм, за время, прошедшее после кризиса, мода на каменные дворцы площадью 1500 до 2000 кв. м. стоимостью от 1500 долларов за кв. м. прошла. Сегодня фаворитами покупательского спроса стали коттеджи площадью от 250 до 900 кв. м. стоимосью от 180 до 400 долларов за метр.
Престижный район , качественая отделка и имидж элитности, который автоматически переносится на строящиеся поселки, - все это позволяет снизить расходы на рекламу. Все маркетинговые ходы сводятся к нескольким действиям : застройщик готов выполнить любую прихоть клиента, провести перепланировку, сделать ремонт, установить мебель, сантехнику. Покупатели, по словам риэлторов, идут к ним и без дополнительного стимулирования, применяемого московскими фирмами.
2. 2 Перепланировка коттеджа
В данной курсовой работе представлен индивидульный жилой дом на два хозяина, так называемый “твинхаус”. Этот дом расположен в коттеджном поселке , построенном самарской фирмой “Дисса”. Поселок находится на 9 просеке (2 линия), в 300 метрах от Волги. Коттедж вмещает две четырехкомнатные квартиры, каждая общей [13 Еженедельник “ Самарское обозрение” № 13, личный анализ]площадью 108, 72 кв. м. Каждая квартира из двух этажей, три комнаты на первом + кухня + санузел. Второй этаж вмещает одну жилую комнату. Есть еще и мансарда. Предположительно к дому после окончательной застройки будут подключены городские коммуникации : газ, водопровод, электричество, канализация, телефон. Застройка огорожена общим забором и охраняется, работает собственная коммунальная служба. Недалеко от поселка работает детский сад, школа и находится остановка общественного транспорта. Компания предлагает перепланировку на первом этаже на этапе строительства. Дома комплектуются пластиковыми окнами. Дом сдается в черновой отделке, цена 1 кв. м. – 250 долларов. По желанию обоих заказчиков на первом этаже производится перепланировка. Изначальный план квартир показан на чертеже, который приложен к данной курсовой работе. Перепланировка состоит в том, чтобы поменять местами кухню площадью 11, 63 кв. м. и жилую комнату площадью 8 кв. м. Это объясняется желанием заказчиков сделать из бывшей кухни столовую, а в новой кухне разместить лишь необходимую технику для приготовления пищи, мебель для хранения посуды и не размещать обеденного стола, что вполне позволяет площадь. В принципе перепланировка включает в себя лишь перемещение водопровода и газопровода из одной комнаты в другую. Нет никаких переносов стен, дверей и окон. Такая перепланировка не несет за собой изменения потребности в пластиковых окнах, установление которых включается в услуги фирмы-застройщика. [14 Еженедельник “ Самарское Обозрение” № 13, личный анализ]
Расчет потребности окон из ПВХ.
Расчет производился самостоятельно на основе данных и плана коттеджа. Определяется потребность не только в самих профилях, но в стеклопакетах. Выбор системы оконных блоков производится фирмой–застройщиком в зависимости от предназначения комнаты и погодных условий. Расчет производим одновременно на две квартиры, т. к. они абсолютно идентичны. Расчет 4-х фасадных окон.
Высота окна 1500 мм. , ширина 1350 мм.
Поворотная система открывания 0, 75м*1, 5 м*4=4, 5 кв. м. Поворотно-откидная система 0, 6 м*1, 5м*4 =3, 6 кв. м. Итого 8, 1 кв. м.
Оконный блок зала – 2 шт.
Высота 1500 мм. , ширина 2100 мм.
Поворотно-откидная система открывания – 0, 7 м. *1, 5 м. *2 = 2, 1кв. м. Откидная система открывания =2, 1 кв. м.
Глухое окно =2, 1 кв. м.
Итого 6, 3 кв. м.
Оконный блок столовой – 2 шт. + 2 мансарды
Высота окна 1500 мм, ширина – 1500 мм.
Поворотно-откидная система открывания 0, 75 м*1, 5 м*4= 4, 5 кв. м. Глухое окно 0, 75 м*1, 5м*4= 4, 5 кв. м.
Итого 9 кв. м.
Окно веранды – 2 шт.
Ширина окна 1800 мм, высота – 1700 мм.
Поворотно-откидная система открывания 0, 9 м. *0, 9 м. *2=1, 62 кв. м. Глухое окно 0, 5м*0, 9м*4=1, 8 кв. м.
0, 3м*0, 9*4=1, 08 кв. м.
0, 9м*0, 9м*2=1, 62 кв. м.
Итого 6, 12 кв. м.
Оконные блоки веранды – 2 шт.
Высота окна – 1700 мм, ширина – 3600 мм.
Поворотная система открывания 0, 9 м*0, 9м*2=1, 62 кв. м. Поворотно-откидная система открывания 0, 9 м*0, 9 м*2=1, 62 кв. м. Глухое окно 0, 9 м*0, 3м*8=2, 16 кв. м.
0, 9 м*0, 5 м*8= 3, 6 кв. м.
0, 9 м*0, 9м*4=3, 24 кв. м.
Итого 12, 24 кв. м.
Оконные блоки санузла – 2 шт.
Высота окна 800 мм. , ширина 600 мм
Поворотная система открывания 0, 8м*0, 9 м*2 =0, 96 кв. м.
ИТОГО : общее количество оконных блоков 42, 72 кв. м.
Выделим системы оконных конструкций
Глухая система 20, 1 кв. м.
Поворотная система 9, 18 кв. м.
Поворотно-откидная система 13, 44 кв. м.
Итого стеклопакета 41, 34 кв. м.
4. Анализ рыночной конъюнктуры на окна из ПВХ. Выбор поставщика.
Целью данного исследования является изучение конъюнктуры окон из ПВХ в Самаре. Пластиковые окна, изготовленные из жесткого поливинилхлорида (ПВХ) , впервые появились в Америке в 60-е годы. В Россию они пришли только в 90-х. Они более плотно закрываются и поэтому лучше хранят тепло и защищают от шума. Кроме того, пластиковые окна не надо красить и покрывать защитными составами , можно сразу заказать себе рамы любого из нескольких десятков цветов. Из ПВХ проще изготавливать арочные окна и окна сложной конфигурации
Пластиковые окна проще в уходе, так как внутренние плоскости стеклопакета благодаря их полной изоляции мыть не нужно. Армированные поверхности рам не боятся атмосферных воздействий, мелких частиц пыли и песка, разрушающих лакокрасочное покрытие обычных окон.
К недостаткам окон из ПВХ относят необходимость принудительной вентиляции помещения (высокая герметичность исключает естественный воздухообмен) и опасность выделения токсичных веществ. Первые пластиковые окна, установленные в Самаре, не подтвердили рекламных обещаний: после первых же морозов они искривились, в них появились щели. Что было тому виной- профили, проходившие сертификацию в странах с теплым климатом, или недостаточный профессионализм установщиков, сейчас разобраться трудно. Важно, что пластику вновь пришлось доказывать свои достоинства. Сейчас считается, что доказал. На рынке Самарской области действует несколько фирм, производящих и устанавливающих окна из ПВХ. Наиболее известные и опытные фирмы: ООО “Самарские окна”
ООО “СОК- Самарские оконные конструкции”
