Реферат: Модель разработки стратегии для ОАО Аливария
д) Сезонность
Этот фактор оказывает влияние на наше производство, так как на весенне-летний период приходится большее количество выпуска новых сортов пива.
V. Сегментация и выбор целевого сегмента.
Механизм сегментации рынка, этапы :
1. Формирование критериев
А. Базовые:
+Демографические (возраст: 18-25 лет-68,57%; 26-40 лет-22,85%; 41-50 лет-8,57%)
+Социально-экономические (доход: иждивенец-54,28%; до 100-150$$-20%; до 100$- 17,14%; 150-200$$-8,57%)
Б.Дескрипторные:
+Отношение покупателя к производителю – положительное
+При проведении различных акций, увеличивается покупательная активность
2. Сегментация рынка
демографические соц.эк. дескрипторные
18-25 лет иждивенец качество
26-40 лет до 100$ цена
41-50 лет 100-150$$ ассортимент
150-200$$
3. Характеристика полученных сегментов
Следует отметить, что чем выше доход, тем большое внимание уделяется качеству и ассортименту товара, не смотря на более высокие цены.
4.Выбор целевых рыночных сегментов
После выбора целевого сегмента «Аливария», необходимо применить свою позицию относительно конкуренции. «Аливария» занимает на внутреннем рынке, позицию, претендующую лидерскому положению, т.е. проводит политические «агрессии», по увеличению своей доли на рынке путём рекламы и качества.
Однофакторный анализ
| Уровень цен | Доля сегмента в общем объёме продаж | |||
| иждивенец | до 100$ | 100-150$$ | 150-200$$ | |
| Высокие | - | - | 2 | 3 |
| Низкие | 19 | 2 | - | - |
| Средние | - | 4 | 5 | - |
Целевыми сегментами по результатам анализа являются группы с разным уровнем дохода. Следовательно, предприятию необходимо ориентироваться на все сегменты рынка.
После поведения однофакторного анализа были получены следующие результаты:
+ группа потребителей, иждивенцы, отдают предпочтение низким ценам, несмотря на качество и ассортимент продукции;
+ а группа потребителей с доходом 100-150$$, предпочитают более качественную продукцию и наличие ассортиментной группы, не смотря на стоимость продукции.
Так как большая доля потребителей (двух этих сегментов(иждивенцы, 100-150$$)), значит предприятие должно ориентироваться на общецелевой сегмент.
Многофакторный анализ
| Параметры | Доля сегмента в общем объёме продаж | |||
| иждивенец | до 100$ | 100-150$$ | 150-200$$ | |
| Качество | ** | ** | *** | *** |
| Цена | *** | *** | * | * |
| Ассортимент | ** | * | ** | *** |
* - малозначимые
** - средне-значимые
*** - значимые
При выборе целевого сегмента мы используем дифференцируемый маркетинг.
Качество имеет очень важное значение у покупателей с уровнем дохода 100-200$$, а маловажное у покупателей с уровнем дохода до 100$ и иждивенцы.
Ассортимент имеет средне значимое значение у группы с разным уровнем дохода.
По предприятию «Аливария», следует ориентироваться на оба целевых сегмента.
Для целесообразности работы с этими сегментами, провели многофакторный анализ, который показал следующие результаты,
большое предпочтение отдают нашей продукции потребители с уровнем дохода 100-150$$ и иждивенцы (студенты).
Исходя из полученных результатов по однофакторному и многофакторному анализу, предприятию необходимо ориентироваться на общецелевые сегменты.
Механизм исследования конкурентов
(он состоит из 4-х этапов)
1. Выявление действующих конкурентов и потенциальных
2. Анализ деятельности конкурентов
3. Выявление сильных и слабых сторон конкурентов
4. Определение позиций предприятия, относительно конкурентов
1.Выявление действующих конкурентов и потенциальных
Этап связан с оценкой потребностей, которые удовлетворяют на рынке основных конкурентов.
Предприятия которые выпускают аналогичный товар:
· Минский пивзавод "Криница"
· Лидский пивзавод "Лидское"
· Речицкий пивзавод "Речицкое"
Потенциальным конкурентом является Российский пивзавод "Балтика", потому, что прямой выход на внутренний рынок нашей республики он не имеет, так как поставки продукции на рынок ограничены государством, на ввоз товара наложены определённые квоты.
2.Анализ деятельности конкурентов
· "Криница"-К
· "Лидское"-Л
· "Речицкое"-Р
· "Аливария"-А
· "Балтика"-Б
| НАИМЕНОВАНИЕ ПОКАЗАТЕЛЕЙ | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 |
| 1.ФИНАНСЫ | Б | КА | РЛ | ||
| 2.ПРОИЗВОДСТВО | БА | К | РЛ | ||
| 3.ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ | Б | АКРЛ | |||
| 4.МАРКЕТИНГ | Б | АК | ЛР | ||
| 5.КАДРЫ | Б | АК | РЛ |
1. Лучше, чем, кто либо на рынке
2. Выше среднего
3. Средний
4. Есть повод для беспокойства
5. Кризис
3.Выявление сильных и слабых сторон конкурентов
Сильные и слабые стороны конкурентов очень сложно выявить, так как это очень затратный этап.
Поэтому можно выделить следующее:
Среди внутренних конкурентов все достаточно равны потому, что находятся в ведении государства, и постоянно спонсируются различными ресурсами, для достижения поставленных целей.
Они постоянно находятся в конкурентной борьбе за лидерскую позицию на рынке (внутреннем). Это связано с внедрением какого-либо нового производства, с разработкой новой стратегии, с внедрением новых кадров, привлечением различных кредитов и т.д..
4.Определение позиций предприятия, относительно конкурентов
кадры орг. и упр.
финансы
