Курсовая работа: Реклама как элемент сбытовой политики предприятия
Журналы и газеты продают рекламные места, основываясь на рейтингах тиражей. Схожим образом происходит и продажа рекламы в интернете. Только здесь популярность web-сайта определяется рейтингом посещаемости. Спонсорство на сайтах с высоким рейтингом будет стоить дороже.
Интернет как средство рекламы
Будучи средством размещения рекламы, интернет также способен к росту, как и любое другое СМИ. Его динамичная экспансия в период с 1993 по 1999 г. побудила деятелей маркетинга, рекламодателей и их агентства начать его разрабатывать.
В отличие от других средств коммуникации интернет с равным успехом способен доходить и до массового рынка, и до составляющих его индивидуальных потребителей. У него огромные возможности для того, сводить вместе продавцов и покупателей во всемирном масштабе. Более того. Реклама онлайн отличается от любой другой рекламы одной важной особенностью. Она позволяет заказчикам и потребителям взаимодействовать с рекламным объявлением мгновенно и напрямую. Одним прикосновением к кнопке клавиатуры или щелчком мыши посетитель сайта может запросить информацию о товаре. Выяснить все возникшие вопросы, а потом совершить покупку – и всё это во время одного посещения.
Составляющие интернет-рекламы
Рекламу в инетернете можно условно разделить на три составляющие: продвижение сайта в поисковых машинах, баннерная реклама и контекстная реклама. Хотя услуги SEO по продвижению сайта в поисковиках трудно отнести к рекламе, как таковой, но они зачастую забирают большую часть рекламного бюджета, а в некоторых компаниях и весь рекламный бюджет, выделенный на продвижение компании в интернете.
В том случае, если компании не удается вывести свой сайт на первые страницы поисковых машин, по нужным ключевым запросам - то в расходах на интернет-рекламу появляется статья "Контекстная реклама". Данный вид рекламы появился в начале 2000-х годов и за несколько лет бурного развития стал одним из самых популярных способов рекламы в сети интернет. Преимущество этого вида рекламы заключается в исключительных возможностях таргетинга вашего рекламного объявления. При проведении рекламной кампании по средствам контекстной рекламы вы можете показывать свое объявление только тем пользователям, которые набрали определенный, нужный вам ключевой запрос в поиске. Так же, вы можете настраивать показы вашего объявления по географии пользователя и даже по времени суток.
В отличие от контекстной рекламы, баннерная реклама появилась в интернете намного раньше, но сдала свои позиции в силу ряда причин. Во-первых, баннерная реклама не имела таких возможностей таргетинга как контекстная. Во-вторых, разные площадки требовали разные размеры баннеров. В-третьих, через какое-то время, пользователи подсознательно перестали обращать внимание на все графические анимационные изображения, размещенные на сайтах, а некоторые из них ставили специальные программы исключающие отображение баннеров. К этим же причинам можно отнести более высокую сложность проведения рекламной компании по средствам размещения баннеров в отличие от контекстной и дополнительные затраты на создание баннеров. Однако, баннерная реклама, за счет её "яркости" по сравнению с небольшим текстом рекламного объявления в контекстной рекламе, значительно выигрывает как имиджевая реклама. В том случае, если вам необходимо привлечь внимание именно к вашей компании или бренду, мало что может более сильно выделить вас, чем красивый, анимированный баннер.
Естественно, что реклама в интернете состоит не только из вышеперечисленных видов, существует и постоянно появляется всё большее количество новых форматов, как например: размещение видео роликов, реклама в online играх, реклама в блогах и социальных сетях и т. д., но количество средств затрачиваемых на эти виды рекламы существенно ниже.
Безусловно, фирма, внедряющая на рынок свой товар, должна оповестить о нём свою целевую аудиторию. В этом случае ей будет просто необходима рекламная кампания. Абсолютно все фирмы рекламируют свои продукты и услуги. Анализ товара потребителями строится в большей степени на его рекламном ролике. Иными словами, реклама должна быть,… но какой должна быть эффективная реклама? Рассмотрим несколько необходимых для эффективного продвижения товара черт рекламы.
1. Правдивость. Реклама должна честно сообщать потребителю о товаре, его назначении и свойствах. В противном случае, она просто оттолкнёт потребителей и от самого товара, и от фирмы-производителя. Тогда вернуть доверие клиентов будет крайне сложно.
2. Эффектность. Именно эффектная, яркая, необычная реклама привлекает к себе наибольшую часть потенциальных потребителей и лучше всего запоминается.
3. Краткость. Она не только сестра таланта, но и значимый недостаток многих рекламных объявлений. Рекламодатель должен помнить, что на баннере не удасться разместить много информации, поэтому ему необходимо сделать своё рекламное объявление как можно короче.
4. Запоминаемость. Для того, чтобы реклама стала именно такой, рекламодателю будет нелишним придумать какой-либо рекламный слоган или «фирменную фразу», содержащую в себе также название фирмы или брэнд[3]. Этим успешно пользуются различные компании, например: Coca Cola – всё будет хорошо! MacDonald’s – вот, что я люблю! Toyota – управляй мечтой и т.д.
Важно помнить, что более 78% потребителей узнают о появлении нового товара именно из рекламы. Поэтому рекламодателю никогда не будет лишним придерживаться этих правил.
Опрос на тему: интернет-реклама глазами потребителей[4]
1. Являетесь ли вы пользователем сети интернет?
· Да
· Нет
2. Знакомы ли вам понятия интернет-реклама, баннерная сеть, контекстная реклама, спам?
· Да
· Нет
· Только некоторые из перечисленных
3. Просматриваете ли вы рекламу, посещая web-сайты?
· Да
· Нет
4. Читаете ли вы рекламные объявления, полученные по электронной почте?
· Да
· Нет
5. Как вы относитесь к размещению рекламных объявлений на интернет-ресурсах?
· Положительно
· Безразлично
· Отризательно
6. Считаете ли вы интернет-рекламу самой действенной?
· Да
· Нет
7. Считаете ли вы интернет-рекламу самой популярной?
· Да
· Нет
8. В каких из перечисленных на Ваш взгляд видах рекламных объявлений можно найти самую подробную информацию о товаре?
· Телеобъявления
· Радиообъявления
· Интернет-реклама
· Печатные объявления
9. Свой ответ
10. Имеет ли для вас реклама практическое значение в выборе товара?
· Да
· нет
Итоги опроса:
1. Да – 97%
Нет – 3%[5]
2. Да – 63%
Нет – 12%
Только некоторые из перечисленных – 25%
3. Да – 49%
Нет – 51%
4. Да – 82%
Нет – 18%
5. Положительно – 16%
Безразлично – 41%
Отрицательно – 43%
6. Да – 70%
Нет – 30%
7. Да – 89%
Нет – 11%
8. Телеобъявления – 25%
Радиообъявления – 8%
Интернет-реклама – 32%
Печатные объявления – 18%
Свой ответ Рекламные проспекты [6]
9. Да – 88%
Нет – 12%
3. Секреты современной Интернет-рекламы
реклама интернет баннерный целевой
Если ваш рекламный бюджет составляет более миллиона долларов в год, а от клиентов нет отбоя, эта статья вам не в помощь. Но большинство предпринимателей мелкого и среднего бизнеса отмечают, что из года в год «достучаться» до клиентов обходится все дороже, приходится искать все новые и новые способы экономного, но эффективного промотирование своих товаров и услуг. Каждый пытается решить эту задачу по-своему, а в это время некоторые бизнесмены вполне успешно черпают заказчиков, покупателей и клиентов в Интернете. Об их опыте и рекламных секретах «матрицы» пойдет речь…
«Глянцевые» журналы обречены?
Третий год подряд маркетологи отмечают бурный рост рынка интернет-рекламы. Интернет, еще десять лет назад считавшийся некоммерческим виртуальным сообществом особо «продвинутых» граждан, по объемам аудитории сравнялся с некоторыми телеканалами, и уж точно опережает глянцевые журналы.
Неудивительно, что в США владельцы печатных СМИ уже забили тревогу. Распространители прессы подготовили широкомасштабную рекламную кампанию, которая призывает фирмы и рекламные агентства пересмотреть свое отношение к традиционным СМИ. Медиа-магнаты намерены доказать, что реклама в газетах и журналах по-прежнему работает. Эксперты уверены, что по мере снижения рекламных поступлений в печатные СМИ подобные акции будут проводиться снова и снова.
Интернет выигрывает за счет того, что на сайтах можно почерпнуть гораздо больше информации, чем в прессе, а также потому, что в нем есть всевозможные интерактивные «штучки» – например, форумы для общения. Значит ли это, что «глянец» скоро умрет?
Интернет работает. Это факт.
В России для большинства потенциальных рекламодателей Интернет по-прежнему остается «темным лесом». Однако некоторые компании уже оценили преимущества «виртуального» продвижения – 95% звонков в офис компании «Россия без наркотиков» поступают благодаря рекламе в Интернете, – говорит ее руководитель Владимир Иванов. – Эффективность «виртуальной» рекламы в тысячу раз превосходит наши рекламные усилия в других СМИ.
