Управление внешнеэкономической деятельностью предприятия
p align="left">Российская внешнеторговая посредническая практика значительно сужена и значительно отличается от сложившейся международной практики. Поэтому в отечественной практике к основным посредническим организациям можно отнести отраслевые внешнеэкономические объединения (ВЭО), региональные ВЭО, внешнеэкономические организации (В/О) Министерства экономического развития и торговли РФ (МЭРиТ РФ), внешнеэкономические акционерные общества (ВАО) и смешанные общества (СО).Все они имеют существенные/принципиальные отличия:
1. Отраслевые ВЭО функционируют в рамках конкретных видов отраслей и занимаются сходными по многим показателям товарными операциями (обслуживание производителей экспортной продукции своих отраслей);
2. Региональные ВЭО обслуживают интересы экспортеров-производителей в рамках своего региона деятельности. Работают на договорной основе с участниками ВЭД, получая комиссионное вознаграждение от внешнеторгового контракта/сделки;
3. В/О МЭРиТ РФ (специальные внешнеэкономические организации) - они обслуживают государственный уровень по линии ВЭС (исполнения внешнеэкономических соглашений); занимаются импортными операциями [«критический импорт»] на основе специальных правительственных решений. Производят закупки за счет государственных валютных резервов, в которых нуждается государство в определенные периоды. Они также осуществляют внешнеторговую деятельность в интересах государства по линии ВЭД. Ведут работу, связанную с международной стандартизацией и критерием конкурентоспособности на международном рынке. В настоящее время насчитывается 22 организации в рамках МЭРиТ:
1) Автоимпорт;
2) Внешстройимпорт;
3) Зарубежэкономсервис;
4) Ленфинторг;
5) Лицензинторг;
6) Машиноимпорт;
7) Машиноэкспорт;
8) Проммашимпорт;
9) Промсырьеимпорт;
10) Промэксим;
11) Розвнешторг;
12) Сельхозпромэкспорт;
13) Союзпромэкспорт;
14) Судоимпорт;
15) Техноимпорт;
16) Технопромимпорт;
17) Технопромэкспорт;
18) Техмашимпорт;
19) Тяжпромэкспорт;
20) Новый экспорт;
21) Продинторг;
22) Союзпушнина.
6 - создана в 1933 г., специализируется по организации строительства топливно-энергетического комплекса (нефтегазопровода, нефтеперерабатывающей и газовой промышленности). Ими было построено 210 объектов такого плана. Занимается импортом машинно-технического оборудования по всем этим строительствам. Является многопрофильной организацией: есть целый ряд специальных фирм, осуществляющих сделки от имени Машиноимпорта. Такие фирмы работают в 15 регионах практически на всех континентах. В их составе функционирует государственное предприятие - Алмазювелирэкспорт, которое имеет 30-летний стаж работы на рынке. Основной вид деятельности - экспорт драгоценных металлов и камней и импорт оборудования для гранильной и ювелирной промышленности. Большая часть внешнеторговых сделок проходит через них.
19 - в настоящее время функционирует как консорциум и занимается реализацией внешнеэкономических проектов, связанных с реконструкцией и модернизацией металлургических комбинатов и домн в других странах. Работает исключительно в рамках получения проектов, выигранных на международных тендерах.
4. Смешанные общества (СО), как посреднические организации, создаются за рубежом с привлечением иностранных партнеров и их инвестиций. Они создаются от лица крупных промышленных предприятий машинно-технического направления, поскольку их спецификой является предпродажная доработка и техническое обслуживание машин, оборудования, технических линий, связанных с производством такой продукции. СО во внешнеторговой сфере учреждается в форме акционерных обществ или обществ с ограниченной ответственностью. Более того (поскольку они учреждаются на территории других стран), они подчиняются законодательству страны учреждения.
Основные функции СО:
o торгово-сбытовая;
o предпродажная деятельность;
o производственная (связана с добычей и переработкой сырья);
o инженеринговая (связана с наладкой механизмов и технических линий, гарантийным обслуживанием);
o финансовая (предполагает предоставление банковских услуг на территории страны-импортера).
В числе вспомогательных функций можно назвать различные транспортно-экспедиторские операции.
В настоящее время через СО реализуется до 30% российского экспорта машинно-технической продукции. Помимо того, что СО способствуют преодолению конкуренции на рынках экспортной продукции:
- содействуют улучшению экспортной структуры;
- позволяют обеспечивать эффективность внешнеторговых сделок;
- способствуют укреплению за рубежом ключевых позиций в отдельных сферах этих стран российских экспортеров-производителей, приобретая часть акций иностранных компаний и фирм.
В совокупности все это:
- дает российским экспортерам возможность получать более достоверную информацию о рынке сбыта, его потребителях, их предпочтениях;
- дает возможность обеспечить оперативный контроль экспортеру за продвижением своей продукции;
- дает возможность своевременно реагировать на конъюнктурные колебания рынка, подбирая более подходящие формы и методы внешнеторговых сделок.
Важной чертой СО является то, что они формируют за рубежом собственную материально-техническую базу, в том числе для осуществления лизинговых операций в стране-импортере (учитывая, что лизинг - это один из способов торговли готовой продукцией на международном рынке через аренду). Кроме того, материально-техническая база дает возможность последующей модификации экспортной продукции, дает возможность транспортных операций и возможность для торговли лицензиями.
Наличие материально-технической базы позволяет осуществлять целенаправленное расширение внешнеторговой реализации. СО занимаются также продажей продукции в 3ьи страны, что позволяет уходить от услуг посредников, а значит сокращать финансовые затраты за счет отказа от комиссионных, что одновременно может позволить уторговывать более высокие цены. Создание СО за рубежом от лица российских экспортеров - это единственный вход на рынки промышленно-развитых стран.
Лидирующие позиции по СО занимают:
o ФРГ (50 российских производителей);
o Финляндия (около 30);
o Италия (около 20);
o Великобритания (около 14);
o Бельгия (около 14);
o Франция, Швейцария, Австрия (единицы);
o США (более 20).
Около 20% СО функционируют на территории развивающихся стран. Здесь они имеют свою специфику: их деятельность связана с рыбодобывающим производством и транспортно-экспедиторскими компаниями.
По номенклатуре продукции деятельность СО распределяется следующим образом:
Ю 50% СО обеспечивают торгово-коммерческие или посреднические функции;
Ю около 35 СО - транспортные и транспортно-экспедиторские;
Ю 7 СО занимаются фрахтовыми услугами;
Ю около 19 СО работают по линии выполнения агентских услуг;
Ю 2 СО работают по трудовым автоперевозкам.
Если говорится о товарной номенклатуре ВЭД, то:
- более 30 СО занимаются экспортом машин, оборудования, транспортных средств;
- более 20 СО работают в области экспортной сырьевой продукции (нефть, нефтепродукты, лесоматериалы, химические сырьевые товары);
- около 15 СО занимаются реализацией пищевкусовых товаров.
Можно представить всех участников ВЭД исходя из обеспечения вспомогательных функций - это группа «содействующих» организаций и ресурсосберегающих. К этой группе участников ВЭД относятся разные компании, организации, фирмы в виде объединений, которые оказывают помощь или содействуют разным участникам ВЭД. Эта помощь связана с предоставлением услуг:
· информационного характера;
· конъюнктурного характера;
· маркетингового характера;
· связанные с подготовкой внешнеторговых контрактов;
· связанные с поиском иностранных партнеров на внешнем рынке;
· связанные с проработкой различных аспектов внешнеторговой сделки (финансово-расчетные операции, валютно-кредитные операции);
· по выбору базисных условий;
· по расчету эффективности внешнеторговых перевозок (связанные с выбором вида транспорта);
· по организации выставок-ярмарок и рекламной работы
· консультационно-методического характера.
В состав этой группы входят:
1. Ассоциации внешнеэкономического сотрудничества;
2. Международные неправительственные организации;
3. Ресурсосберегающие структуры и организации (банки и специальные кредитные учреждения);
4. Транспортные и транспортно-экспедиторские фирмы;
5. Страховые компании;
6. Консультационные и инженеринговые фирмы;
7. Аудиторские компании;
8. Рекламные компании и агентства;
9. Торгово-промышленная Палата;
и др. специфические организации.
