Шляхи управління імпортною стратегією на прикладі компанії "Nestle"
p align="left">З таблиці 2 видно, що за рік величина чистого прибутку збільшилася на 1670 тис. Євро, або 29,19%. Дана зміна в першу чергу пов'язана із збільшенням виручки від реалізації продукції на 1680 тис. Євро, а також значним зменшенням собівартості продукції на 7700 ти. Євро (темп зростання 36,32%), унаслідок чого валовий дохід збільшився на 9100 тис. Євро або 39,74%.Також сприятливо впливало зменшення інших операційних витрат. Видиме збільшення адміністративних витрат позначилося сприятливо на вдосконаленні управління витратами і іншою операційною діяльністю, а збільшення витрат на збут сприятливо позначилося на збільшенні доходу від реалізації. Також трохи збільшилися фінансові витрати.
В цілому операційну діяльність підприємства можна охарактеризувати як дуже хорошу. В кінці звітного періоду підприємство має можливість виплатити дивіденди, норма розподілу яких 27% (2000 / 7392 х 100).
3. БАЗИСНІ УМОВИ ПОСТАВКИ ТОВАРУ
Поставка товару здійснюється згідно графіка відвантажень (який узгоджується сторонами за допомогою електронного зв'язку) на умовах FCA Турку, Фінляндія, Інкотермс 2000.
FCA - Free Carrier (...named place) Франко перевізник (...назва місця)
Термін "Франко перевізник" означає, що продавець доставить пройдений митну очистку товар вказаному покупцем перевізнику до названого місця. Слід відмітити, що вибір місця поставки буде впливати на зобов'язання по завантаженню и розвантаженню товару на даному місці. Якщо поставка відбувається в приміщенні продавця, то продавець несе відповідальність за відвантаження. Якщо ж поставка відбувається в інше місце, продавець за відвантаження товару відповідальності не несе.
Даний термін може бути використаним при перевезенні любим видом транспорту, включаючи змішані перевозки.
Під словом "Перевізник" розуміємо будь-яку особу, яка на підставі договору перевезення зобов'язується виконати чи забезпечити перевезення товару залізницею, автомобільним, повітряним, морським та внутрішнім водним транспортом чи комбінацією цих видів транспорту.
Якщо покупець довіряє другій особі, яка не є перевізником, прийняти товар, то продавець вважається виконавшим свої зобов'язання з поставки товару з моменту передачі його даній особі.
Вартість доставки даного конкретного замовлення кур'єром DHL з пункту «Турку Фінляндія» до пункту «с. Малехів, м. Львів» складає 2700,00 Євро, включаючи всі витрати і ризики, а також страхування товару, що бере на себе перевізник.
4. ОБГРУНТУВАННЯ ТА РОЗРАХУНОК КОНТРАКТНОЇ ЦІНИ
Ціна товару - один із найважливіших елементів контракту купівлі-продажу. Обумовлюючи ціну товару, вказують: одиницю виміру ціни, базис ціни, валюту ціни, спосіб фіксації ціни та рівень ціни.
Вартість продукції на умовах FCA Turku: 24258,52 Євро (181938,9 грн. за курсом НБУ 7,5 грн. за 1 Євро)
+ вартість послуг експедитора 2700 Євро = вартість продукції на умовах DDU = 26958,52 Євро.
+ митні збори 0,2% = 53,92 Євро = 404,38 грн.
+ митна пошліна = 15% = 4043,78 = 30328,34 грн.
+ акциз 0%
= Величина імпортних затрат = 31056,22 Євро = 232921,61 грн.
+ПДВ 20% = (232921,61)*20%= 279505,94 - митна вартість товару з урахуванням ПДВ.
5. ПЛАТІЖНІ УМОВИ
Оплата здійснюється шляхом банківського переказу на рахунок Продавця у Євро на підставі рахунків, що виставляються продавцем на протязі 45 днів з дати митного оформлення товарів покупцем.
Тарифи по обслуговуванню юридичних осіб (дані банку ІНГ Банк Україна):
- переказ коштів за межи України 0,1% (+30$)
= 24258,52 х 0,001 = (24,26 Євро х 7,5 + 30 долларів х 5,05)= 333,44 грн.
покупка валюти (0,55%) = 133,42 Євро = 1000,66 грн.
Таким чином загальна сума банківських послуг 1334,10 грн.
6. СКЛАДАННЯ ОФЕРТИ
ОФЕРТА - письмова пропозиція продавця можливому покупцеві щодо продажу партії товару на визначених продавцем умовах..
Оскільки договір є спільним юридичним актом двох чи більше осіб, погодження ними умов договору проходить принаймні дві стадії: а) пропозиція однієї сторони укласти договір, або оферта; б) прийняття пропозиції другою стороною, або акцепт. Відповідно сторона, яка зробила пропозицію, називається оферентом, а сторона, яка прийняла її, - акцептантом. Щоб пропозиція укласти договір вважалася офертою, вона повинна відповідати певним умовам:
* у ній повинні міститися всі істотні умови майбутнього договору (предмет, ціна, строк та ін.), щоб сторона, яка отримала пропозицію, зрозуміла про що йдеться. Пропозиція укласти договір повинна виражати і намір особи, яка її зробила, вважати себе зобов'язаною у разі її прийняття. Якщо пропозиція таких умов не містить, то вона є не офертою, а лише викликом на оферту, який ні до чого не зобов'язує;
* оферта має бути адресована конкретній особі. Тому різноманітні реклама, об'яви, прайс-листи не можуть визнаватися офертою, це лише пропозиція невизначеному колу осіб зробити оферту.
Відповідь особи, якій адресована оферта, про прийняття нею пропозиції визнається акцептом. Акцепт завжди повинен бути повним і безумовним.
СКЛАДАННЯ КОНТРАКТУ
Внаслідок прийняття оферти був складений договір на українській і англійській мовах, при цьому обидва тексти є автентичними, і цей договір вступить в силу з моменту його підписання обома сторонами і буде діяти до 31 грудня 2008р але в будь-якому випадку до моменту повного виконання сторонами своїх зобов'язань за договором.
При складанні договору купівлі-продажу товарів між українським суб'єктом підприємницької діяльності та іноземними суб'єктами, ми керувались «Положенням про форму зовнішньоекономічних угод» що затверджене наказом МЗСторг за №075 від 05.10.95.
Складений нами контракт має таку структуру:
1) найменування договору, його номер, дата та місце заключення
2) преамбула
3) предмет договору
4) ціна і сума договору
5) умови оплати та реквізити платника і отримувача платежу
6) умови поставки
7) пакування
8) форс мажор
9) гарантії
10) претензії
11) арбітраж
12) інші умови
13) юридичні адреси сторін
Договір купівлі-продажу наведено в Додатку 1.
8. ОЦІНКА ЕКОНОМІЧНОЇ ЕФЕКТИВНОСТІ УГОДИ
Показники економічної ефективності імпорту може виражатися слідуючою формулою:
ЕЕімп = Цр - Зімп
де Цр - ціна реалізації імпортних товарів на внутрішньому ринку,
Зімп(тнс) - витрати на імпорт ТНС.
Величина Зімп дорівнює :
= Євро = 232921,61 грн. = митна вартість товара (без ПДВ)+
+ загальна сума банківських послуг 1334,10 грн. = 234255,71 грн.
Цр закладена на нормі прибутку 50% від цени виробника. На основі норми прибутку робиться комерційна пропозиція підприємству-кліенту.
Загальна ціна реалізації Цр = 272908,35 грн. (без ПДВ)
На підставі проведених підрахунків ми визначаємо значення ЕЕімп = 272908,35 - 234255,71 = 38652,64 грн.
Визначимо рентабельність затрат даної операції (РЗ):
Отже, як ми маємо визначити, ця імпортна операція прибуткова та відповідає цілям підприємства.
Проте імпортування дитячого харчування, особливо імпортування дитячого пюре та соків, є вигідним лише якщо закладений високий рівень рентабельності, як в даному випадку. Це пов'язано зі значними затратами на імпортування, які в нашому випадку склали 16,50%.
ВИСНОВОК
Отже, у даній роботі було розглянуто зразок зовнішньоекономічної операції з імпорту.
Імпорт - це придбання українськими суб'єктами ЗЕД в іноземних суб'єктів господарювання товарів або робіт чи послуг із ввозом чи без ввозу таких товарів (робіт, послуг) на територію України, включаючи покупку товарів, призначених для власного споживання установами й організаціями України, розташованими за її межами.
Для виходу фірми на зовнішній ринок потрібно:
- визначити місію та стратегічні цілі фірми;
- провести аналіз зовнішніх можливостей та загроз, внутрішніх сильних та слабких сторін фірми;
- визначити конкурентне середовище та основі цього виробити стратегію маркетингу та поведінки фірми на зовнішньому ринку;
- розробити та реалізувати стратегію імпорту/експорту для фірми в цілому та особливо для відділу ЗЕД;
- розробити систему контролю та оцінки результатів реалізації цієї стратегії, системи зворотного зв'язку із споживачами.
Після розрахунків та аналізу було визначено ефективність даної конкретної операції - імпортування дитячого харчування на територію країни - з прогнозованим прибутоком у розмірі 21721,34 грн. та рентабельністю 22,62%, що свідчить про прибутковість імпортної операції. Проте імпортування дитячого харчування, особливо імпортування дитячого пюре та соків, є вигідним лише якщо закладений високий рівень рентабельності, як в даному випадку. Це пов'язано зі значними затратами на імпортування, які в нашому випадку склали 16,50%.
