Проект зовнішньоекономічної угоди
p align="left">Молодий невеликій фірмі непросто створити власну бригаду фахівців для встановлення та обслуговування кондиціонерів. По-перше, це вимагає чималих витрат. Тільки придбання необхідного інструментарію обійдеться в $ 3-5 тис. потрібні гроші і на професійну підготовку фахівців, придбання комплектуючих та витратних матеріалів. Заощадити на перших порах можна, мабуть, лише на транспортному засобі - у вас навряд чи відразу з'явиться безліч замовників, тому розумно транспорт наймати. Ті, хто не може або не хоче витрачати кошти на створення власної сервісної служби, користуються послугами спеціалізованих монтажних бригад. Такі послуги обійдуться мінімум на 25-30% дешевше, ніж утримання штатних співробітників, але мають і свої негативні сторони. Як правило, хороших майстрів у таких бригадах небагато, і набагато більше шансів довірити свій товар "кустарі", зацікавленим, скоріше, у кількості, ніж в якості виконуваних робіт. А неправильна установка кондиціонера або призводить до несправності, або значно скорочує термін його служби. У будь-якому випадку і моральні, і матеріальні витрати понесе продавець. Тому фахівці рекомендують торговцям і установку, і сервіс здійснювати своїми силами - в кінцевому рахунку, це вийде дешевше. Оптимальний для українського ринку асортимент кондиціонерів повинен включати: спліт-системи середньої потужності-50%; спліт-системи великої потужності-10%; мультіспліти-10%; віконні моделі-30%.Новинки
У цьому році на ринку з'явилися дві нові для українського споживача торгові марки кондиціонерів: Hitachi і Ariston. Техніка Hitachi за ціною позиціонується на рівні інших японських торговельних марок. На диво, кондиціонери Ariston пропонуються в магазинах приблизно за ціною техніки Daewoo. Інша побутова техніка Ariston позиціюється як товар середньої вартості і дорогий. На жаль, у представництві Merloni Thermosanitarii, які просувають на український ринок вищеназвані кондиціонери, нам так і не змогли пояснити причину такої цінової політики. Центральні кондиціонери Попит на центральні системи кондиціонування постійно зростає. Потенційними споживачами таких систем є промислові підприємства, лікарні, готелі, банки, офіси. На думку операторів, дедалі більше державних і приватних організацій віддає перевагу системам, не тільки підтримує задану температуру і вологість повітря, але і забезпечує вентиляцію приміщення. За розрахунками фахівців, у приміщенні від 40-50 кв. м вже варто встановити канальний систему. А в приміщенні, де необхідний повітрообмін від 800-1000 куб. м на годину (при висоті стелі 4 м це приміщення площею 200-250 кв. м), потрібно задуматися про центральні кондиціонери. Це дороге задоволення. Але вкладені кошти окупаються - якщо спліт-система пропрацює в кращому випадку 8-10 років, то центральний кондиціонер прослужить декілька десятиліть.
Чим торгувати вигідніше
Для торгівлі центральними кондиціонерами не характерна сезонність - вони продаються рівномірно протягом року. На думку фахівців, легше продати 100 спліт-систем, ніж один центральний кондиціонер. Оскільки центральні системи дороги, при створенні системи кондиціонування великого об'єкта організація-замовник, як правило, оголошує конкурс, вивчає кілька проектів від різних фірм. Це займає кілька місяців, а в результаті вашому проекту можуть віддати перевагу проект конкурента. Однак все-таки, встановивши центральний кондиціонер на великий об'єкт, заробити на цьому можна більше, ніж на сотні спліт-систем. Торговці центральними кондиціонерами, як і торговці побутовими кондиціонерами, стикаються з бажанням замовника мінімізувати свої витрати. Початковий проект фірмі доводиться переробляти кілька разів, значно спрощуючи і удешевляя його. Наприклад, часто замовник відмовляється від парогенератора, зволожуючого повітря в приміщенні, від імпортного шумоглушітеля, віддаючи перевагу йому дешевий вітчизняний. На відміну від побутових кондиціонерів центральну систему не можна продати, що називається, "в коробках", без установки, оскільки її монтаж вимагає високого професіоналізму. Спеціалізованих монтажних фірм, що встановлюють центральні кондиціонери, не існує - систему монтує той, хто її продає.
Установка центральної системи - справа дорога і небыстрое. Підготовка проекту займає сім-десять днів, чотири-шість тижнів йде на доставку комплектуючих. Сборка займає від декількох днів до декількох місяців. Час зборки залежить від складності роботи і від фінансових можливостей замовника - роботи по встановленню оплачуються, як правило, поетапно.
Прогнози
Деякі оператори передбачають зростання продажів, деякі - їх зниження. Приміром, на думку українського представництва Samsung Electronics, обсяг продажів у цьому році збільшиться. А в українському представництві DeLonghi вважають, що продажі в 1999 році зменшаться мінімум на 25%.
Думки фахівців
Кондиціонер - товар для забезпечених Дамір СУЛТАНГУЛОВ, генеральний директор фірми "Гуккон", офіційного представника Hitachi в Україні: - Провівши маркетингові дослідження з систем кондиціонування, представленим на ринку України, ми прийшли до висновку, що серед представлених торгових марок на ринку України відсутній торгова марка "Хітачі". Асортимент, пропонований компанією "Хітачі", нас цілком задовольняв. І ми прийняли рішення проводити закупівлі безпосередньо у "Хітачі", ставши її офіційним дистриб'ютором в Україні. Кондиціонер з моменту його появи завжди був товаром для забезпеченої людини. Криза тільки підкреслив це. На наш погляд, настав час завозити дорогий і якісний товар в Україну. Продукція "Хітачі" як не можна краще підходить для нашого ринку - деякі моделі спліт-систем розраховані на експлуатацію в умовах низьких температур. Зараз на ринку зростає попит на центральні кондиціонери. Тому в майбутньому плануємо розширити пропонований асортимент кондиціонерів "Хітачі" саме за рахунок центральних систем.
Торгуючи "оконнікамі", не жаднічайте Дмитрий Гладіліна, генеральний директор "Торгового Дому" Дінком ", ексклюзивного представника Dekker в Україні: - Криза незначно вплинув на торгівлю кондиціонерами. Зараз ми не тільки не знизили оберти, нам вдалося навіть збільшити обсяг продажів. Покупця "беремо" перш за все низькими цінами - наші кондиціонери одні з найдешевших у своїй групі, крім того, ми додатково знизили ціни на 10%. Можливо, саме тому нам вдається успішно торгувати віконними кондиціонерами, хоча багато хто фірми відмовляються працювати з ними. При роботі з дилерами намагаємося орієнтуватися більше на їх можливості, ніж на наші бажання. Попит на "оконнікі" постійно знижується Юрий КРАСНЕ, керівник відділу продажів фірми "Цепелін", ексклюзивного представника концерну Tadiran: - Попит на віконні кондиціонери постійно знижувався, і в цьому році ми вирішили їх не завозить в Україну. Для покупця віконних кондиціонерів основним критерієм вибору є ціна. Наша ж продукція щодо дорога в порівнянні з технікою деяких конкурентів. Лідером продажів у цьому сезоні, як і раніше, будуть якісні спліт-системи середньої вартості. Правда, у зв'язку з майбутніми виборами може змінитися склад клієнтів - на мою думку, основним покупців в цьому році будуть приватні особи. Якщо судити з початку сезону, то цілком імовірно, що ми зможемо продати більше кондиціонерів, ніж у минулому році.
Продав - установи сам Євген ТУР, комерційний директор фірми А.Е.К., офіційного представника Toshiba, Fujitsu і технічного представника Тranе в Україні: - Купуючи кондиціонер, покупцеві варто поцікавитися, хто буде монтувати і здійснювати сервіс системи. Багато дрібні фірми користуються послугами найманих робітників для монтажу кондиціонера. Якість роботи таких майстрів низька, а неправильно встановлена спліт-система пропрацює набагато менше відведеного терміну. Раджу купувати кондиціонер у фірм, які в змозі самостійно зробити його установку і сервісне обслуговування. Щоправда, далеко не всі торговці широко афішують, що куплений у них кондиціонер буде встановлювати інша фірма. У цьому випадку можна орієнтуватися по вартості роботи - свої послуги по встановленню торговельна фірма оцінює в 15-20% вартості кондиціонера. Послуги найманих майстрів обходяться дешевше. Навряд чи варто економити - дуже ймовірно, що потім доведеться нести додаткові витрати на наступний ремонт кондиціонера.
Продавати треба мікроклімат Геннадий НІМІЧ, генеральний директор фірми "Івік", авторизованого дистриб'ютора компанії "Mitsubishi Heavy Industries": - На мій погляд, фірми, що працюють в кондиціонерної бізнесі, мають сьогодні пропонувати не просто кондиціонери, а "продавати" мікроклімат. Це означає, що головним завданням продавця повинно бути створення для клієнта комфорту. А це можливо лише при комплексному вирішенні задачі: грамотний інженерний розрахунок з урахуванням особливостей конкретних приміщень, кваліфікований монтаж та повний перелік послуг. Продаж кондиціонера - це лише один з пунктів розв'язуваної задачі.
Я вибрав для імпорту спліт-системи.
3. Правове регулювання можливості укладання зовнішньоекономічної
ДОВІДКА ПО ТОВАРУ 8415 10 90 00
на 15.04.2009 р. (останнє поновлення БД 15.04.2009)
УКТ ЗЕД
Установки для кондицiонування повiтря, до складу яких входять вентилятори з двигуном та прилади для змiнювання температури i вологостi повiтря, включаючи кондицiонери, в яких вологiсть не регулюється окремо:
-настiннi чи для вiкон, в окремому корпусi або сплiт-системи:
--сплiт-системи
Додаткова одиниця виміру відсутня
Основна одиниця виміру кг (код 166)
Країна походження товару Японія
ІМПОРТ
Митні та інші платежі Ввізне мито Являє собою податок на переміщення товарів через митний кордон України. Див. додатково преференції по миту Пільгова ставка 0,5% Повна ставка 1% Діє з 21.01.2009
Пільгова ставка ввізного мита застосовується за умови підтвердження країни походження Підстава:Лист ДМСУ № 11/1-14/408-ЕП від 20.01.2009 Коментарі:Установки для кондицiонування повiтря, до складу яких входять вентилятори з двигуном та прилади для змiнювання температури i вологостi повiтря, включаючи кондицiонери, в яких вологiсть не регулюється окремо: Податок на додану вартість Об'єктом оподаткування ПДВ є операцiї з увезення товарiв у митному режимi iмпорту або реiмпорту. (див. п.п. 3.1.2 статті 3 Закону України "Про податок на додану вартість") Cтавка 20% Діє з 01.01.2008 Підстава:Закон України ВР № 168/97-ВР від 03.04.1997 Єдиний збір в пункті пропуску Єдиний збiр справляється з транспортних засобiв, визначених у ст. 5 Закону України від 04.11.99 №1212-XIV, якi перетинають державний кордон, за здiйснення у пунктах пропуску митного (у разi транзиту вантажу i транспортного засобу), санiтарного, ветеринарного, фiтосанiтарного, радiологiчного та екологiчного контролю вантажу i транспортного засобу, за проїзд транспортного засобу автомобiльними дорогами та за проїзд автотранспорту з перевищенням встановлених загальної маси, осьових навантажень та (або) габаритних параметрiв. Діє з 01.01.2008 Підстава:Закон України ВР № 1212-XIV від 04.11.1999 Коментарі:По перехідним таблицям : Дозволи держорганів Ліцензія Мінекономіки України(імпорт) Код документу "5201" Діє з 01.01.2009 до 31.12.2009 Підстава:Постанова КМУ № 1123 від 27.12.2008 Коментарі:Установки для кондицiювання повiтря, до складу яких входять вентилятори з двигуном та прилади для змінювання температури і вологості повітря, включаючи кондиціонери, в яких вологість не регулюється окремо. (крім продукції, яка перевозиться у контейнерах з особистим майном). За погодженням з Мінприроди. Обов'язкова сертифікація Митне оформлення підконтрольного товару передбачає подання митному органу сертифіката відповідності (код документу "5111" або "5113") або свідоцтва про визнання відповідності (код документу "5114"), які видаються Держстандартом України або вповноваженим ним органом. Діє з 07.04.2009 Підстава:Наказ Держспоживстандарту № 80 від 24.02.2009 Коментарі:кондиціонери, комбіновані прилади типу "кондиціонер / охолоджувач / обігрівач" Погодження Мінприроди (експорт, імпорт) Код документу "5000" Діє з 01.01.2009 до 31.12.2009 Підстава:Постанова КМУ № 1123 від 27.12.2008 Коментарі:Установки для кондиціонування повітря, до складу яких входять вентилятори з двигуном та прилади для змінювання температури і вологості повітря, включаючи кондиціонери, в яких вологість не регулюється окремо. У разі відсутності озоноруйнівних речовин у переліку продукції митне оформлення вантажів здійснюється на підставі листів-роз'яснень Мінприроди про те, що така продукція не містить озоноруйнівних речовин і ліцензуванню не підлягає. Радiологiчний контроль Радіологічний контроль у пунктах пропуску через державний кордон України зазначених у коментарі товарів здійснюється інспекторами служби екологічного контролю (див. лист ДМСУ від 16.08.06 № 11/2-18/9030-ЕП). Діє з 01.01.2008 Підстава:Постанова КМУ № 1569 від 24.10.2002 Коментарі:По перехідним таблицям : Експортний контроль товарів військової техніки Один з документів за кодом "5010 - 5011" Діє з 01.01.2008 Підстава:Постанова КМУ № 1240 від 17.10.2007 Коментарі:5.B.1.b Обладнання і "спеціально призначені компоненти" та аксесуари для нього, спеціально призначені для "розроблення" будь-якого з наведеного нижче обладнання телекомунікаційної передачі або комутаційного обладнання: 1) обладнання, яке використовує цифрову техніку, призначене для роботи із "загальною швидкістю цифрової передачі" понад 15 Гбшт/с; 2) обладнання, яке використовує "лазер" і має будь-яку з наведених нижче характеристик: ф) довжину хвилі передачі понад 1750 нм; и) здійснює "оптичне пшдсилення"; с) використовує когерентну оптичну передачу або когерентну оптичну детекторну техніку (так звані оптичні гетеродини або гомодинну техніку); в) використовує аналогову техніку і має смугу пропускання понад 2, 5 ГГц; 3) обладнання, у якому використовується "оптична комутацшя"; 4) радіообладнання, яке застосовує техніку квадратурно-амплітудної модуляції (QAM) з рівнем вище 256; 5) обладнання з використанням "передачі сигналів через спільний канал", які працюють в непов'язаному режимі. Експортний контроль товарів військов. призначення Один з документів за кодом "5010 - 5011" Діє з 01.01.2008 Підстава:Постанова КМУ № 531 від 21.03.2007 Коментарі:По перехідним таблицям : Санiтарно-епідеміологічний висновок Код документу 5065 Діє з 01.01.2009 до 31.12.2009 Підстава:Постанова МОЗ № 25 від 26.12.2008 Екологічний контроль (обов'язковий) При ввезенні на митну територію України вказаних у коментарі товарів, екологічний контроль у пунктах пропуску через державний кордон України здійснюється виключно державними інспекторами служби екологічного контролю. Діє з 01.01.2008 Підстава:Лист ДМСУ та Мiнприроди N 11/2-18/9030-ЕП Коментарі:По перехідним таблицям : Додаткові підстави для митного оформлення Попереднє повідомлення Код документу "1802" "Повідолення про намір увезення (ПНУ)" Діє з 21.07.2008 Підстава:Наказ ДМСУ № 396 від 17.04.2008 Попередження Особливостi класифiкацiї товарiв Інформаційні листи Держмитслужби України стосовно класифікації окремих товарів згідно з УКТЗЕД Діє з 20.02.2008 Підстава:Лист ДМСУ № 29/1-11.1/1057-ЕП від 20.02.2008 Додаткові одиниці виміру Під час декларування вказаних у коментарі товарів обов'язково зазначати їх кількість у додаткових одиницях виміру, які встановлено наказом Держмитслужби від 25.02.2008 № 148. Діє з 01.03.2009 Підстава:Наказ ДМСУ № 148 від 25.02.2009 Коментарі:Для цього коду в опису графи 31 та інвойсу наводиться інформація про товар в штуках Простий авальований вексель ДС Сплата ввізного мита, податків та зборів (крім митних зборів) при ввезенні товарів в якості давальницької сировини для їх переробки в готову продукцію, здійснюється шляхом подання митному органу простого авальованого векселя (див. статтю 2 ЗУ від 15.09.1995 № 327/95-ВР "Про операцiї з давальницькою сировиною у зовнiшньоекономiчних вiдносинах", із змінами та доповненнями).У разі непогашення векселедавцем у визначений строк такого векселя векселедержатель може опротестувати його в неплатежі та протягом одного робочого дня звернутися до банку, який здійснив аваль векселя, з вимогою про його оплату. Діє з 01.01.2008 Підстава:Закон України ВР № 327/95-ВР від 15.09.1995 Коментарі:По перехідним таблицям : Товари ризику в Київській обласній митниці До вказаного в коментарі товару Київскою обласною митницею встановлено посилені заходи контролю (обов'язковий митний огляд, відбір зразків товару, залучення підрозділу тарифів та вартості митниці тощо) Діє з 19.06.2008 Підстава:Наказ Київськiї обласнiї митницi N 186 Коментарі: Товари ризику в Дніпропетровській м-ці Вказаний у коментарі товар віднесено до товарів групи ризику в Дніпропетровській митниці Діє з 01.01.2008 Підстава:Наказ Дніпропетровської митниці № 579 від 30.11.2007 Коментарі:Запит до відділу контролю митної вартості. Контроль за правильністю класифікації товару. |
