Ценообразование на мировом рынке
p align="left">Влияние государства на внешнеторговые цены. Го-сударственное регулирование внутренних цен, субсидирование экспорта, поддержка импорта, проведение таможенно-тарифной политики и т.д. в конечном счете оказывает существенное вли-яние и на цены внешние, причем тем больше, чем мощнее при-сутствие компаний данной страны на мировом рынке.Государство регулирует цены внутреннего рынка, в основ-ном, с помощью двух инструментов: гарантируя производите-лям уровень продажных цен и предоставляя субсидии для покрытия издержек производства. Хрестоматийными являют-ся пример поддержки государством сельского хозяйства в США и сельскохозяйственная политика ЕС. В США государство пре-доставляет субсидии из федерального бюджета в случае пони-жения рыночных цен ниже гарантированного уровня цен. Специальная правительственная организация по гарантирован-ным ценам принимает в залог у производителей сельскохо-зяйственные продукты и в случае, если цены рынка превысят залоговые, производитель выкупает свой товар и продает его на рынке. Если цены ниже залоговых ставок, то товар остается в собственности правительственной организации. Таким обра-зом, США, являясь крупнейшим экспортером агропродукции, путем поддержки собственных производителей принимает дей-ственные меры по сохранению такого зазора мировых цен, в результате которых и собственный производитель не остается в проигрыше, и уровень мировых цен остается под контролем.
Эффективен механизм ценообразования в ЕС, разработан-ный по каждому виду сельхозпродукции и для каждого регио-на. Устанавливаются несколько категорий цен - индикативные цены, определяемые Сообществами как желательные, минималь-ные цены импорта или пороговые, минимальные продажные цены, гарантированные производителю интервенциями, офици-альными организациями. Существование пороговой цены за-щищает рынок от импорта, цена интервенции гарантирует минимальный доход производителям. Таким образом протек-ционизм на границах ЕС защищает производителей от резких толчков мирового рынка. Продуманная агрополитика ЕС по-зволила в течение 10-15 лет пройти путь от импортера сельхоз-продукции до положения близкого к самообеспечению и второго мирового экспортера.
Что касается машиностроительных и сырьевых отраслей, то воздействие государства на уровень цен, как правило, осуще-ствляется косвенным образом. Например, государство берет на себя часть финансирования НИОКР, проводит преимуществен-но скрытое финансирование экспорта, ведет протекционистс-кую таможенную политику. Так, предоставляя экспортные субсидии компаниям, государство позволяет им держать экс-портные цены на уровне мировых и не покидать рынок. Уста-навливая низкий уровень импортных пошлин, например, на сырье, государство имеет своей целью повышение конкурен-тоспособности на внешнем рынке тех товаров, на изготовление которых оно идет. Одной из разновидностей воздействия на цены мирового рынка является демпинг. Цель демпинга - за-воевание определенным товаром или группой товаров внеш-него рынка путем продажи товаров на мировом рынке по ценам ниже внутренних. В дальнейшем убытки покрываются путем повышения цен на внешнем рынке, а затем и за счет проник-новения в экономику стран-импортеров.
Имеются и другие механизмы и инструменты, используе-мые государством для проведения внешнеторговой политики (квоты, добровольное ограничение экспорта и т.д.), использова-ние которых в конечном счете оказывает существенное влия-ние на уровень цен на мировом рынке, особенно если данная страна является, с экономической точки зрения, крупной.
3. ПРАКТИКА И МЕТОДЫ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ВНЕШНЕ-ТОРГОВЫХ ЦЕН
Для современного мирового рынка характерно наличие большого количества различных отраслевых рынков товаров и услуг, множественность цен. На практике цена на конкретную продукцию одного и того же рынка может существенно разли-чаться. Поэтому при обосновании, определении и согласовании внешнеторговой цены необходимо иметь четкое представление о характере сделки, диктующей особенность «отбора» цены:
использование цен раздельных экспортных и импорт-ных операций;
цены в условиях оплаты наличными;
цены, формирующиеся в рамках обычных коммерчес-ких сделок.
Исходя из данных посылок ясно, что цены, фиксируемые в рамках долгосрочных межгосударственных соглашений, будут существенно отличаться от цен в сделках, или от цен на товар, оплачиваемый путем сложных бан-ковских операций, в условиях определенных валютных ограничений и т.д.
Поставщики товара на внешний рынок встречаются с су-щественными колебаниями цен, предоставлением различных скидок, приложением надбавок. Кроме того, практически всегда цены на аналогичную продукцию отличаются, т.к. разные поставщики поставляют товары различного качества, комплек-тации и т.п. Значительную долю в конечной цене составляют транспортные расходы.
В современной международной торговле, особенно в тор-говле сырьевыми товарами и полуфабрикатами заметное место занимают посреднические фирмы, также имеющие свою прибыль в результате осуществления продаж. Что же касается тор-говли машинно-технической продукцией, технически сложны-ми товарами, то здесь цены, как правило, формируются только при непосредственном контакте между продавцом-производи-телем и покупателем-потребителем. При этом в цену включа-ются самые различные составляющие - надбавки за гарантию, предпродажный и послепродажный сервис, упаковку и др.
Для изучения и использования на практике ценовых пока-зателей мирового рынка необходимо знать основные источники сведений о ценах. В настоящее время созданы специальные банки данных практически для всех товаров и товарных групп по ре-гионам и временным периодам (для товаров сезонных). Огром-ные возможности предоставляет система компьютерных телекоммуникаций, позволяющая в считанные минуты получить ориентировку практически на все поставляемые на мировой рынок товары. Однако это будут цены ориентировоч-ные, позволяющие экспортеру и импортеру иметь стартовую площадку для переговоров по ценам поставки. Механизм же ценообразования остался старым: анализ спроса и предложе-ния, проект цены, исходя из ситуации на рынке, и формирование контрактной цены в ходе непосредственных переговоров постав-щика и покупателя.
Информацию о ценах мировых товарных рынков принято подразделять на несколько групп.
Контрактная цена - это конкретная цена, которую со-гласовали между собой продавец и покупатель в ходе перегово-ров, которая, как правило, ниже цены предложения поставщика. Контрактная цена действительна на весь период действия кон-тракта, если ее не подвергли пересмотру в ходе выполнения поставок. Контрактные цены нигде не публикуются, ибо они представляют коммерческую тайну. В принципе, контрактные цены на определенный товар в определенном регионе и при наличии небольшого круга продавцов и покупателей известны. Практическая задача состоит в сборе информации и создании банка данных.
Справочные цены - это цены продавца, публикуемые в специализированных изданиях, бюллетенях, а также в перио-дической литературе, в газетах, журналах, в каналах компью-терной информации. Круг товаров, попадающих в ценовые справочники, в основном охватывает небиржевые сырьевые товары и полуфабрикаты (нефть и нефтепродукты, черные ме-таллы, удобрения и т.д.). В настоящее время справочная лите-ратура по ценам на небиржевые товары получила очень большое распространение. Так, экспортер нефтепродуктов ориентирует-ся на ежедневные котировки цен потоварные и региональные - публикуемые в справочниках, которые можно получать ежедневно через систему компьютерной связи. Однако следует иметь в виду, что между ценами, публику-емыми в справочных изданиях, и фактическими ценами сде-лок существует определенный зазор. Как правило, справочные цены несколько завышены. Справочные цены не реагируют быстро на изменения конъюнктуры или на какие-либо полити-ческие события, за исключением, может быть, цен на нефть - товар весьма специфичный. Вместе с тем, они отражают дина-мику цен на данном рынке и тенденции.
Биржевые цены - это цены на товары, торговля которыми производится на товарных биржах. К биржевым товарам от-носятся в основном сырьё и полуфабрикаты. Цены на бирже-вые товары оперативно отражают все изменения, происходящие на рынке данного товара. Малейшие изменения в ту или иную сторону конъюнктуры рынка моментально сказываются на биржевых котировках. Это объясняется тем, что сами бирже-вые котировки являются фактическими ценами сделок имен-но в данный момент. Следует отметить, что биржевые котировки не отражают «в себе» другие инструменты международной тор-говли, как-то: условия поставки, платежа и т.д. Существует определенный регламент работы биржи и участия в ее работе. Биржи функционируют ежедневно, и котировочная комиссия регистрирует и публикует котировочные цены в специальных бюллетенях. Котировки бывают двух видов: срочные котиров-ки (фьючерсы) на товары, отсутствующие на данный момент, с условиями поставки через определенное время и котировки на реализуемые товары. Как показывает практика, биржевые ко-тировки, довольно остро реагируя на различные внешние «раз-дражители», все-таки не могут отражать действительные тенденции в движении цен. Зачастую на биржах проводятся операции, носящие откровенно спекулятивный характер.
В международной внешнеторговой практике специалисты ориентируются на котировки наиболее известных, хорошо за-рекомендовавших себя бирж, имеющих персонал исключитель-но высокой квалификации, таких, как Лондонская биржа металлов (LME - London Metal Ехспапgе),Чикагская биржа (Chicago Board of Trade), занимающаяся котировками и прода-жами зерновых, или Нью- Йоркская биржа хлопка (NYCE -New York Cotton Exchange).
