Продвижение товара на рынке и методы его продвижения - (курсовая)
p>Расчет затрат предприятия на рекламную кампанию по продаже блоков питания.2. 1. ИСХОДНЫЕ ДАННЫЕ.
Оплата труда сдельно - премиальная.
Nг = 200000 шт. Премия = 40 %, Здоп = 15 %
Ст4 = 75 %, Ст5 = 82 %, Ст6 = 31 %, Ст7 = 50 %
Режим работы двусменный.
Данные по сырью и материалам представлены в таблице 2. 1.
ТЗР1= 4% Таблица 2. 1.
Наименование.
Единица измерения.
Норма расхода.
Цена, руб.
Припой.
Кг
0, 025
92400
Канифоль.
Кг
0, 030
84700
Данные по комплектующим представлены в таблицах 2. 2. и 2. 3. ТЗР2= 4% Таблица 2. 2.
Наименование.
Единица измерения.
Норма расхода.
Цена, руб.
1. Транзистор МП26
шт.
1
726
2. Транзистор П321
шт.
2
929
3. Диод 2160
шт.
4
831
ТЗР3= 5 % Таблица 2. 3.
Наименование.
Единица измерения.
Норма расхода.
Цена, руб.
1. Диод 2260
шт.
4
992
2. Стабилитрон 0, 816
шт.
1
2497
3. Конденсатор 0, 022
шт.
2
935
4. Конденсатор 0, 023
шт.
3
1298
5. Конденсатор 20
шт.
7
4202
6. Конденсатор 10
шт.
2
1232
7. Конденсатор К-50
шт.
2
1584
8. Конденсатор К-70
шт.
1
2497
9. Резистор МЛТ-0, 25
шт.
3
2398
10. Резистор МЛТ-0, 15
шт.
1
2156
11. Резистор МЛТ-0, 2
шт.
4
2486
12. Резистор МЛТ-0, 125
шт.
3
1419
13. Резистор СП-3
шт.
6
3509
14. Резистор СП-10
шт.
1
3179
Данные по заработной плате основных производственных работ представлены в таблице 2. 4.
Таблица 2. 4.
Операция.
Тарифный разряд.
tш. , мин
1. Набивка платы.
5
14, 2
2. Удаление выводов.
2
8, 4
3. Нанесение флюсов и распайка.
3
23, 9
4. Контроль качества.
6
11, 3
2. 2. РАСЧЕТ ЗАВОДСКОЙ СЕБЕСТОИМОСТИ.
Статья 1. Материальные ресурсы.
Включает стоимость всех видов сырья, материалов, комплектующих изделий, расходуемых на изготовление продукции, а также транспортно - заготовительные расходы (ТЗР).
(1)
(2)
По имеющимся данным рассчитываем статью 1:
руб.
руб.
руб.
руб.
Статья 2. Заработная плата.
Заработная плата основных производственных рабочих, включает в себя заработную плату работников, которые непосредственно на рабочем месте выполняют действия по обработке продукции.
Ст2 = Зосн + Здоп (3)
Зосн = Зтар + премия (4)
(5)
(6)
(7)
руб.
руб.
Зосн = 5246 + 2099 = 7345 руб.
руб.
Ст2 = 7345, 14 + 1102 = 8447 руб.
Статья 3. Отчисления в фонды.
Отчисления во внебюджетные фонды производятся от фонда заработной платы: 28 % в пенсионный фонд;
1, 5 % в фонд занятости;
3, 6 % в фонд медицинского страхования;
5, 4 % в фонд социального страхования;
1 % в фонд образовательных учреждений;
1 % в транспортный фонд.
Итого 40, 5 % от статьи 2.
(8)
руб.
Статья 4. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования. Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования включают зарплату вспомогательных работников, стоимость запасных частей вспомогательных и протировочных материалов, а также прибавочное оборудование.
(9)
руб.
Статья 5. Цеховые и накладные расходы.
Цеховые и накладные расходы включают зарплату начальника цеха, материалов и технологий, затраты на освещение и отопление, расходы на технику безопасности и технический контроль качества.
(10)
руб.
Статья 6. Заводские накладные расходы.
Заводские накладные расходы включают в себя затраты на содержание управленческого аппарата предприятия, представительские и командировочные расходы.
(11)
руб.
Заводская себестоимость - сумма статей с 1 по 6:
(12)
140915 руб.
2. 3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ НА РЕКЛАМНУЮ КАМПАНИЮ.
Статья 7. Непроизводственные расходы.
Непроизводственные расходы (маркетинговые издержки), которые идут на организацию реализации продукции и ее послепродажное обслуживание, а также на организацию рекламной кампании по сбыту продукции.
(13)
руб.
Вывод: в ходе проделанных расчетов получили сумму, затрачиваемую на рекламу в размере 70458 руб.
3. ЭКОНОМИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.
Оценка эффективности рекламной работы.
3. 1. РАСХОДЫ НА РЕКЛАМУ.
Расходы на рекламу на тысячу потенциальных покупателей по всем используемым средствам рекламы ( Рр ).
млн. руб.
3. 2. ВЫБОР ВИДОВ РЕКЛАМЫ ДЛЯ БЛОКОВ ПИТАНИЯ.
Реклама бывает печатная, аудиовизуальная и уличная. Для рекламы по продаже блоков питания потребуется реклама только в печатных средствах и на телевидении.
На печатную рекламу (Рп) потребуется 90% от затрачиваемой суммы, из которых 70% на специализированные журналы и каталоги (Рж) и 20% на рекламные издания, типа “Экстра-М” и “Центр Плюс” (Рг), а остальные 10% пойдут на рекламу на телевидении (Рт).
3. 3. РАСЧЕТ ЗАТРАТ ПО КАЖДОМУ ВИДУ РЕКЛАМЫ.
3. 3. 1. Печатная реклама.
млн. руб.
млн. руб.
млн. руб.
3. 3. 2. Реклама на телевидении.
млн. руб.
3. 4. ПРОЦЕНТ ПОКУПАТЕЛЕЙ ОБРАТИВШИХ ВНИМАНИЕ
НА РЕКЛАМУ.
На основе статистических выборок покупателей было сделано заключение, о том, что после применения видов рекламы, упомянутых выше, количество покупателей блоков питания увеличилось на 30%.
3. 5. КОЛИЧЕСТВО АКТОВ ПРОДАЖ.
Количество актов продаж блоков питания, вызванных непосредственно рекламой (NБП, шт. ). Годовой объем продаж составляет NГ = 200000 шт.
шт.
4. ГРАФИЧЕСКИЙ РАЗДЕЛ.
4. 1. МЕТОДЫ ПРОДВИЖЕНИЯ.
Методы продвижения товаров представлены на листе 1.
4. 2. ВИДЫ РЕКЛАМЫ.
Виды рекламы представлены на листе 2.
Методы продвижения.
Лист 1.
Виды рекламы.
Лист 2.
ВЫВОДЫ:
1. В ходе проделанного курсового проектирования выяснили, что анализ сбыта и методов продвижения товаров является неотъемлемой частью организации сбыта продукции на предприятиях.
2. Разобрали все методы продвижения товаров на рынке.
3. Рассчитали заводскую себестоимость блоков питания и затраты на рекламную кампанию.
4. Рассчитали расходы на рекламу по продаже блоков питания на тысячу покупателей.
5. Определили необходимые виды рекламы для продажи блоков питания. 6. Рассчитали затраты по каждому виду рекламы.
7. Определили процент покупателей, обративших внимание на рекламу. 8. Рассчитали количество актов продаж блоков питания, вызванных непосредственно рекламой.
9. Получили все необходимые знания по теме “Продвижение товаров на рынке и методы его продвижения”.
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ.
1. А. Хоскинг “Курс предпринимательства”, редакция В. Рыбалкина, Москва, “Международные отношения”, 1993.
2. “Организация, планирование и управление предприятиями электронной промышленности” под редакцией П. М. Стуколова, Москва, “Высшая школа”, 1986. 3. Е. М. Феоктистова, И. Н. Краснюк “Маркетинг: теория и практика”, Москва, “Высшая школа”, 1993.
4. Мескон М. Х. , М. Альберт "Основы менеджмента", Москва, “Высшая школа”, 1988.
5. Тейлор "Основы научного менеджмента" Москва, “Высшая школа”, 1991.
