Деньги и цены
Фиксированные цены — это цены, устанавливаемые на определенном уровне,
изменение которых возможно только по решению органа или субъекта рынка,
утвердившего их.
3. По способу установления, фиксации различают: твердые, подвижные,
скользящие цены. Эти виды цен устанавливаются в договоре, контракте.
Твердые цены называют еще постоянными. Это такие цены, которые
устанавливаются в момент подписания договора и не меняются в течение всего
срока поставки продукции по данному договору, соглашению, контракту.
Обычно в договоре делается оговорка «цена твердая, изменению не подлежит».
Твердые цены применяются в сделках:
А) с немедленной поставкой;
Б) с поставкой в течение короткого срока;
В) предусматривающих длительные сроки поставки. При длительных сроках
поставки указанная в договоре оговорка «цена твердая, изменению не
подлежит» должна присутствовать обязательно.
Подвижная цена — такая цена, когда в договоре предусмотрено, что цена,
фиксированная в момент заключения договора, может быть пересмотрена в
дальнейшем, если к моменту исполнения договора рыночная цена изменится. В
таком случае должна измениться цена, зафиксированная в договоре, о чем
делается соответствующая оговорка. Эта оговорка называется «оговорка о
повышении и понижении цены».
Скользящая цена — это цена, исчисляемая в момент исполнения договора путем
пересмотра первоначальной договорной цены с учетом изменений в издержках
производства, за период времени, необходимый для изготовления продукции.
(Например, когда имеет место инфляция, устойчивое изменение цен на
ресурсы.)
Скользящие цены устанавливаются обычно на товары с длительным сроком
изготовления, например сложное промышленное оборудование, суда.
При подписании договора в этом случае фиксируется так называемая исходная,
базисная цена, то есть цена, применяемая в качестве базы для расчетов,
оговаривается ее структура, а именно: переменные расходы (расходы на сырье
и материалы, зарплату), доля постоянных расходов (накладные расходы,
амортизацию), прибыль, а также приводится метод расчета скользящей цены,
которым стороны будут пользоваться.
4. По способу получения информации об уровне цены различают публикуемые и
расчетные цены. На эти виды цен ориентируются поставщики продукции и
покупатели при определении уровня цены в договоре или контракте.
Публикуемые цены — это цены, сообщаемые в специальных и фирменных
источниках информации. К публикуемым ценам относятся: справочные и
прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов, торгов.
Справочные цены — это цены, публикуемые в различных печатных изданиях.
Источниками справочных цен являются экономические газеты и журналы,
специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Справочные цены
могут быть, во-первых, номинальными, то есть не связанными с реальными
коммерческими операциями.
Номинальные цены применяется в качестве базы при заключении сделок.
Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Номинальную
цену часто называют базовой или базисной ценой, так как она применяется в
качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия. В
качестве базисной цены понимают цену товара определенного качества,
спецификации, в заранее установленном географическом пункте (так называемом
базисном пункте). Эти цены, как правило, завышены по сравнению с ценами
реальных сделок.
Номинальной ценой называют биржевую котировальную цену за товар, по
которому в день котировки не было заключено сделок.
Цены фактических сделок также являются справочными. Однако эти цены
регулярно не публикуются, а появляются в печати эпизодически.
Цены предложения крупных фирм также есть справочные цены, так как
первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются.
Прейскурантные цены — это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах,
то есть справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталоги обычно
предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей.
В целом справочные цены играют роль отправной точки, с которой начинаются
уторговывание цен при заключении сделок.
Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное
оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам. Цены на такое
оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого
конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного
заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после в
исполнения заказа.
На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство,
что специальные машины и оборудование чаще всего выпускают фирм фактически
господствующие в данной сравнительно узкой области. Производимое ими
оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной
технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах
на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, и их
практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены.
Цены предыдущих сделок используются в случае относительной стабильности цен
на машины и оборудование. Они практикуются при размещении заказов в
условиях устойчивых связей между контрагентами.
5. Вид цены довольно часто определяется видом рынка, на котором она
образуется. В зависимости от вида рынка различают: цены товарных аукционе
биржевые котировки, цены торгов.
Цены товарных аукционов.
Аукцион — это торги, специализирующиеся на сбыте определенных товаров. Они
проводятся, как правило, один или несколько раз в год, чаще всего в
традиционной для каждого аукциона форм.
Цены аукционов — это цены публичной продажи по максимально предложенному
уровню на предварительно осмотренную покупателем партию товара (лот). Цены
на аукционах устанавливаются в результате изменения соотношения между
спросом и предложением. Особенностью аукциона является наличие в
большинстве случаев многих покупателей и одного или нескольких продавцов.
На аукционах, в отличие, например, от бирж, продаются реальные товары со
строго индивидуальными свойствами. Аукционная цена может существенно
отличаться от рыночной цены (быть многократно выше ее), поскольку отражает
уникальные и редкие свойства и признаки товаров, а также в значительной
степени зависит от мастерства лица, проводящего аукцион.
Цены аукционов используются на продукцию лесного, сельского хозяйство
рыболовства, в торговле пушно-меховым товаром, чаем, драгоценными камнями,
предметами старины и искусства.
Биржевые котировки представляют собой цены специально организованного и, в
отличие от аукционов, постоянно действующего рынка массовых, качественно
однородных, взаимозаменяемых товаров. Во внешней торговле зарубежных стран
в современный период на бирже распространяется более чем 50 видов сырьевых
товаров, на которые приходится около 15-20% всего экспорта развитых стран.
Биржевые котировки являются ценами реальных контрактов, в то же время они
служат ориентиром для установления цен по товарам, реализуемым по обычным
договорам, контрактам.
Биржевые цены чутко реагируют на изменение конъюнктуры, подвержены влиянию
спекуляции и других случайных факторов. Являясь разновидностью оптовой
(отпускной) цены промышленности, цена биржевого товара (или биржевых
сделок) формируется на базе биржевой котировки и надбавок или скидок с нее
в зависимости от качества товаров, расстояния товара от места поставки,
предусмотренного биржевым контрактом.
Уровни цен аукционов и биржевые котировки публикуются в специальных
бюллетенях, выпускаемых биржевыми и аукционными комитетами в ежемесячных и
ежегодных изданиях международных экономических организаций (ООН, МВФ и т.
д.).
Цены торгов — это цены особой формы специализированной торговли, которая
основана на выдаче заказов на поставку товаров или получения подрядов на
производство определенных работ по заранее объявленным в специальном
документе (тендере) условиям. Тендер предполагает привлечение к
определенному сроку на принципах конкуренции предложений от нескольких
производителей с целью обеспечения наиболее выгодных условий сделки для ее
организаторов. Другими словами, цены торгов опосредуют особую форму
торговли, когда несколько конкурентов предлагают заказчику свои проекты по
выполнению определенных работ, из которых он впоследствии выбирает самый
эффективный.
Отличительной чертой такой формы торговли является наличие нескольких
продавцов и одного покупателя, который из этих предложений выбирает
наиболее выгодное, в том числе и по цене, предложение. Так как на торгах
складывается высокий уровень конкуренции среди продавцов, цены в этих
условиях на сопоставимые виды товаров и услуг, как правило, ниже, чем цены
аналогичной продукции, реализуемой по обычным коммерческим контрактам.
Результаты торгов, в том числе и цены, публикуются редко, хотя о месте и
сроках их проведения регулярно даются объявления в официальных (обычно
правительственных) органах печати, специальных бюллетенях, экономических
журналах, а также рассылаются в торговые представительства и посольства
других государств (через представителей торговых палат) для распространения
среди деловых кругов.
6. С учетом фактора времени различают: постоянные, сезонные, ступенчатые
цены.
Постоянная цена — цена, срок действия которой заранее не определен.
Сезонная цена — цена, срок действия которой определен периодом времени.
Ступенчатая цена — ряд последовательно снижающихся цен на продукцию в
заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале.
7. Внутрифирменные цены.
Трансфертные цены — это цены, применяемые внутри фирмы при реализации
продукции между подразделениями предприятия, фирмы, а также разных фирм, но
входящих в одну ассоциацию. Трансфертные цены являются разновидностью
оптовой цены. Трансфертные цены получили широкое распространение в
хозяйственном обороте в капиталистических странах, в том числе при обмене
товарами и услугами в рамках международных монополий, а также в рамках
транснациональных компаний. Развитие производственной кооперации явилось
объективной основой расширения сферы применения трансфертных цен.
Как правило, данные о трансфертных ценах ограничены, они составляют
коммерческую тайну, а их уровень и соотношения значительно отличаются от
цен при поставках продукции в качестве запчастей. Трансфертная цена может
устанавливаться как на готовые изделия, полуфабрикаты, сырье, так и на
услуги (работы), в том числе управленческие.
Использование трансфертных цен может существенно влиять на
конкурентоспособность фирмы. Так, путем занижения цен на сырье и материалы,
поставляемые дочерними предприятиями, можно заметно повысить свою
конкурентоспособность.
8. По условиям поставки и продажи различают следующие виды цен:
цена-нетто — цена на месте купли-продажи; цена-брутто (фактурная цена) —
определяется с учетом условий купли-продажи (вида и размера по товарных
налогов, наличия и уровня скидок, вида «франке» и условия страховки).
Дифференциация цен в зависимости от того, кто — продавец или покупатель —
берет на себя транспортные расходы, различается по виду "франко". Термин
«франко» показывает, до какого пункта на пути продвижения товара продавца к
покупателю поставщик возмещает транспортные расходы. Например, франко-склад
продавца означает, что все расходы по доставке несет покупатель, а франко-
склад потребителя — все расходы оплачиваются продавцом.
1. Фактура — счет, выписываемый продавцом на имя покупателя и
удостоверяющей фактическую поставку товара или услуг и их стоимость.
2. Различают единые цены с включением расходов по доставке. Этот метод
установления предполагает формирование фирмой единой цены для всех
покупателей независимо от их местоположения с включением в нее одинаковой
суммы транспортных расходов, которая рассчитывается как средняя стоимость
всех перевозок. Транспортный фактор учитывается во внешнеторговых ценах.
9. Мировые цены — это цены, по которым проводятся крупные экспортные и
импортные операции, достаточно полно характеризующие состояние
международной торговли конкретными товарами. На практике мировые цены
определяются по одним товарам (обычно сырьевым) уровнем цен стран-
экспортеров или импортеров, по другим — ценами бирж, аукционов, по готовым
изделиям — обычно ценами ведущих в мире производителей, специализирующихся
изготовлении продукции данного вида. Мировыми считаются цены, если
соблюдаются следующие условия:
1) Это цены крупных экспортных или импортных сделок, совершаемых на
ведущих по данному товару рынках;
2) Сделок, носящих регулярный характер;
3) Сделок, предусматривающих платежи в свободно конвертируемой валюте.
Цены основных мировых товарных рынков отражают среднемировые условия
производства, реализации и потребления определенного вида товара. Это
предопределяет ориентацию на них при проектировании вариантов
сотрудничества местных предприятий с зарубежными партнерами. Если по
сырьевым товарам определение мировой цены не представляет трудностей
(определяют по странам — основным поставщикам сырья), то в ношении готовых
изделий для выбора цены, соответствующей мировым показателям, приходится
использовать цены иногда десятков фирм, производящих аналогичную продукцию,
в то время как по сырью в качестве мировой цены могут быть взяты 1-3
показателя.
ИСПОЛЬЗОВАННАЯ ЛИТЕРАТУРА
1. Золотогоров В.Г. Энциклопедический словарь по экономике. Минск: Полымя,
1997
2. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент - Спб: Питер, 1999
3. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование - М: Экмос, 1997
4. Цены и ценообразование / под ред. проф. В.Е. Есипова - Спб: Петер, 1999
5. Экономика предприятия // под ред. проф. О.И. Волкова - М: Инфра-М, 1998
6. Л.Л.Любимов, И.В.Липсиц "Основы экономики", Москва "Просвещение", 1994
г.
7. Кэмпбелл Р.Макконнелл, Стэнли Л.Брю "Экономикс" т.1. Баку,
"Азербайджан", 1992 г.
8. Максимова В.Ф., Шишов А.Л. "Теория рыночной экономики" т.1. ч.2.,
Москва, Соминтэк, 1992г.
9. "Деньги и кредит" 12/1995г. Изд. "Финансы и статистика".
10. Эдвин Дж.долан "Деньги, банки и денежно-кредитная политика". Санкт-
Петербург "Санкт-Петербург Оркестр" 1994г.
11. "Деньги, кредит, банки". Справочное пособие. Под редакцией
Г.И.Кравцовой, 1994г.
